2.3.3. Ценовая стратегия

УП «Премьер» является юридическим лицом с частной формой собственности. Общество создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 20.02.2005 г. № 75 и зарегистрировано в качестве юридического лица Горисполкомом г. Бреста (свидетельство о регистрации № 397 от 14.03.2005 г.). Уставный фонд сформирован без участия кредитов, заемных и привлеченных средств.

Источником формирования являются имущество и денежные взносы, переданные фирме учредителем. Учредителем УП «Премьер» является юридическое лицо Республики Беларусь.

На 01.01.2012 г. уставный фонд УП «Премьер» составляет 8,6 млн. руб. Акций УП «Премьер», не имеется. Доля государства в уставном фонде общества составляет 0%.

Стоимость чистых активов общества по состоянию на 01.01.2012 г.

По итогам работы за январь-декабрь 2012 года УП «Премьер» произведено продукции (товаров, работ и услуг) на 22,6 млн. рублей в фактических ценах, что позволило обеспечить темп роста к аналогичному периоду прошлого года на уровне 192%, при годовом задании 152,9%.

В отчетном периоде произведено 397 услуг по спутниковому ТВ, продано 762 единиц техники и материалов.

Продажи товаров и услуг осуществлялись с одновременной модернизацией и установкой нового диагностического оборудования, проведением монтажных работ.

Фактическая среднемесячная зарплата составила за 2012 год 3900тыс. рублей, темп роста к сложившейся за 2010 год – 178,5%. Темп роста реальной заработной платы составил 116,5%.

К началу года запасы оборудования обнулились, был некоторый остаток расходного материала (кабель, разъемы и пр.).

Износ активной части основных средств снижен с 35% до 25%.

В текущем году значительно повысилась эффективность хозяйствования. Прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг) за 2012 год составила 395,72 млн. рублей, при прибыли за соответствующий период 2010 года 261,7 млн. рублей. Рентабельность продаж техники составила 19,9%, при годовом задании 4,5%. Получено 320,8 млн. рублей чистой прибыли, при 105,1 млн. рублей за 2010 года (рост 3,4раза).

Труд и заработная плата.

На УП «Премьер» применяются две формы оплаты труда – сдельная и повременная, которые подразделяются на системы – сдельно-премиальную и повременно-премиальную.

Среднемесячная заработная плата за 2012 год составила 3950,8 тыс. руб.

Производились доплаты за работу в тяжёлых и неблагоприятных условиях труда, за внеурочную работу.

Заработная плата выплачивалась в соответствии с графиком выплаты заработной платы. Задолженности по выплате зарплаты за 2012 год нет.

Соотношение среднемесячной заработной платы всех служащих к заработной плате рабочих за 2011 год составило 1,31.

Списочная численность на 01.01.2011 года составила 6.

В 2012 году на фирме разработано 2 нормы. Иногда привлекается рабочий-сдельщик, труд которого нормируется по технически-обоснованным нормам.

Состояние бухгалтерского учета, структура баланса.

Нормируемые затраты не превышали утвержденные нормативы.

Валюта бухгалтерского баланса за январь-декабрь 2012 года увеличилась на 119 млн. руб. и составила на 01.01.2013 г. 339 млн. руб.

Активы баланса характеризуются следующим образом:

57,7% капитала фирмы размещено во внеоборотных активах и 42,3% – в оборотных активах.

Внеоборотные активы за год увеличились на 80 млн. руб. Оборотные активы за 2012 год выросли на 39 млн. руб.

На 1 января 2012 года остатки готовой продукции и товаров в магазинах составили 2,5 млн. руб., товары отгруженные – 22 млн. руб.

Анализ пассивной части баланса позволяет отметить, что доля собственных средств увеличилась на 1,5 млн. руб. и на 01.01.2012 г. составила 3,8 млн. руб.

В течение 2012 года фирма испытывало недостаток оборотных средств, в связи с чем привлекались кредитные ресурсы банка. Задолженность по краткосрочным кредитам на 01.01.2012 г. составила 4,0 млн. руб.

Повышение эффективности хозяйствования позволило УП «Премьер» несколько снизить дефицит собственных оборотных средств, назначение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами отрицательное. По состоянию на 01.01.2012, значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами составило минус 0,1 при значении на 01.01.2011 (-0,3) и нормативе ≥ 0,2.

В отчетном периоде повышена оборачиваемость оборотных средств. За 2012 год коэффициент оборачиваемости составил 2,2 (продолжительность одного оборота 167 дней) при 1,28 за 2011 год (293 дня). Период оборачиваемости снизился на 126 дней.

Однако, несмотря на то, что объединение на основании приведенных выше коэффициентов является платежеспособным, а структура баланса – удовлетворительной, остро ощущается недостаток собственных оборотных средств.

В текущем году повысилась эффективность хозяйствования. Прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг) за январь – декабрь 2012 года составила 40,5 млн. рублей. Рентабельность реализованной продукции составила 20,2%, рентабельность продаж 15,2%, при годовом задании 4,5% и 4,0% соответственно. Получено 327 млн. рублей чистой прибыли.

Стабилизации работы УП «Премьер» и повышению эффективности хозяйствования способствовали оказанные меры государственной поддержки.

Сложный ассортимент использует матричное деление (таблица 2.3.1).

Таблица 2.3.1. – Матричное деление ассортимента

Вид услуг	Потребитель
	Низкая цена	Средняя цена	Высокая цена
Монтаж новой системы	5 наименований	5 наименований	3 наименования
Переустановка системы	13 наименований	8 наименований	3 наименования
Модернизация	4 наименований	4 наименований	2 наименования

Широта ассортимента –9 ассортиментных групп.

Глубина 1 =13.

Глубина 2 =8.

Глубина 3 =3.

Насыщенность = 13 единиц.

Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга продаж и ранга рентабельности:

([5], стр. 532)

где n —число товаров в ассортименте. Тогда

, .