7. Функції товарної марки і товарного знаку

Товарна марка — це ім'я, назва, символ, малюнок чи їх поєднання, призначені для ідентифікації товарів чи послуг даного продавця і диференціації їх від товарів конкурентів

Товарний знак — це товарна марка, що зареєстрована у встановленому порядку і має юридичний захист.

Бренд – це впізнавана торгова марка на підставі фрмового імені. Стилю, його елементів,

Стратегії використання товарних марок:

-         стратегія групових марок;

-         стратегія багатомарочного підходу;

-         колективні марочні назви для окремих асортиментних груп товарів;

-         поєднання фірмового фірмового імені з індивідуальною маркою товару

8. Упаковка: призначення, функції, рівні.

Ще одним елементом товарної політики є упаковка, яка в умовах розвинутого ринку стає дедалі дієвішим інструментом маркетингу, складовою іміджу підприємства і предметом новаторського пошуку. Вартість упаковки в середньому становить 10% ціни товару.

Розрізняють три види упаковок:

§ Внутрішня упаковка — безпосереднє вмістилище товару. Так, для лосьйону це буде пляшечка, в яку він налитий.

§ Зовнішня упаковка — конструкція, призначена для захисту внутрішньої упаковки, яку знищують при підготовці товару до безпосереднього використання (приміром, картонна коробка).

§ Транспортна упаковка — конструкція, призначена для пакування, зберігання, транспортування.

Лекцція 5 Маркетингова цінова політика

1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми.

Встановлення ціни здійснюється у декілька етапів, перший з яких – встановлення цілей ціноутворення.

Цілі ціноутворення:

-         максимізація поточного прибутку;

-         збільшення частки ринку;

-         завоювання лідерства за якістю продукції;

-         забезпечення виживання фірми у складній ринковій ситуації.

2. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства

Витрати поділяють на:

-         постійні витрати за певний період (рік, квартал, місяць) не змінюються при даних виробничих потужностях із збільшенням обсягів виробництва та збуту продукції (орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці менеджерів тощо).

-         змінні витрати – залежать від обсягів виробництва, а саме витрати на сировину і матеріали, комплектувальні, заробітна плата відрядних працівників. Але на одиницю продукції ці витрати залишаються незмінними.

Відповідно собівартість одиниці продукції:

,

де V - змінні витрати на одиницю продукції; F - постійні витрати за певний період часу; N - обсяг виробництва (збуту) продукції за цей період

Загалом собівартість визначає нижню межу ціни товару.

Еластичність попиту за ціною

При визначенні ціни на товар дуже важливо встановити взаємозв’язок між ціною і попитом на товар, а саме цінову еластичністьпопиту, яка характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують. Її визначають у відсотках, як відношення зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін.

Аналіз цін і товарів конкурентів.

Хоча максимальну ціну на товар визначає попит на нього ринку, а мінімальну витрати, орієнтиром для встановлення остаточної ціни є ціни конкурентів. Тому дуже важливо бути обізнаним з цінами та якістю товарів конкурентів.

Після завершення аналізу факторів, що впливають на цінову політику, можна переходити до етапу процесу визначення вихідної ціни на товар – вибору цінової стратегії.