3. Ассортиментные стратегии:

• стратегия товарных наборов: цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметичес­кие наборы) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары — по более высокой (продукция фирмы «Kodak»). При этой стратегии выигрывают как покупатели — за счет сниженных цен, так и продавцы — за счет увеличения объема продаж;

• стратегия различной прибыльности: используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. Фирма устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, чтобы получить большую прибыль от дорогосто­ящих моделей и порой даже убыток от дешевых, но в целом иметь среднюю норму прибыли. Этой же тактики придер­живаются большие супермаркеты, когда приучают людей делать у них покупки. Определенный набор товаров про­дается по слегка заниженной цене - как правило, это то­вары наиболее часто покупаемые (хлебобулочные изделия, крупы, фрукты, некоторые, виды мясомолочной, продукции и т.п.), а все остальные — по несколько завышенной. Часто в данном случае используется «принцип трех»: хлебобулоч­ные, мясные и молочные изделия находятся в трех разных местах или наиболее удалены от входа. Когда покупатель перемещается по магазину, он осуществляет покупку целого ряда сопутствующих товаров;

• стратегия «имидж» - цены: ее в состоянии использовать наиболее конкурентоспособные фирмы, пользующиеся ус­тойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию (например, марочные вина, коньяки, фирмен­ная одежда и обувь).

Литература

1. Полещук И.И. Терешина В.В. Ценообразование. Учебник / Под ред. И.И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2001, с 78-93.

2. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999, с. 85-107.

3. Емельянова Т.В. Ценообразование: учеб. пособие. - Мн., Выш. шк., 2005, с. 160-193.

4. Трацевский И.П., Грекова И.М. Ценообразование: учеб. пособие. - Мн.: «Новое знание», 2000, с. 40-90.

5. Шаш Н.Н. Ценообразование: Пособие для сдачи экзамена: М.: Юрайт-Издат, 2004, с. 75-102.

6. Тарасов В.И. Ценообразование: учеб. пособие - Мн.: Книжный Дом, 2005, с. 112-143.

7. Цены и ценообразование: учебник для ВУЗов, 3-е изд. /под ред. В.Е.Есикова – СПб: издательство «Питер», 2000, с 275-294.

Тема 5: цены в экономике предприятия

1. Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода.

2. Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости едини­цы продукции.

3. Обоснование себестоимости по статьям расходов.

4.Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции.

5. Учёт условий поставки в ценах.

6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия.

7. Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом.