- •Глава 1 история маркетинга как науки
- •§ 1.1. Эволюция маркетинга за рубежом
- •Эволюция маркетинга как науки
- •§ 1.2. Развитие отечественной школы
- •§ 1.3. Сущность маркетинга. Модель «4р»
- •§ 1.4. Принципы и области применения маркетинга
- •Глава 2 сущность и концепции маркетинга промышленного предприятия
- •§ 2.1. Особенности рынка продукции производственно-технического назначения
- •§ 2.2. Сущность и особенности маркетинга
- •Значения различных функций маркетинга для промышленного и потребительского маркетинга
- •§ 2.3. Основные концепции промышленного
- •§ 2.4. Виды и типы маркетинга промышленного предприятия
- •Глава 3 товар в системе маркетинга промышленного предприятия
- •§ 3.1. Сущность и классификация товара
- •§ 3.2. Характеристика спроса на продукцию
- •§ 3.3. Жизненный цикл продукции производственно-технического назначения
- •§ 3.4. Создание новой продукции производственно-технического назначения
- •§ 3.5. Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •§ 3.6. Товарная марка и товарный знак предприятия
- •Глава 4 ценовая политика промышленного предприятия
- •§ 4.1. Сущность и задачи ценовой политики предприятия
- •§ 4.2. Ценовые стратегии предприятия
- •§ 4.3. Характеристики ценообразования
- •§ 4.4. Виды цен на продукцию
- •Глава 5 сбытовая политика промышленного предприятия
- •§ 5.1. Сущность и основные элементы политики сбыта (распределения)
- •§ 5.2. Способы организации системы сбыта промышленного предприятия
- •§ 5.3. Виды посредников в каналах распределения
- •§ 5.4. Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
- •Глава 6 коммуникации промышленного предприятия
- •§ 6.1. Сущность и элементы системы маркетинговых коммуникаций предприятия
- •§ 6.2. Сущность, особенности, функции рекламы
- •§ 6.3. Реклама в промышленном маркетинге
- •§ 6.4. Формирование рекламного бюджета предприятия
- •§ 6.5. Роль интернет-рекламы
- •Глава 1. История маркетинга как науки 4
§ 1.4. Принципы и области применения маркетинга
Основные принципымаркетинга могут быть сформулированы следующим образом:
1. Производить то, что можно продать, вместо попыток продажи того, что уже произведено. Данный принцип отражает направленность всей деятельности предприятия, включая производство, на удовлетворение запросов потребителя.
2. Любить потребителя, а не свой товар. Принцип отражает необходимость принятия решения о функциональных характеристиках товара не на основе личных предпочтений руководства предприятия и его представления о рынке, а по завершении комплексного изучения рынка и потребностей потребителя.
3. Не продавать товары, а удовлетворять потребности. Принцип отражает необходимость формирования предложения на основе реально существующих потребностей. Это особенно важно для промышленного рынка, где покупка товара основана не на сиюминутном желании покупателя, а на необходимости решения проблемы, зачастую в сжатые сроки.
4. Изучать не производственные мощности, а потребности рынка и разрабатывать планы их удовлетворения. Данный принцип стимулирует предприятие соответствовать рынку в развитии производственных мощностей и формировании ассортимента продукции.
5. Ориентироваться на долгосрочную перспективу. Данный принцип побуждает предприятие, несмотря на стремление к увеличению объемов продаж, учитывать необходимость удовлетворения желания потребителя получить качественный товар по приемлемой цене с дополнительными услугами.
По мере развития и становления маркетинга выделились следующие виды и области применениямаркетинга:
потребительский маркетинг (маркетинг товаров массового спроса);
промышленный маркетинг (маркетинг продукции производственно-технического назначения);
маркетинг услуг;
международный маркетинг;
некоммерческий маркетинг (управление политическими партиями, профессиональными ассоциациями и другими некоммерческими организациями);
микромаркетинг (маркетинговая деятельность предприятий);
макромаркетинг (маркетинговая деятельность государства);
социальный маркетинг (совокупность методов осуществления социальных программ государством и общественными организациями, социальные аспекты корпораций);
эгомаркетинг (деятельность индивидуума на рынке, например в сфере трудоустройства).
Среди перечисленных видов маркетинга некоторые развиваются уже достаточно долгое время, и им посвящено значительное количество литературы как отечественных, так и зарубежных авторов (потребительский маркетинг, международный маркетинг, микромаркетинг). В других сферах маркетинг появился сравнительно недавно (некоммерческий маркетинг, эгомаркетинг, макромаркетинг), и литературы по данным вопросам пока немного. К последним относится и промышленный маркетинг. В настоящее время по вопросам, связанным с управлением и маркетинговой деятельностью промышленного, и в частности, горно-добывающего, предприятия, появляются исследования и публикации, однако нельзя сказать, что данные вопросы надлежащим образом изучены.
Маркетинг в производственной сфере в процессе своего развития заимствовал функции маркетинга из торговой практики, что объясняет использование инструментов маркетинга потребительского рынка на рынке промышленных предприятий.