1. Инициатор проекта

   1. Характеристика предприятия

Первые магазины торговой сети «ХХХ» появились в г. ********в 2009 году.

По состоянию на май 2010 года в состав торговой сети входит 32 магазина в 10 городах ******* области.

Таблица 1 Юридический состав торговой сети «ХХХ»

Наименование юридического лица	Количество магазинов	Размещение магазинов
ООО "ХХХ"	9	***********
ООО "ХХХ-НТ"	10	***********
ООО "ХХХ Плюс"	8	***********
ООО "ХХХ Север"	5	***********

На сегодняшний день товарооборот сети «ХХХ» достигает 100 миллионов рублей в месяц.

Торговая сеть является частью крупного вертикально интегрированного холдинга. Помимо сети «ХХХ» в состав холдинга входят:

• Торговая сеть «YYY»;

• ООО «Птицеводческий комплекс»- производство мяса птицы и продуктов переработки;

• ООО «Мясокомбинат»- производство колбасных изделий;

• ОАО «Молочный комбинат»;

• ООО «Хлебокомбинат»

Первоначально целью создания торговой сети «ХХХ» было обеспечение стабильного канала реализации продукции мясных производств холдинга.

В период кризисного 2009 года формат магазинов торговой сети, предоставляющих покупателям возможность приобретать основные товары потребительской корзины с минимальной наценкой, напрямую «от производителя» стал пользоваться большим спросом среди населения городов ******* области.

2. Опыт работы в сфере деятельности связанной с предлагаемым проектом

В состав холдинга входит торговая сеть «YYY».

Официальная история торговой сети «YYY» ведёт отсчет с конца девяностых годов. В 1998 году в городе **** открылся первый розничный магазин, и довольно быстро бренд «YYY» стал известным и узнаваемым. С тех пор из небольшой оптово-розничной компании «YYY» превратился в крупное торговое объединение, одного из лидеров на рынке продовольственного ритейла **** региона. Основным направлением деятельности компании была и остаётся торговля продуктами питания и разнообразной продукцией собственного производства (салаты, закуски, готовые блюда, полуфабрикаты высокой степени готовности, мясные и рыбные деликатесы, хлеб и выпечка, кондитерские изделия). Однако за время работы компанией были освоены и другие виды торговли (промышленные товары), производства и услуг (общественное питание).

За довольно короткий срок «YYY» смог выйти в лидеры не только городского и регионального, но и общероссийского уровня. Национальная торговая ассоциация неоднократно признала сеть магазинов «YYY» лучшей в регионе Урала, Сибири и дальнего Востока.

На сегодняшний день сеть продовольственных магазинов «YYY»насчитывает36торговых точек.

Миссия компании: наиболее полное удовлетворение потребностей населения. Основной задачей является индивидуальный подход к каждому покупателю. Доверие покупателей и долгосрочное сотрудничество с ними – высшая награда за работу.

Цели компании: повышение качества обслуживания, повышение результативности в достижении поставленных задач, повышение эффективности работы.

Ежемесячный товарооборот компании достигает 500 миллионов рублей.

2. Описание проекта

В период 2007-2009 годов холдинг активно наращивал производственные мощности.

В 2007 году приобретено молочное производство ОАО «Молочный комбинат» обеспечивает объем производства до 22 000 тонн молока в год. В планах предприятия в ближайшие годы расширение производства.

Модернизировано мясоперерабатывающее предприятие ООО «Мясокомбинат» с объемом производства 6000 тонн в год в ближайший год выйдет на объем 12 000 тонн в год. В планах предприятия дальнейшее расширение производства. Под торговой маркой «Мясной двор» выпускается более 250 наименований мясных изделий: вареные, полукопченые и варено-копченые колбасы, а также сосиски, сардельки, ветчины и деликатесы. В 2009 году налажено производство изделий из куриного мяса годовым объемом 1800 тонн.

В 2008 году в состав вошло птицеводческое предприятие ООО «Птицеводческий комплекс». В 2009 году реализовано 17 780 тонн мяса птицы. В 2010 на предприятии началась реализация программы модернизации производственных мощностей, в результате которой к 2012 году предприятие сможет увеличить объем производства до 37 000 тонн куриного мяса. Помимо этого В состав предприятия входят законсервированные производственные мощности. Инвестиционная программа предприятия предполагает увеличение объемов производства за 5-7 лет до 80 тыс. тонн. Продукции в год.

