Целевая ориентация решений

1

2

3

2

Целевая ориентация решения

2.1

Сформировать цель решения

Найти меры по снижению затрат на предприятие и по увеличению прибыли

2.2

Построить дерево целей

2.2.1

Цель 1:

Снизить затраты предприятия

2.2.1.1

Показатель 1.1:

Показатель валовой себестоимости

2.2.1.2

Показатель 1.2:

Точка безубыточности продаж продукции

2.2.1.3

Показатель 1.3:

Величина покрытия (валовая маржа)

2.2.2

Цель 2:

Создание подразделения по продвижению продукции предприятия

2.2.2.1

Показатель 2.1:

Выручка от реализации продукции

2.2.2.2

Показатель 2.2:

Рентабельность продаж продукции

2.2.2.3

Показатель 2.3:

Объем продаж продукции

2.2.3

Цель 3:

Создание рабочих мест для нового подразделения продвижения продукции

2.2.3.1

Показатель 3.1:

Общая потребность предприятия в персонале

2.2.3.2

Показатель 3.2:

Коэффициент отбора

2.2.3.3

Показатель 3.3:

Заработная плата менеджеров

2.3

Определить сравнительную значимость целей и показателей

Расчет сравнительной значимости (в процентах) целей и показателей оценки решения следует осуществлять при помощи метода парных сравнений

2.3.1

Определение сравнительной значимости целей, в долях единицы

Цели	Оценки целей		Нормированные оценки		Сумма		Вес
Цель 1		Цель 2		Цель 3		Цель 1							Цель 2	Цель 3
Цель 1		1		7/2		5/2		0,59	0,68	0,50	1,77	0,59
Цель 2		2/7		1		3/2		0,17	0,19	0,30	0,66	0,22
Цель 3		2/5		2/3		1		0,24	0,13	0,20	0,57	0,19
Сумма		1,69		5,17		5.00		1,00	1,00	1,00	3,00	1,00

2.3.2

Определение сравнительной значимости показателей характеризующих степень достижения 1-ой цели, в долях единицы

Цели	Оценки целей		Нормированные оценки		Сумма		Вес
П 1.1		П 1.2		П 1.3		П 1.1							П 1.2	П 1.3
П 1.1		1		5/2		5/2		0,48	0,60	0,50	1,58	0,53
П 1.2		2/2		1		3/2		0,19	0,24	0,30	0,73	0,24
П 1.3		2/5		2/3		1		0,32	0,16	0,20	0,68	0,23
Сумма		2,07		4,17		5,00		1,00	1,00	1,00	3,00	1,00

2.3.3

Определение сравнительной значимости показателей характеризующих степень достижения 2-ой цели, в долях единицы

Цели	Оценки целей		Нормированные оценки		Сумма		Вес
П 2.1		П 2.2		П 2.3		П 2.1							П 2.2	П 2.3
П 2.1		1		5/2		3/2		0.48	0.60	0.38	1.46	0.49
П 2.2		2/5		1		3/2		0.19	0.24	0.38	0.81	0.27
П 2.3		2/3		2/3		1		0.32	0.16	0.25	0.73	0.24
Сумма		2.07		4.17		4.00		1.00	1.00	1.00	3.00	1.00

2.3.4

Определение сравнительной значимости показателей характеризующих степень достижения 3-ой цели, в долях единицы

Цели	Оценки целей		Нормированные оценки		Сумма		Вес
П 3.1		П 3.2		П 3.3		П 3.1							П 3.2	П 3.3
П 3.1		1		5/2		3/2		0.48	0.42	0.52	1.42	0.47
П 3.2		2/5		1		2/5		0.19	0.17	0.14	0.50	0.17
П 3.3		2/3		5/2		1		0.32	0.42	0.34	1.08	0.36
Сумма		2.07		4.17		4.00		1.00	1.00	1.00	3.00	1.00

2.3.5

Определение сравнительной значимости показателей в общей системе оценки решения, в процентах

№п/п	Показатель	Результат расчета веса в п.2.3.2-2.3.6	Результат расчета соответствующий цели в п. 2.3.1	Сравнительная значимость показатель (3х4х100%)
1	2	3	4	5
1.	П 1.1	0,59	0,59	0,35
2.	П 1.2	0,22	0,17	0,04
3.	П 1.3	0,19	0,24	0,04
4.	П 2.1	0,53	0,68	0,36
5.	П 2.2	0,24	0,19	0,05
6.	П 2.3	0,23	0,13	0,03
7.	П 3.1	0,49	0,50	0,24
8.	П 3.2	0,27	0,30	0,08
9.	П 3.3	0,24	0,20	0,05
	Итоги	3,00	3,00	3,00

*Источник: составлено и рассчитано автором самостоятельно исходя из данных бухгалтерской отчетности и открытой информации на сайте компании

Таблица 3.1.3