3. Практический раздел

3.1. План занятий

№ п/п	Наименование темы	Содержание	Форма проведения
1.	Комплекс маркетинговых коммуникаций	1. Роль коммуникаций в маркетинге. 2. Понятие коммуникационного процесса. 3. Особенности развития МК на современном этапе. 4. Цели маркетинговых коммуникаций. 5. Комплекс маркетинговых коммуникаций. 6. Понятие целевой аудитории. Основные представители.	устный опрос, деловые игры, работа в группах
2.	Управление МК	1. Понятие ИМК. 2. Факторы, определяющие структуру маркетинговых коммуникаций. 3. Управление маркетинговыми коммуникациями. 4. Оценка эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций	устный опрос, деловые игры, работа в группах (разрабатывается Программа маркетинговых коммуникаций)
3.	Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций	1. Понятие рекламы. Постановка целей и задач рекламы. 2. Разработка и управление рекламной программой. 3.Решения относительно рекламного бюджета. 4. Средства рекламы и их характеристики. 5. Критерии выбора средств рекламы. Требования к рекламе. 6. Оценка эффективности отдельных средств рекламы 7. Оценка эффективности рекламной кампании.	устный опрос, рефераты (социальная реклама, тизерная реклама, вирусная реклама, партизанский маркетинг)
4.	Стимулирование сбыта и продаж	1. Стимулирование сбыта как вид маркетинговой коммуникации 2. Инструменты стимулирования потребителей 3. Инструменты стимулирования персонала 4. Методы стимулирования торговых посредников и точек продаж 5. Программа стимулирования сбыта 6. Оценка эффективности мероприятий стимулирования сбыта.	устный опрос, рефераты, деловые игры, работа в группах (разработка программы стимулирования сбыта, отдельных промо-акций)
5.	Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций	1. Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок 2. Организация участия в выставочной деятельности 3. Стадии работы выставки/ярмарки 4. Требования к выставочному стенду 5. Оценка эффективности участия в выставке	устный опрос, работа в группах, выездное занятие (посещение выставки с написанием отчета о посещении)
6.	Прямой маркетинг	1. Понятие прямого маркетинга. Основные преимущества и недостатки. 2. Каналы прямого маркетинга 3. Разработка ДМ-кампании. 4. Оценка результатов ДМ-кампании.	устный опрос, рефераты, работа в группах (составление и апробация рассылочных писем и текста телемаркетинга).
7.	Программы лояльности потребителей	Понятие лояльности. Методы повышения лояльности потребителей. Виды программ лояльности Оценка эффективности программ лояльности	устный опрос, рефераты, работа в группах (студентами разрабатываются программы лояльности для предприятий и отдельных целевых групп потребителей и клиентов)
8.	Паблик рилейшнз как элемент маркетинговых коммуникаций	Понятие ПР. Цели и задачи. Методы Public Relations. Формы коммуникаций с общественностью. Базовые документы по ПР План ПР-компании. Оценка эффективности ПР-мероприятий. Особенности коммуникаций при формировании имиджа компании.	устный опрос, рефераты (черный ПР, серый ПР), деловые игры, работа в группах. Кейс 1. Минский мясокомбинат. Кейс2. ПР-кампания МИТСО.
9.	Личные продажи.	Понятие сетевого маркетинга. 2. Процесс личной продажи	устный опрос, рефераты
10.	Коммуникации в сети Интернет	1. Роль Интернета в маркетинге 2. Виды рекламы в сети Интернет 3. Типы рекламных сайтов. 4. Подготовка сайта для рекламной кампании 5. Маркетинговые исследования и Интернет	устный опрос, дискуссия на тему «Роль социальных сетей в маркетинге»
11.	Брендинг	1. Понятие бренда 2. Процесс создания бренда 3. Позиционирование бренда 4. Оценка стоимости бренда 5. Аспекты брендинга в B2B-секторе	устный опрос, рефераты (расчет стоимости бренда, марочная политика), работа в группах
12.	ИМК в местах продаж	1. Особенности комплекса маркетинга в торговле 2. Виды МК в местах продаж 3. POS-материалы 4. Методы оценки эффективности МК в местах продаж	устный опрос, рефераты (виды рекламных материалов в местах продаж), аудит торговых точек с написанием отчета