- •1. Сутність маркетингу і його визначення.
- •2. Сутність концепцій, на яких будуються взаємовідносини між виробниками і споживачами.
- •3. Модель маркетингової діяльності
- •Лекція 2 Система і характеристики сучасного маркетингу
- •2. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства.
- •3. Фактори внутрішнього середовища підприємства
- •Лекція 3 Маркетингові дослідження
- •1. Значення інформації для прийняття маркетингових рішень. Концепція міс, характеристика її складових.
- •2. Процес маркетингового дослідження.
- •3. Класифікація товарних ринків. Споживчий ринок, його характеристики.
- •4. Ринок підприємств, його основні характеристики.
- •5. Аналіз та оцінка маркетингових можливостей підприємства. Використання матриці Ансоффа.
- •6. Сегментування ринку: загальний підхід та основні принципи. Позиціонування товару на ринку.
- •1. Сутність, цілі, завдання товарної політики.
- •2. Маркетингова концепція товару. Класифікація товарів.
- •3. Характеристика товарного асортименту і товарної номенклатури.
- •4. Сутність та роль інновацій у маркетинговій діяльності підприємства.
- •5. Концепція життєвого циклу товару: сутність, головні етапи.
- •6. Якість та конкурентоспроможність товару. Сертифікація товарів.
- •7. Функції товарної марки і товарного знаку
- •8. Упаковка: призначення, функції, рівні.
- •1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.
- •2. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
- •3. Вибір цінової стратегії. Стратегічні рішення щодо рівня цін.
- •4. Характеристика моделей та методів ціноутворення.
- •5. Аналіз беззбитковості при визначеному рівні ціни. Пристосування ціни (цінова тактика). Знижки і зарахування.
- •1. Суть та завдання маркетингової збутової політики.
- •2. Довжина і ширина каналів розподілу, їх розвиток і вдосконалення.
- •3. Вибір структури каналів розподілу.
- •4. Оптова (гуртова) торгівля, її роль у збуті. Форми організації оптової торгівлі.
- •5. Роздрібна торгівля, її роль у збуті.
- •Лекція 7 Маркетингова політика комунікацій
- •1. Роль, завдання і цілі системи маркетингових комунікацій (смк) у комплексі маркетингу.
- •2. Характерні особливості елементів смк. Фактори, що визначають структуру смк.
- •3. Методи визначення бюджету на просування товарів.
- •4. Реклама: сутність, роль і види.
- •5. Стимулювання збуту, паблік рілейшнз, прямий маркетинг: сутність, поєднання з іншими складовими смк.
- •6. Сутність та роль мерчандайзингу та брендингу як синтетичних засобів комунікації.
- •1. Планування маркетингової діяльності.
- •2. Організація маркетингової діяльності підприємства
- •3. Контроль маркетингу
- •1.Модель управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •2. Характеристика процесу стратегічного планування.
1.Модель управління маркетинговою діяльністю підприємства.
Менеджери з маркетингу повинні використовувати основні функції управління маркетинговою діяльністю на підприємстві, зокрема її організацію, планування та контроль, оскільки розроблення та реалізація маркетингових заходів без їх використання не забезпечить ринковий успіх підприємства.
Постійний вплив навколишнього середовища вимагає прийняття значної кількості оперативних рішень, однак не зважаючи на це доцільно здійснювати і планування діяльності, яке надає змогу:
- чітко сформулювати кінцеві цілі та завдання підприємства;
- правильно розподілити наявні ресурси;
- урахувати усі потреби кінцевих споживачів;
- оцінити сильні та слабкі сторони підприємства;
- ретельно розробити заходи для досягнення запланованих цілей.
2. Характеристика процесу стратегічного планування.
Стратегічне планування – це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері маркетингу.
Процес стратегічного планування відбувається у наступній послідовності:
Аналіз СГП надає можливість оцінити рентабельність кожного СГП та прийняти рішення про їх подальший розвиток (скорочення або припинення випуску, діяльності).Здійснюється на підставі матриці «частка ринку – зростання ринку» (матриці «Бостон Консалтинг Груп»). Ця матриця надає підприємству змогу класифікувати кожен СГП за його часткою ринку стосовно основних конкурентів та за темпами зростання галузі.
Ґрунтується на концепції, що збільшення ринкової частки сприяє зменшенню одиничних витрат виробництва та збільшує прибутковість, однак не враховує решти факторів, її використання є обмеженим.
«Зірка» – дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку, з часом розвиток галузі сповільняють і зірка переходить у ранг «дійної корови».
«Дійна корова» – займає позиції лідера в доволі зрілій галузі, без значних витрат на маркетинг такі СГП дають чималі прибутки, які є джерелами фінансування інших підрозділів.
«Важка дитина» – це ті СГП, які завоювали незначні частки ринку в галузях, що розвиваються, не приносять значних прибутків, потребують значних інвестицій для зростання ринкової частки.
«Собака» – це СГП з обмеженим обсягом збуту у зрілих галузях або галузях, що переживають стагнацію, ринок не зростає і робити на них ставку є недоцільним.
На четвертому етапі підприємство обирає стратегію розвитку, зокрема одну із наступних можливостей розвитку: інтегративний, інтенсивний чи диверсифікаційний.