Висновки

1. ___________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 2. ___________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ___________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

3.3. Модель привабливість/конкурентоспроможність (матриця Мак Кінсі)

Задача

Мережа ресторанів «Restaron» працює на наступних сегментах ринку ресторанних послуг:

1. традиційна західноукраїнська (львівська) кухня (кафе «Кентавр» – СБО «А»);

2. кавказька кухня (ресторан «Тарон» – СБО «Б»);

3. кнайпи («Mons Pius: Пиво і М’ясо» – СБО «В»).

Слід побудувати матрицю Мак-Кінзі та визначити за нею можливі стратегії для відповідних СБО мережі «Restaron» на основі інформації про привабливість відповідних сегментів ринку та конкурентоспроможність відповідних СБО (табл. 4 і 5):

Таблиця 4.

Оцінка привабливості ринку

Критерії привабливості	Вагомість	Оцінка, бали			Зважені значення показників
		СБО «А»	СБО «Б»	СБО «В»	СБО «А»	СБО «Б»	СБО «В»
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Темпи зростання ринку	0,4	4	2	5
2. Інтенсивність конкуренції	0,3	4	1	5
3. Місткість ринку	0,2	4	4	2
4. Можливість нецінової конкуренції	0,1	4	5	4
Всього	1

Таблиця 5.

Оцінка конкурентоспроможності сбо

Критерії конкурентоспроможності	Вагомість	Оцінка, бали			Зважені значення показників
		СБО «А»	СБО «Б»	СБО «В»	СБО «А»	СБО «Б»	СБО «В»
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Відносна ринкова частка	0,3	4	5	3
2. Собівартість продукції	0,25	4	4	2
3. Рівень освоєння технології	0,25	4	5	3
4. Імідж фірми	0,2	4	4	2
Всього	1

Матриця БКГ має наступний вигляд (рис. 2):

Привабливість ринку		Конкурентоспроможність СБО
		Низька	Середня	Висока
	Висока	Стратегія вибіркового розвитку Спеціалізація та обмеження переваг. Пошук шляхів подолання слабких сторін. Пошук можливостей співпраці. Елімінування.	Стратегія розвитку Визнання конкурентних переваг. Кинути виклик конкурентам у сферах, де можна знайти чільні позиції Посилення слабких позицій	Стратегія захисту позиції «Великі інвестиції» у розширення виробництва. Підтримання конкурентних переваг
	Середня	Стратегія «збору врожаю» Спеціалізація. Пошук ніші. Зменшення інвестування.	Стратегія вибіркового розвитку Інвестування сегментів, де ризик низький, а рентабельність висока. Спеціалізація на сегменті, що зростає. Пошук шляхів отримання конкурентних переваг	Стратегія розвитку Інвестування сегментів, що зростають. Підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва.
	Низька	Стратегія елімінації Припинити інвестування Знизити постійні витрати. Продати частину бізнесу.	Стратегія «збору врожаю» Скоротити асортимент Звести до мінімуму капіталовкладення. Короткострокові перспективи. Зайняти позицію до відступу	Стратегія вибіркового розвитку Зберегти позицію, захистити ринкову частку. Концентрація на привабливих сегментах. Короткострокові перспективи Підтримувати рівень капіталовкладень

	зона росту
	зона вибіркового росту
	зона «збору врожаю»

Рис. 2. Матриця Мак Кінсі та основні моделі прийняття стратегічних рішень

Рис. 3. Матриця Мак Кінсі для мережі ресторанів «Restaron»