2.2.4. Характеристика поставщиков

Основным поставщиком УП «Премьер» является предприятие «Монарх», расположенное в Республике Беларусь в г. Минске.

Руководитель предприятия: Краско Олег Викторович.

Предприятие за последние годы неоднократно представлялось на региональных выставках. Каталоги с оборудованием, которое продает компания, рассылаются периодично заинтересованным фирмам. Для постоянных дилеров есть система скидок и поощрений.

Предлагаемое оборудование: видеорегистраторы, ресиверы спутниковые, спутниковые антенны, конвертеры, камеры видеонаблюдения, мотоподвесы, разъемы, кабели и многое другое.

Продукция на фирму поставляется из Китая, Российской Федерации,Украины,Таиланда,Зап.Европы.

2.2.5. Тенденции развития внешней среды

Поскольку УП «Премьер» функционирует в составе национальной экономики страны, то на него воздействуют следующие факторы макросреды: экономические, демографические, природные, политические, научно-технические и факторы развития культуры. Обзор основных факторов внешней среды влияющих на поведение УП «Премьер» представлен в таблице 4.1.

Таблица 2.2.9.– Обзор основных факторов внешней среды влияющих на поведение УП «Премьер».

Тенденции	Угроза/возможность	Отклик предприятия
Повышение уровня доходов населения	Возможность	Расширение ассортимента выпускаемой продукции
Снижение численности населения	Угроза	Работа, направленная на повышение интенсивности покупок, (реклама, скидки, бонусы и т.д.).
Недостаток поставки оборудования	Угроза	Либо повышение цен на продукцию, либо поиск более дешёвого оборудования
Повышение налоговых ставок, пошлин.	Угроза	Вынуждает предприятие повышать цены на продукцию.
Появление конкурентов-импортёров.	Угроза	Повышение качества продукции, расширение ассортимента, снижение цен на продукцию.
Появление нового высокотехнологического оборудования.	Возможность	Увеличение объёмов производства, снижение себестоимости продукции.

Данные факторы имеют огромное влияние на деятельность предприятия.

Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы отражены УП «Премьер» в таблице 2.2.10.

Таблица 2.2.10. – Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы УП «Премьер».

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	1. Высокая репутация предприятия. 2. Наличие сильной команды управления. 3. Повышение квалификации ведущих специалистов предприятия. 4. Высокая техническая оснащенность. 5. Использование бартера товаров как способа выживания в условиях нехватки валютных средств. 6. При производстве услуг основным превосходством является возможность собственного подхода к клиенту. 7. Вся собственность принадлежит фирме.	1. Укрепление и расширение своих позиций на существующих рынка сбыта. 2. Разработка плана услуг «умный дом» для покупателей, имеющих высокий уровень дохода. 3.Увеличение доли продаж за пределами области. 4. Снижение издержек производства по статьям расхода.
Слабые стороны	1. Дефицит специалистов и текучесть кадров. 3. Возможны неритмичные поставки необходимого оборудования. 4. Не всегда высокое качество поставляемого оборудования востребовано и это является серьезной проблемой предприятия	1. Сокращение общего числа клиентов может привести к сокращению услуг. 2.Ужесточение внешнеторговых барьеров. 3. Новейшие разработки конкурентов. 4. Ужесточение государственного регулирование цен.

Сложная экономическая ситуация, высокий уровень инфляции (гиперинфляция – вторая половина 2011 г.) существенно повлияли на уровень доходов населения. Из-за уменьшения реального дохода покупательский спрос снижается. Правительством нашей страны принимаются меры по стимулированию экономической ситуации, поддержанию покупательского спроса через индексацию, повышение размера заработной платы и др.

В нашей стране всё ещё наблюдается отрицательная тенденция рождаемости (смертность превышает рождаемость), возрастает количество людей пенсионного возраста. Такая тенденция в дальнейшем может отрицательно сказаться на объёмах услуг на внутреннем рынке. Предприятию придётся либо сократить объёмы работ, либо проводить работу, направленную на повышение интенсивности покупок, либо диверсифицировать работу с IPтехнологиями.

Из-за отсутствия барьеров входа в отрасль, растёт количество конкурентов. Такая тенденция говорит о привлекательности отрасли услуг, с точки зрения получения прибыли, за счёт больших объёмов продаж. Однако в итоге, из-за высокой степени конкуренции, предприятия сталкиваются с проблемой реализации и вынуждены вести борьбу за потребителя, повышать качество обслуживания, расширять ассортимент, снижать цену, за счёт снижения издержек.

Предприятие сильно зависит от объёма предложения оборудования на товарной бирже. При низком уровне предложения повышается уровень цены на сырьё и, как следствие, цена изделия.

Повышение цен на оборудование приведет к тому, что предприятие будет вынуждено повысить розничную цену и стоимость услуг. В данном случае предприятие рискует потерять часть покупателей, которые могут уйти к конкурентам.

С целью снижения зависимости от поставщиков-импортёров, предприятие стремится использовать другие источники закупок необходимого оборудования, которые дешевле и которое может быть приобретено без посредников.

Из-за того, что существует конкуренция в отрасли, предприятию приходится бороться за потребителя. Поэтому, руководству предприятия необходимо предпринимать шаги в поиске новых рынков сбыта, завоёвывать новые сегменты рынка.

Для обеспечения лучших объёмов продаж и увеличения прибыли, предприятию необходимо проводить политику стимулирования сбыта направленную как на потребителей, так и на посредников.

Так же увеличению объёмов продаж, имиджу предприятия и продукции будет способствовать участие во всевозможных выставках.