Тема 7. Формирование спроса и стимулирование сбыта

Время — 6 часов

Занятие 1 (2 часа)

1. Назовите основные направления рекламной деятельности предприятия; охарактеризуйте их и укажите степень взаимосвязи.

2. Назовите цели и функции PublicRelations.

Занятие 2 (2 часа)

3. Дайте характеристику основных видов деятельности по формированию общественного мнения.

4. Укажите взаимосвязь между содержанием товарной рекламы и ЖЦТ.

Занятие 3 (2 часа)

5. Назовите критерии выбора рекламных средств.

6. Эффективность рекламы.

 

Литература: [1, 2, 8, 10]

Тема 8. Организация деятельности маркетинговой службы

Время — 6 часов

Занятие 1 (2 часа)

1. Цикл разработки и реализации маркетинговой стратегии.

2. Базовые стратегии, которые являются главными для: производителя стали, компьютеров, туристической компании, крупного супермаркета, ресторана.

Занятие 2 (2 часа)

3. Основное отличие двух первых составляющих матрицы SWOT-анализа от двух последних.

4. Основные критерии выбора конкретного варианта организационной структуры для предприятия.

Занятие 3

(2 часа)

5. Организационные структуры маркетинговой службы.

Литература:  [1, 6, 7, 8]

Заочная форма обучения

(для студентов, обучающихся на базе СОО)

Тема 1. Комплексное исследование товарного рынка

Время — 2 часа

1. Понятие системы маркетинговой информации.

2. Основные этапы принятия маркетинговых  решений.

3. Типы маркетинговой информации. Первичная и вторичная информация

4. Маркетинговые системы поддержки принятия решений.

5. Емкость рынка. Назовите три способа ее определения.

6. Необходимость изучения поведения потребителя.

Литература: [1, 2, 3, 6]

Тема 2. Сегментация рынка

Время — 2 часа

1. Цели сегментирования рынка.

2. Основные признаки и критерии сегментирования на рынках различных потребительских товаров.

3. Особенности массового маркетинга.

4. Преимущества и недостатки дифференцированного маркетинга.

5. Специфика концентрированного маркетинга.

6. Позиционирование товара как элемент целевого маркетинга.

7. Социально-демографические признаки сегментирования рынка.

Литература: [1, 3, 4]

Тема 3. Формирование товарной политики и рыночной стратегии

Время — 2 часа

1. Мультиатрибутивная модель товара и ее практическая интерпретация.

2. Понятие нового товара.

3. Основные этапы ЖЦТ и их продолжительность применительно к разным видам товаров.

4. Ассортимент и его характеристики.

5. Роль брэнда в деятельности фирмы.

6. Причины неудачи новых товаров.

7. Конкурентоспособность товара и методика ее определения.

 Литература: [1, 2, 3, 8]

Тема 4. Разработка ценовой политики

Время — 2 часа

1. Объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности фирмы.

2. Сущность подхода к назначению цены продажи, исходя из эластичности спроса.

3. Случаи использования фирмой стратегии "снятия сливок". Приведите примеры из практики.

4. Возможные реакции фирмы на снижение (или увеличение) цены на товары фирмы конкурента.

5. Изменение стратегии ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара.

 Литература: [1, 2, 3, 7, 10]

Тема 5. Разработка сбытовой политики

Время — 2 часа

1. Роль и значение каналов распределения в маркетинге.

2. Охарактеризуйте типы посредников в зависимости от выполняемых функций.

3. Основные функции, выполняемые посредниками.

4. Преимущества посредников.

5. Проанализируйте различные структуры каналов распределения товаров широкого потребления.

6. Основное отличие структуры каналов распределения товаров широкого потребления и товаров производственно-технического назначения.

Литература: [1, 2, 3, 8]

Тема 6.

Организация деятельности маркетинговой службы

Время — 2 часа

1. Цикл разработки и реализации маркетинговой стратегии.

2. Базовые стратегии, которые являются главными для: производителя стали, компьютеров, туристической компании, крупного супермаркета, ресторана.

3. Основное отличие двух первых составляющих матрицы SWOT-анализа от двух последних.

4. Организационные структуры маркетинговой службы.

5. Основные критерии выбора конкретного варианта организационной структуры для предприятия.

 Литература:  [1, 6, 7, 8]