- •Кафедра экономики и менеджмента цЕнообразование учебное пособие по курсу
- •Содержание
- •Тема 1: основы теории ценообразования
- •Теории ценообразования
- •2. Роль цены в решении проблемы устойчивости рыночного равновесия
- •Эластичность спроса и предложения и ее определение.
- •Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене.
- •Ценообразование на различных типах рынка
- •Тема 2: цены в механизме функционирования экономики
- •Экономическое содержание цены. Функции цен
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Действующая система цен
- •4. Состав цены по элементам
- •5. Формирование цен с учетом зачетного метода исчисления ндс
- •Тема 3: государственное регулирование цен и ценообразования
- •1.Сущность и цели государственного регулирования цен
- •Основные формы государственного регулирования цен
- •3. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •4. Антимонопольное регулирование в национальной экономике
- •Выявление монопольных цен и доминирующего положения на рынке
- •Роль цены в инфляционных процессах
- •Сущность теорий инфляции. Основные причины инфляции
- •Последствия инфляционного роста цен и их влияние на экономику
- •Тема 4: методы и стратегия ценообразования
- •Система методов ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •4. Рыночные стратегии ценообразования.
- •2. Конкурентные стратегии:
- •3. Ассортиментные стратегии:
- •Тема 5: цены в экономике предприятия
- •Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода
- •Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Обоснование себестоимости но статьям расходов
- •4. Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции
- •Отражение в цене транспортных расходов. Франкирование цен
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия.
- •7. Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом.
- •Литература
- •Тема 6: ценовая политика в маркетинге предприятия
- •Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •Информация, необходимая для принятия решений, связанных с ценами
- •3. Цена и жизненный цикл товара
- •4. Использование трансфертного ценообразования
- •Тема 7: особенности ценообразования на отдельных рынках товаров и услуг
- •7.1. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •7.1.1. Виды цен на продукцию. Факторы, определяющие особенности формирования закупочных цен
- •2. Тарифы на грузовые перевозки
- •2.1. Экономическое содержание и виды грузовых транспортных тарифов
- •2.2. Формирование транспортного тарифов на грузовые перевозки
- •7.2.3 Тарифы на железнодорожные, автомобильные, воздушные и водные грузовые перевозки
- •7.3. Ценообразование на рынке бытовых услуг
- •7.4. Ценообразование на жилищно-коммунальные услуги
- •7.5. Ценообразование в общественном питании
- •7.5.1. Особенности ценообразования в общественном питании
- •7.5.2. Определение наценок в общественном питании
- •Тема 8: цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •Особенности функционирования рынка недвижимости. Цены, обслуживающие рынок недвижимости.
- •Методы определения цен на строительную продукцию
- •2.1. Определение цены предложения (оферты)
- •2.2. Система сметных норм и нормативов
- •Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания, помещения
- •Тема 9: цена во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Формирование цен на товары импортерами
- •2. Обоснование цен при товарообменных операциях
- •Словарь специальных терминов
Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
Отдельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции. Эти методы, в основном, характерны для развитых рынков, на которых существуют условия близкие к совершенной конкуренции, монополистической конкуренции;
Метод следования за лидером (лидерство и следование за лидером в вопросах ценовой политики): каждая фирма на рынке может выбирать роль лидера или идущего за лидером в вопросах ценовой политики. Также она может сделать стратегический выбор: разрабатывать ли товарные новинки или имитировать имеющиеся на рынке товары.
Чтобы быть лидером в вопросах цен, компании не обязательно быть крупнейшей в отрасли или иметь самые низкие цены.
Лидерство либо при установлении нового уровня цены, либо при изменении структуры цен наиболее вероятно при:
предложении новых и модифицированных товаров и внедрении новых технологий;
быстром изменении рыночных условий;
продаже уникальных товаров и услуг;
достижении товарами стадии зрелости жизненного цикла, когда нововведения в структуре цены могут снова стимулировать продажи;
существенном изменении издержек производства;
наличии возможностей привлечения новых покупателей и создания рыночной цены.
Однако не все фирмы имеют достаточно возможностей, чтобы занять положение лидера. В большинстве случаев им необходимо следовать за кем-то при установлении цен, и эта необходимость диктуется не конкурентами, а самим характером их деятельности (рынка).
Например: товары на рынке, по существу, однородны, их предлагает большое количество продавцов, и покупателям трудно установить различия между ними, то есть могут существовать какие-то незначительные отклонения в цене, обусловленные ее качественными характеристиками, но эти колебания цен столь незначительны, что можно говорить об одном уровне цены.
Или случай, когда фирма скорее принимает цены, чем устанавливает их: розничные торговцы, устанавливающие небольшие наценки на товары, получаемые ими от поставщиков (предприятий-изготовителей или оптовых фирм), обычно имеют очень ограниченные возможности для, ценовых нововведений. Здесь лидерство в ценах имеет место только тогда, когда розничный продавец осуществляет временное стимулирование сбыта, чтобы реализовать медленно (или плохо) продаваемые товары. .
Также существуют рынки, на которых действуют единые цены, как правило, это сырьевые (рынки черных и цветных металлов, удобрений, древесины, бумаги, пшеницы и т.д.) и рынки товаров широкого потребления. Лидером можно стать при условии, если фирма имеет доминирующее положение или как производитель, или как покупатель данной продукции.
Методы маркетинговых оценок: эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок, так как часто цены устанавливаются практически произвольно.
Метод оценки реакций покупателя (метод ощущаемой ценности товара): продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Существует несколько вариантов реакции потребителя на цену продукции, которые должны приниматьсяво внимание при принятии решений по ценообразованию:
■ психологические пределы цен – это особые величины цен, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена (не круглые цены);
■ шкала цен на товары различной классности: многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым должны приспосабливаться производители и торговцы;
■ ценообразование, ориентирующееся на назначение товара: один и тот же товар имеет несколько предназначений, и чтобы быть выгодно проданным, товар должен быть оценен таким образом, чтобы соответствовать назначению;
■ установление цены, исходя из качественных характеристик товара для потребителя: в основе лежат субъективные оценки товара потребителями:
отдача от использования товара (вкус, калорийность, содержание канцерогенных веществ, витаминов, экологичность и т.д.);
дополнительные психологические преимущества (уровень обслуживания, интерьер магазина, салона, привлекательная упаковка, соответствие направлениям моды и т.д.);
уровень послепродажного обслуживания и его доступность.
Метод «предложения - в темную» или тендерный метод: продавцы (производители) анонимно участвуют в конкурсе, предложений (тендере); выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает покупателю максимальную прибыль.В ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов (производителей) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром могут быть государственные заказы (государственные военные заказы) партий сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения и т.д. Уровень цены, устанавливаемый на торгах зависит от:
целей и задач, которые ставит перед собой фирма — участник торгов:
максимизация прибыли: фирма путем получения заказа стремится максимизировать свою прибыль;
загрузка производственных мощностей: многие белорусские предприятия имеют производственные мощности, которые не задействованы полностью в силу недостатка заказов. Это связано с тем, что многие предприятия строились из расчета удовлетворения потребностей СССР (например, швейная промышленность, машиностроение и так далее);
выживание на рынке.
внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, квалифицированной рабочей силы, финансовых, ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
возможности выигрыша, торгов при различных уровнях цен: это предполагает хорошее знание своих конкурентов и их финансовых возможностей.
В результате торгов заказ получает та фирма, которая предложила минимальную цену, обеспечивает требуемое качество и более приемлемые (короткие) сроки выполнения заказа.