- •Дипломная работа
- •1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности
- •1.1. Общая характеристика маркетинговой деятельности.
- •1.2. Комплекс 4p в маркетинговой деятельности.
- •1.3. Анализ эффективности маркетинговой деятельности.
- •2.1. Анализ факторов внутренней среды
- •2.2. Анализ рынка предприятия уп премьер
- •2.2.1. Характеристика состояния рынка
- •2.2.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников)
- •2.2.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке
- •2.2.4. Характеристика поставщиков
- •2.2.5. Тенденции развития внешней среды
- •2.3. Анализ маркетинговой деятельности предприятия «премьер»
- •2.3.1. Отдел маркетинга и сбыта
- •2.3.2. Товарная политика
- •2.3.3. Ценовая стратегия
- •2.3.4. Сбытовая политика
- •2.3.5. Политика продвижения
- •2.3.6. Корреляционно–регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность предприятия
- •Интерпретация результатов.
- •3. Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности уп «премьер»
- •3.1. Первое мероприятие
- •3.2. Второе мероприятие
- •Список исплользованных источников
2.3.4. Сбытовая политика
Регионы поставки продукции УП «Премьер» делятся на следующие сегменты (в зависимости от географического расположения):
рынок Бреста;
рынок Брестского района;
рынок Брестской обрасти;
рынок Республики Беларусь.
При проведении сегментации продукции УП «Премьер» по видам техники можно выделить следующие основные сегменты:
недорогая техника;
техника средней цены;
дорогое оборудование.
Сегменты товаров и услуг УП «Премьер» по половозрастному признаку не делятся.
Основными каналами распределения продукции на рынке являются конечные потребители и частные розничные предприятия. Как видно на рис.7 в 2011г. поставка данным предприятиям увеличилась в 1,5 раза.
УП «Премьер» предлагает следующие договорные условия:
поставка техники и услуг покупателям осуществляется на условиях последующей оплаты до 7 календарных дней (в 2011 г. – до 3 дней);
обмен реализованного товара по каким-либо причинам на другую продукцию в течении 30 календарных дней;
доставка продукции собственным транспортом предприятия с оплатой услуги в зависимости от географического положению покупателя 0,7-1,3 % от суммы отгруженной продукции без НДС.
Основным направлением продвижения продукции УП «Премьер» на рынке является развитие торговли. Планируется снова открыть магазин, изменив месторасположение, с целью увеличения торговой площади и приближения товара к наиболее оживленным местам продаж.
Расширение рынка сбыта и увеличение объемов продаж оборудования – основная задача и направление коммерческой деятельности предприятия. УП «Премьер» развивает уже имеющиеся сбытовые каналы, делая упор на фирмы и индивидуальных предпринимателей (резидентов Республики Беларусь), основным видом деятельности которых является оптовая и розничная торговля. Особое внимание уделяется поиску новых форм развития товаропроводящей сети в РБ. Выдвигается предложение на поставку оборудования и услуг на условиях комиссии с выплатой вознаграждения на проданный товар индивидуальным предпринимателям. Данная форма сотрудничества уже получила положительную характеристику с обеих сторон и направление прогрессирующего дальнейшего развития.
Конкуренция среди поставщиков услуг в сфере высоких технологий постоянно растет, в борьбе за рынки сбыта появляются новые методы и стимулирующие рычаги воздействия на потребителей. Существенное значение и влияние на продажи остаются за методами неценовой конкуренции такими, как совершенствование системы мерчендайзинга розничной сети, оформление мест продаж, качество обслуживания клиентов и потребителей, рекламная и информационная поддержка торговых партнеров.
Для увеличения объемов продаж запланированы следующие мероприятия:
Таблица 2.3.2. – Запланированные мероприятия
1 |
Внедрение автоматизированной системы учета движения продукции |
2 |
Постоянная подготовка и переподготовка персонала фирмы |
3 |
Разработка нового сайта с возможностью формирования заказов для зарегистрированных пользователей, ознакомления их с перспективами |
4 |
Участие на розничных ярмарках-продажах на рынке РБ |
5 |
Ежеквартальное проведение совещаний с участием всех работников фирмы с представлением нового оборудования и новых веяний в данной области деятельности |
6 |
Совершенствование системы работы по заказам на классический товар и услуги |