Товарная организация службы маркетинга

По каждому товару (товарной группе) имеется свой управляющий с подразделением сотрудников, выполняющих все функциональные задачи маркетинга по данному товару.

Директор по

маркетингу

Управляющий

маркетингом

товара А

Управляющий

маркетингом

товара Б

Управляющий

маркетингом

товара В

Управляющий

маркетингом

товара Г

Применяется для предприятий, выпускающих большое количество разнообразных товаров, требующих специфических условий производства и сбыта.

Рыночная организация службы маркетинга

Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в центр внимания. Основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам, последние сотрудничают со специалистами функциональных подразделений в разработке планов по различным направлениям функциональной деятельности. Для каждого рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга.

Директор по

маркетингу

Управляющий

маркетингом

по рынку А

Управляющий

маркетингом

по рынку Б

Управляющий

маркетингом

по рынку В

Управляющий

маркетингом

по рынку Г

Целесообразна для предприятий, реализующих свои товары на разных рынках, где наблюдаются неодинаковые покупательские предпочтения, а товары требуют специального обслуживания.

Товарно-рыночная организация службы маркетинга

Предполагает сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам – за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально-возможных товаров.

Директор по маркетингу

	Управляющий маркетингом рынка А		Управляющий маркетингом рынка Б
Управляющий маркетингом товара А
Управляющий маркетингом товара Б

Применяют на крупных диверсифицированных предприятиях, работающих на разнородных рынках.

Сильные и слабые стороны организационных структур службы маркетинга

Сильные стороны	Слабые стороны
Функциональная организация
Простота управления Однозначное описание состава обязанностей каждого сотрудника Возможность функциональной спе-циализации маркетологов как фактор роста их профессиональной квали-фикации Конкуренция между отдельными участниками как стимул роста эффек-тивности работы	Снижение качества работы с расширением номенклатуры товаров Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направленной деятельности фирмы Конкуренция между отдельными функциональными участками «местни-чество», борьба за частный интерес, а не за общий интерес фирмы
Товарная организация
Полный маркетинг каждого товара Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому товару	Широкий круг обязанностей одного сотрудника затрудняет рост квалификации Наличие многих дублирующих друг друга (в функциональном смысле) подразделений
Рыночная организация
Лучшая координация служб при выходе на рынок Возможность разработки комп-лексной программы выхода на рынок Более достоверный прогноз рынка с учётом его специфики	Низкая степень специализации работы отделов Дублирование функций Плохое знание товарной номенклатуры Отсутствие гибкости
Товарно-рыночная организация
Лучшая организация работы при выходе на рынок Возможность разработки комп-лексной программы выхода на рынок Более достоверный прогноз рынка с учётом его специфики Достаточно полное знание товара	Наиболее высокая себестоимость содержания службы Возможность конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку различными службами (пересечение результатов маркетинга)