2.3.5. Политика продвижения

УП «Премьер» в 2012 году участвовало в следующих выставках и ярмарках (таблица 2.3.3.).

Таблица 2.3.3.Выставки и ярмарки 2012 года

Выставки-ярмарки	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Республиканская выставка-ярмарка г. Минск				х
Межрегиональная выставка-ярмарка «Содружество» г. Брест		х
Участие в семинаре «Современная техника и информационные технологии»			х
Участие в специализированных маркетинговых семинарах	х

Реклама продукции (т. е. товаров и услуг), как известно, не представляет собой некое самостоятельное, совершенно независимое явление – она является весьма важным инструментом маркетинга. Следовательно, как неотъемлемая составляющая специфической деловой активности, реклама в конечном счете направлена на обеспечение полноценного обмена продукцией – конкретным и наименованиями товаров и услуг – между теми, кто наполняет ими рынок (производителями и реализаторами), и теми, кто указанную продукцию потребляет.

Продвижение товара осуществляется через торговых агентов, через посредников, через оптовую и розничную торговлю, посредством рекламы.

Миссия предприятия – обеспечение потребителям максимально возможного уровня удовлетворения их потребностей в качественном и недорогом хлопчатобумажном белье, спортивной одежде и легком верхнем трикотаже из натуральных видов сырья.

Основная цель рекламной деятельности УП «Премьер» – увеличение объёмов продаж оборудования спутникового ТВ на внутренний рынок. Кроме того, задачи в области рекламной деятельности состоят в формировании имиджа УП «Премьер» как передовой фирмы по продаже качественной техники и услуг по доступным ценам.

Основные направления работы отдела рекламы и дизайна:

• наружная реклама

Размещение bigboard’ов по улицам Бреста. Рассмотрение возможности размещения щитов на трассе М1. Размещение рекламной информации о предприятии в общественном транспорте (метро, маршрутные такси) Бреста и районных центров, а также установка bigboard’ов в районных центрах.

• типографская и сувенирная продукция

Постоянный выпуск разнообразной рекламной типографской продукции. Это рекламные плакаты, календари, различная сувенирная и упаковочная продукция: ручки, блокноты, папки, пакеты, фликеры, а также сувенирная продукция собственной разработки.

• реклама в печатных СМИ и каталогах

Активная реклама в крупнейших брестских и республиканских периодических изданиях. Размещение рекламно-информационных материалов о предприятии и выпускаемой продукции в крупнотиражных газетных изданиях таких, как «Вечерний Брест», «Заря», «Брестский курьер», «Советская Беларусь» и имиджевых макетов в популярных глянцевых журналах. Подготовка и тиражирование на электронных носителях каталогов техники и оборудования по ценовому ряду. Размещение рекламной информации о фирме в различных выставочных каталогах и буклетах для продвижения торговой марки «Премьер».

• реклама по телевидению и радиореклама

Подготовка рекламных роликов для их проката на крупнейших радиостанциях. Усиление рекламы предприятия по телевидению. В настоящее время разрабатывается имиджевый видеоролик о фирме, прокат которого планируется на городском телевидении местных телеканалов.

• работа с фирменными магазинами

Проведение рекламных акций, посвященных крупным праздникам, с целью продвижения торговой марки «Премьер» и привлечения потенциальных покупателей. Еще одно из направлений работы — оформление магазина УП «Премьер» в стиле «ноу-хау». Распространение по торговым точкам различной рекламной продукции фирмы.

• участие в выставках-ярмарках

Активное участие во всех крупных тематических выставках-ярмарках, которые проходят в Беларуси. Активная рекламная поддержка «Премьер» на всех выставках-ярмарках, подготовка для этих целей рекламных мобильных баннеров и плакатов, а также сувенирной продукции. Информационная поддержка в каталогах и буклетах.

• работа над сайтом

Работы по постоянному обновлению информации на сайте для своевременного информирования пользователей сети Internet о новых моделях одежды, выпускаемых предприятием.

Для УП «Премьер» за период 2009 – 2012 годов определился оптимум затрат на рекламу – в пределах 3 млн. руб. в год. Оптимум затрат на рекламу менялся под воздействием факторов внутренней и внешней среды в сторону уменьшения (до 0,5 млн. руб. в 2009 году) или увеличения (до 3,5 млн. руб. в 2011 году).

Из-за превышения оптимума затрат на рекламу данные затраты стали не эффективными, что отразилось на объемах реализации продукции – произошел спад.

При финансировании рекламной деятельности необходимо учитывать, что прирост сбыта продукции предприятия находится в некой зависимости от увеличения затрат на рекламу.

Рисунок 2.3.1.Расходы УП «Премьер» на печатную и сувенирную продукцию

Максимальная денежная сумма на печатную и сувенирную продукцию была затрачена в 2009 – 2010 гг.

Для повышения имиджа предприятия, согласно плану рекламной деятельности 2012 года, необходимо провести некоторые мероприятия:

• провести рекламные акции (скидки на продукцию с целью стимулирования продаж, рекламы 10 наименований новинок техники 2012 года), используя СМИ, печать полиграфической и сувенирной продукции;

• обновить рекламные тенты на автомобилях, доставляющих товар и услуги в города области;

• проводить совместную работу с рекламными агентствами над видом брошюр, каталогов и прочей полиграфической продукции определяющих имидж предприятия.

Также комбинату необходимо создание и продвижение электронного сайта УП «Премьер». Это обойдется предприятию примерно в 3,5 млн. руб. Наличие собственного сайта позволит сократить расходы на полиграфическую рекламу продукции до 30% в 2012 году. Использование собственного сайта имеет ряд преимуществ перед другими источниками рекламы – низкая стоимость, быстрый запуск кампании, удобство бюджетирования. Размещая рекламу, информацию и прайс-листы на сайте, есть дополнительная возможность найти покупателей, вывести новый продукт на рынок, продвинуть торговую марку продукции или предприятия.

Высокое и неизменное качество продукции – продолжение процесса создания долгосрочного покупательского предпочтения по представлению покупателю достоинств продукта, его особенностей по сравнению с похожей предлагаемой продукцией, формирования в сознании потребителей стойких ассоциаций, впечатлений, связанных с торговой маркой.

Постоянный акцент на торговую марку во всей деятельности предполагает:

• использование фирменного стиля в рекламе;

• применение упаковки с фирменной символикой;

• ссылка на торговую марку в документации;

• использование установленного дизайна при оформлении территории, транспорта, спец. одежды и пр.

Торговая марка является составной частью фирменного стиля, который включает в себя фирменный знак, логотип, фирменный блок, фирменный комплект шрифта. Фирменный стиль отражает товарную, торговую политику предприятия. Он помогает завоевать популярность, а значит, стимулировать сбыт. Принято решение продавать оборудование под собственной торговой маркой, т. к. предприятие имеет высокий уровень имиджа.

Принимая решение о присвоении торговой марки для продаваемого товара, фирма берет на себя часть риска, связанного с тем, что если какой-то вид продукции потерпит неудачу, то это может нанести ущерб предприятию в целом. Но главным преимуществом присвоения торговой марки является снижение затрат на рекламу. Кроме того, при производстве нового товара также меньше проблем, т.к. имя уже хорошо воспринимается рынком.

При создании торгового знака «Премьер», фирма будет исходить из того, чтобы не перегрузить его множеством идей, выбрать одну самую ценную и донесли ее до сознания потребителя.

На пути к формированию и развитию имиджа торговой марки УП «Премьер» столкнулось с проблемой – стремительный рост рекламы, увеличение ее физических объемов и степени воздействия. Чтобы пробиться сквозь растущий поток конкурентных коммуникаций, рекламы нужно все больше и больше.