4. Титульный лист

Название и адрес предприятия.

Авторы проекта:

студент(ка) группы ......................................................

Суть проекта (3-5 строк).

Совокупная стоимость проекта.

5. Вводная часть или резюме проекта

Раздел следует написать только по завершении всей работы, так как в резюме нужно достичь полной ясности во всех аспектах бизнес-плана. Резюме - это часть плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой “визитную карточку”. Это реклама проекта, содержит доказательство его выгодности. В резюме предельно кратко излагаются:

• суть проекта: его цели и потенциальная эффективность;

• возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;

• кто и когда будит осуществлять проект;

• потенциальные выгоды от инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и сбыта, нормы прибыли, сроки окупаемости и возврат инвестированных средств.

Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание дополнительных рабочих мест, улучшение инфраструктуры существующего поселка, строительство хорошей дороги и т.д.), то об этом следует указать отдельно.

6. Анализ положения дел в отрасли

Назначением раздела является демонстрация характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Необходимо дать инвестору сведения о производимом продукте и его рынке сбыта. В разделе следует описывать сферу бизнеса и продукта, предлагаемого фирмой к продаже, конъюнктуру рынка для производимого товара.

Раскрыть формирование потребности в товаре, отталкиваясь от общего уровня развития экономики, например, путем привязки продукта к динамике валового внутреннего продукта или его отдельных элементов. Для контроля важно провести подробные сопоставления отдельных развитых стран- лидеров в данной области производства. Период наблюдения составляет около 10 лет.

Показать динамику продаж товара за последние 5 лет по России, СНГ, в мире, прогнозы (не авторов проекта) на предстоящие 2-3 года.

Отразить где и какие появились аналоги продукта за последние 3 года. Какова доля предприятия по производству продукции в России (фактически за последние 3 года).

Перечислить потенциальных конкурентов с указанием их имен, адресов. Отдельно остановиться на их сильных и слабых сторонах.

7. Производственный план

Основная цель данного раздела бизнес-плана - аргументировать продуманность производственного процесса. Включает в себя три основных раздела:

1. Планирование производственной программы.

2. Планирование производственного процесса.

3. Планирование потребности в ресурсах.

7.1. Планирование производственной программы

Определяют вид и объем производимой продукции с учетом её ассортимента. При планировании ассортимента продукции в первую очередь следует учитывать её жизненный цикл. Просчитанное движение продукта по фазам жизненного цикла позволяет принять соответствующие меры по падению спроса на эту продукцию. Это могут быть: диапазон цен, методы распространения и продвижения продукта, реклама и т.д. Необходимо учесть ограничения «узкие места», возникающие в различных функциональных сферах деятельности предприятия. Для этого проводится анализ различных сторон деятельности предприятия:

1. Анализ продаж — анализ выполнения производственной программы за предыдущие периоды.

2. Анализ внешней среды, т.е. возможностей сбыта.

3. Анализ внутренней среды — выявление ограничений в сфере производства и финансов.

Целью анализа продаж в предшествующем планируемому пе­риоде является изыскание резервов наиболее полного удовлет­ворения покупателей, увеличения объема продаж продукции, максимально возможного использования производ­ственной мощности предприятия, материальных и трудовых ре­сурсов, повышения эффективности деятельности.

В процессе анализа продаж производится оценка степени выполнения и динамики производства и реализации продукции, определение влияния факторов на изменение величины этих показателей, выявление внутренних резервов и возможностей их использования.

В процессе анализа продаж (проводится каждый месяц, квартал, полугодие, год) его фактические дан­ные сравниваются с плановыми и предшествующими периода­ми. Рассчитываются:

• процент выполнения плана;

• абсолютные отклонения от плана;

• темпы роста и уменьшения за анализируемый от­резок времени;

• абсолютное значение одного процента прироста (уменьше­ния) объема продаж.

В процессе анализа необходимо изучить также:

• причины увеличения остатков готовой продукции на складах;

• причины неоплаченных остатков продукции;

• причины отказа покупателей от продукции по договорам.

При анализе объема продаж важно не только установить ко­личественное значение рассмотренных показателей, но и выя­вить причинно-следственные связи, позволяющие оценить меру влияния различных факторов на выполнение запланированной производственной программы.

Анализ указанных факторов позволяет выявить проблемы на рынках сбыта продукции.

Ограничения по объему сбыта во внешней среде могут быть трех видов: максимально возможный, минимально допустимый и обусловленный структурой ассортимента продукции. Основа­нием планирования максимально возможных объемов сбыта для отдельных товаров и услуг служат результаты рыночных иссле­дований. Особенно важны: учет степени насыщения рынка, его способности воспринимать продукцию предприятия в будущих периодах, оценка собственной рыночной доли и запланирован­ных рыночных мероприятий предприятия, а также поведение конкурентов. Во внутренней среде — производственные и фи­нансовые ограничения. Формирование потенциальной програм­мы в сфере производства ограничивают два условия: во-первых, предприятие всегда располагает потенциалом (средства произ­водства и рабочая сила) только определенного вида и объема с ограниченными возможностями его использования во времени; во-вторых, необходимо учитывать ограничения, обусловленные производственно-техническими условиями.

Во внешней и внутренней среде имеют место три варианта соотноше­ния возможностей и ограничений:

1. На предприятии нет «узких мест». Максимальный объем сбыта может задаваться в качестве оптимального объема производства.

2. На предприятии существует одно «узкое место». В этом случае опре­деление оптимальной структуры программы происходит в два последовательных этапа. На первом этапе в производственную программу включаются изделия и услуги, которых не касается проблема «узких мест». На втором этапе — остальные виды про­дукции.

3. При наличии нескольких «узких мест» во внутренней среде и отсутствии ограничений во внешней перед предприятием стоит выбор: ограничить объем сбыта возможностями предприятия или осуществить инвестиционные мероприятия по увеличению его возможностей. Критерием потенциального объема сбыта является наименьший объем.

По результатам анализа разрабатывается производ­ственная программа. Для этого применяются различные ме­тоды планирования и прогнозирования или комбинация несколь­ких методов. В качестве примера приводится графический метод (рис.1). По оси ординат откладывается уровень возможного объе­ма сбыта при разных ограничениях и возможностях.

Рис. 1. Выбор оптимального объема производства

Кроме того, возможно применение метода экспертных оце­нок по каждому изделию в определенных сегментах рынка. Осу­ществляется ранжирование изделий или услуг по возможностям сбыта и ресурсообеспечению. В результате по каждому изделию подсчитывается сумма баллов и в зависимости от этой величины принимается решение о включении того или иного товара или услуги в производственную программу.

Таблица 1 - Оценка ограничений по производству концентратов различных марок

Марка (флюоритового) концентрата	Производственная мощность предприятия	Обеспечение кадрами	Обеспечение сырьем и материалами	Обеспечение финансами	Сумма баллов
Кусковый (ФК-75)	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 4-20
Гравитационный (ФГ-85)	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 4-20
Флотационный (ФФ-92)	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 1-5	Баллы 4-20