Литература: 1, 2, 3, 4, 6, 8

Тема 5. Разработка ценовой политики.

Назначение цены в маркетинге. Цели ценообразования. Информация, необходимая для принятия решения по ценам. Классификация подходов к ценообразованию. Процедура назначения цены. Соотношения цена/ качество. Основные стратегии ценообразования (стратегия высоких цен, стратегия низких цен, стратегия ценового лидера, стратегия рыночных цен), условия их применения. Возможности изменения цен на разных этапах ЖЦТ. Стратегия инициативного изменения цен. Реакции предприятия на изменения цен конкурентов.

Компетенции: ОК-1, ОК-8, ПК-13

Литература: 2, 4, 6, 7, 9, 11

Тема 6. Разработка сбытовой политики

Роль системы распределения в комплексе маркетинга. Каналы распределения и товародвижения в условиях постоянно меняющегося рынка, их функции и уровни. Преимущества и недостатки основных методов продвижения товаров на рынок. Роль запаса в системе товародвижения, виды запасов. Роль посредника в доведении товаров до потребителя. Виды посредников и их характеристика. Оптовая и розничная торговля. Прогрессивные формы торговли.

Компетенции: ОК-1, ОК-8, ПК-13

Литература: 1, 3 , 5, 7, 8, 10

Тема 7. Формирование спроса и стимулирование сбыта.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (реклама, паблик-рилейшнз, ярмарки и выставки, личные продажи стимулирование сбыта). Реклама (товарная, корпоративная, социальная, институциональная, политическая). Принципы и методы рекламной деятельности. Основные задачи рекламы. Виды, цели и средства рекламы. Паблик рилейшнз – связи с общественностью: определение, функции, цели и задачи. Виды деятельности по формированию общественного мнения. Отношения со СМИ. Цели, задачи и организация. Международные ярмарки образцов, специализированные салоны и выставки. Национальные специализированные выставки. Выставки – продажи. Стимулирование посредников (оптовых, розничных) и конечных потребителей. Формы и методы стимулирования, особенности их применения. Типовые стратегии стимулирования сбыта. Классификация. Поиск покупателя и формы работы с ним. Управление процессом продаж.

Компетенции: ОК-1, ОК-8, ПК-13

Литература: 1, 2, 3, 4, 6, 8

Тема 8. Организация деятельности маркетинговой службы

Основные этапы маркетингового планирования. Стратегическое и оперативное планирование. Бюджет маркетинга. Контроль маркетинговой деятельности предприятия. Место плана маркетинга в системе планов предприятия. Организационные структуры предприятия, работающие на принципах маркетинга. Положение о службе маркетинга, ее структура, статус и место в иерархии управления. Типы организационных структур: функциональная, товарно-функциональная, товарно - рыночная, управление по проекту, матричная и др. Их преимущества и недостатки.

Компетенции: ОК-1, ОК-8, ПК-13

Литература: 2, 4, 6, 7, 9, 11

5. Методические рекомендации (указания) для преподавателя и студентов

   1. Методические рекомендации для преподавателя

      1. Образовательные технологии

Образовательные технологии–совокупность организационных форм, педагогических методов, средств, а также социально-психологических ресурсов образовательного процесса, создающих соответствующую целям и задачам воспитания и обучения образовательную среду, содействующую формированию у студентов необходимых компетенций и запланированных результатов образовательного процесса.

Изучение дисциплины «Маркетинг» проводится в виде лекций, практических (семинарских) занятий и самостоятельной работы студентов в соответствии с методическими указаниями КузИЭП «Организация и проведение лекционных занятий», «Организация и проведение практических (семинарских) занятий» и «Организация самостоятельной работы студентов».

Лекция - форма учебного занятия, цель которого состоит в рассмотрении теоретических вопросов излагаемой дисциплины в логически выдержанной форме. Лекция знакомит студента с логично структурированным основным содержанием учебной темы через раскрытие научных фактов и явлений, основных положений и выводов, законов и закономерностей в их последовательной доказательности. Лекция управляет профессионально-мотивационной направленностью студентов через отбор основных источников содержания, анализ различных научных школ и теорий. Читая лекцию, преподаватель руководит научным мышлением студента через раскрытие методов исследования, сравнение и сопоставление принципов, предпосылок, подходов и приемов научного поиска, формирует понятийный аппарат студента. Управляющая функция лекции проявляется также в педагогическом руководстве процессом познания, активизацией мыслительной деятельности студентов, развитием их восприятия и памяти. Кроме того, лекция формирует у студента эмоционально-оценочное отношение к предмету изучения, внутреннюю мотивацию на познание предъявляемого объема сведений.

Практическое занятие - форма учебного занятия, направленная на приобретение знаний, формирование умений и навыков, развитие самостоятельной деятельности обучающихся и формирование профессионально важных качеств будущего выпускника. Часть практических занятий целесообразно проводить в форме семинаров. Семинары способствуют углубленному изучению наиболее сложных проблем учебной дисциплины и служат основной формой подведения итогов самостоятельной работы студентов. На семинарах студенты учатся грамотно формулировать проблемы, аргументировать собственную позицию, вести полемику, отстаивать свои убеждения и опровергать неверные суждения; рассматривают ситуации, анализ которых способствует развитию профессиональной компетентности. Самостоятельная работа студентов – планируемая работа обучающихся по освоению общекультурных и профессиональных компетенций, выполняемая во внеаудиторное время по заданию и при методическом руководстве преподавателя, но без его непосредственного участия. Самостоятельная работа студентов способствует формированию навыков самообразования, развитию познавательных и творческих способностей личности как основополагающего компонента компетентности выпускника.