39.Стратегии ценообразования в маркетинге

1. «Медленное снятие сливок». Можно держать высокую цену на новый товар и низкие расходы на стимулирование сбыта. Это приемлемо для небольшого рынка, где потенциальные покупатели осведомлены о товаре и готовы платить высокую цену.

2. «Быстрое снятие сливок» осуществляют при высокой цене в сочетании с интенсивным стимулированием сбыта. Такая стратегия применяется к состоятельным покупателям. После замедления начальной волны сбыта в результате «снятия сливок» цена снижается, чтобы привлечь менее обеспеченные слои населения.

3. «Быстрое проникновение» или «прочное внедрение на рынок» достигается при назначении низкой стартовой цены и интенсивном стимулировании сбыта. Это способствует наиболее быстрому и полному завоеванию рынка. Применять эту стратегию имеет смысл в тех случаях, когда рынок велик, потенциальные покупатели чувствительны к цене и незнакомы с товаром и, кроме того, есть конкуренция. Если ресурсы компании ограничены, то придется держать низкие цены при слабом стимулировании. Такая стратегия применима в следующих случаях:

• рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

• со временем снижаются издержки производства и распределения товара.

Установление цен на товар, имитирующий уже существующий. Фирма должна принять решение о позиционировании товара. Необходимо сделать упор на показ четкого баланса «цена – качество». Как правило, сам по себе имитирующий товар при всех прочих равных условиях малопривлекателен, поэтому здесь уместен маркетинг-микс:

1) снижение издержек и цен;

2) повышение имиджа производителя и/или продавца;

3) инвестирование в мероприятия по продвижению;

4) приближение производства и продажи к потребителю (открытие местного производства, складов и магазинов);

5) улучшение сервиса.

40.Роль и значение сбытовой политики в деят.-ти предприятия

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать как целенаправленную деят,принципы и методы которой призваны организовывать движения потока товаров к конечному потребителю.Основной задачей явл.-создание условий для превращения потребностей потенц.покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

Основными элементами сбытовой политики явл.:

-транспартировка продукции

-доработка продукции

-хранение продукции

-контакты с потребителями

41.Понятие и функции канала распределения

Канал распределения-совокупность фирм или отдельных лиц,которые принимают на себя или помогают передать комуто другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю

Функции:

1.Исследовательская работа-сбор инф.-ии,необходим.для планировании и облегчения обмена

2.Стимулирование сбыта-создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре

3.установлеие контактов-налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями

4.приспособление товара-подгонка товара под требования покупателей.касается видов деят-ти как произ.-во,сортировка,монтаж и упаковка

5.проведение переговоров-попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения

6.организация товародвижения-транспортировка и складирование товара

7.финансирование-изыскание и использования средств для покрытия издержек и функционир.канала

8.принятие риска-принятие на себя ответственности за функционир.канала