В 2010 году запущенно собственное производство хлебобулочных изделий на базе ООО «Хлебокомбинат».

Развитие производства обусловило необходимость организации стабильного канала сбыта.

Собственная торговая сеть холдинга- «YYY», представлена в городах ****. Магазины «YYY» работают в трёх форматах:

•  Торговые Центры (гипермаркет);

•  Универсамы;

•  Магазины у Дома (шаговой доступности, convienience store).

Согласно прогнозу минэкономразвития наиболее перспективными для развития являются сети магазинов эконом-класса, работающие в регионах с низким уровнем конкуренции. Причиной тому является укрепление позиции формата «дискаунтер» в кризисный 2009 год, в силу безусловных преимуществ недорогих магазинов в неблагоприятной экономической обстановке. Кроме того, открытие магазина «дискаунтера» требует значительно меньших капитальных затрат, по сравнению с супер- и гипер- маркетами. Инвестиции в данный формат имеют наименьший по сравнению с другими форматами срок окупаемости.

Формат сети «мягкий дискаунтер» был успешно протестирован открытием в ******* области началом открытия первых магазинов ТС «ХХХ». На протяжении 2009-2010 годов открыты 32 магазина на севере региона. За счет реализации товаров собственного производства, а также снижения затрат на доставку и хранение товара, торговая сеть может удерживать минимальную наценку.

Развитие торговой сети «дискаунтера» под новым брендом - «ХХХ» дает возможности диверсификации бизнеса, а именно разделить в сознании покупателей различных форматов под разными брендами, реализовав при этом в новом формате накопленные в ходе развития торговой сети «YYY» экономические и организационные преимущества.

В период развития торговых сетей важнейшей проблемой является наличие качественных торговых площадей.

На сегодняшний день средний уровень арендных ставок в обороте продовольственных ритейлеров в России находится на уровне 5% - 6%, тогда как у европейских сетей данный показатель 0,8% - 1,0%, от оборота, что обусловлено дефицитом торговых площадей, дорогими и короткими источниками финансирования строительства.

Причем возведение новых объектов ведется в основном в областных центрах или крупных городах. Тогда как средний «дискаунтер» торговой площадью 350 квадратных метров рассчитан на 5000 жителей и, следовательно, может располагаться не только в областном центре. Обеспеченность же населения городов области торговыми площадями крайне низкая (как в ****области, так и в ******* крае).

Кроме того, строительство новых торговых площадей в условиях устойчивого роста розничной торговли является экономически обоснованным.

Резюмируя все факторы, было принято решение о создании торговой сети под брендом «ХХХ». Рисунок 1

Рисунок 1 Торговые сети холдинга до и после реализации проекта

Первым шагом на пути создания сети “ХХХ” стало открытие в течении 2009 года пилотных магазинов. Основная задача пилотных магазинов – выработка эффективной ассортиментной матрицы для принятого формата сети, а также формирование имиджа сети- магазина с самыми низкими ценами.

Формат магазинов «мягкий дискаунтер». Торговая площадь одного объекта 350 квадратных метров, общая площадь 500 квадратных метров.

Количество покупок в день - 1 254;

Средний чек -158,62 руб.

SKU¹торговой точки -1500-2000 наименований.

Доля продукции собственных производств-70% товарооборота.

Товары собственных торговых марок поставляются непосредственно с производства,что позволяет снизить логистические затраты.

Прочая продукция поступает из распределительного центра, расположенного в городе ****. Площадь распределительного центрапри выходе на проектную мощность36 750 квадратных метров.

Доставка товаров будет осуществляться из распределительного центра и производств собственным автотранспортом. Численность автопаркапри выходе на проектную мощность составит140 автомобилей.

Планируемая торговая сетьнасчитывает500 торговых точек (175 000 квадратных метров торговой площади). Период ввода объектов –5 лет, ежеквартально - 25 торговых точек. Тип зданий-быстровозводимые конструкции из сэндвич панелей.

Магазины будут расположены в городах ******* области и ****** края из расчета1 магазин на 5000 жителей.

Приложение 1. Размещение торговых точек сети «ХХХ»