Логистика - ориентированный маркетинг Концепция маркетинга

Во время 1950-х ряд преуспевающих компаний формулировало и принимало маркетинговую концепцию, включая General Electric, Procter & Gamble, IBM, McDonald's ...Маркетинговая концепция - это маркетинговая философия управления, которая поддерживается для достижения организационной цели в зависимости от определения потребностей и желаний конечного (целевого) рынка и удовлетворяющего желаемые потребности более эффективно и рационально , чем конкуренты. Другими словами, покупатель - это главное (босс)!

Три компонента маркетинговой концепции

Как часть маркетинговых усилий (затрат) компании логистика играет ключевую роль в удовлетворении спроса покупателей фирмы и получении дохода компании в целом. Рисунок 1-2 отражает маркетинговую концепцию с позиций перспективы управления логистикой. Удовлетворение спроса покупателей включает максимизацию расхода времени и места для поставщиков фирмы, промежуточных покупателей и конечных покупателей. Возможности логистики – обеспечить покупательский сервис совместно с маркетинговым опытом по формированию и комплектации продаж, удовлетворяющих принятому уровню покупательского спроса, который может привести к дифференцированному преимуществу места расположения рынка. Интегрированные (объединенные) усилия означают, что компания координирует свою маркетинговую деятельность (производство, продажу и распределение) для достижения выдающихся результатов; суммарный (доход) должен быть больше, чем сумма частей. Ключ к истинной интеграции (объединению) - "понятие (концепция) полной стоимости", которая исследует рыночные обмены, которые происходят между и внутри деятельности маркетинга и логистики. Мы представим всестороннюю характеристику этого важного вывода в Главе 2. Конечным компонентом управления маркетингом/логистикой является концепция управления - прибыль компании - которая распознает потребность для достижения приемлемого уровня долговременной прибыли. Из учета финансовой перспективы, оптимальным средством достижения этой прибыли может быть минимизировать суммарные издержки логистики одновременно обеспечивая уровень обслуживания заказчика фирмой согласно полной стратегии маркетинга и ожидая заказчиков.

Логистика Прибавляет Время и Полезность Места

Произведенные изделия обладают некоторым назначением или полезностью поскольку собранное одно изделие стоит больше, чем несобранные компоненты или сырье. Завершенный автомобиль, например, является намного более ценным потребителю, чем несобранные части. Величина или полезность, делающая материалы доступными в завершенном (собранном) состоянии называется полезностью формы. Для потребителя, однако, изделие должно иметь не только полезность формы, но также должно быть на нужном месте, в нужное время и должно быть пригодным для применения. Значение, присваиваемое продуктам помимо того, что добавляется при производстве (полезность формы), называется временем установки и полезностью владения. Действие логистики обеспечивает полезность установки на месте и во времени, в то время как маркетинг обеспечивает полезностью владения.