Ефимова_Финансовый анализ

2.2. Анализ дебиторской задолженности	71

биторами (расходы на связь, командировки), а также увеличением потерь по безнадежным долгам.

Наконец, рост дебиторской задолженности вследствие увеличе* ния периода отсрочки платежа влечет за собой потери, связанные с изменением покупательной способности денежных средств.

Проведение жесткой кредитной политики, нацеленной на сокра* щение сроков и исключение фактов несвоевременной оплаты (воз* можно через предусмотренные договором санкции), имеет обратные последствия. Величина дебиторской задолженности в этом случае будет минимальной, и, следовательно, минимальными будут расхо* ды по ее финансированию. В то же время жесткая кредитная поли* тика может привести к потере части клиентов, что может затормо* зить рост продаж.

Таким образом, в зависимости от выбранной стратегии организа* ции — наращивания объемов и расширения бизнеса или поддержа* ния сложившихся объемов деятельности, ориентированной на усто* явшийся круг хорошо зарекомендовавших себя клиентов, — кредит* ная политика, а значит, и целевая установка анализа дебиторской за* долженности будут меняться.

Анализ решений в условиях инфляции

В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие*продавец реально получает лишь часть стоимости продукции. В связи с этим необходимо оценить возможность предо* ставления скидки при досрочной оплате. Методика анализа может быть следующей.

Падение покупательной способности денег за период характери* зуется коэффициентом, обратным индексу цен. Если установленная договором сумма к получению составляет S, а динамика цен харак* теризуется индексом Iр, то реальная сумма денег с учетом их поку* пательной способности в момент оплаты составит S : Iр. Допустим, что за период цены выросли на 5,0%, тогда Iр = 1,05.

Соответственно выплата 1 000 руб. в этот момент равнозначна уплате 952 руб. (1 000 : 1,05) в реальном измерении. Тогда реальная потеря выручки в связи с инфляцией составит 48 руб. (1 000 – 952). В пределах этой величины скидка с договорной цены, предоставля* емая при условии досрочной оплаты, позволила бы снизить потери предприятия от обесценения денег.

Следующим аргументом в пользу предоставления скидок покупа* телям в случае досрочной оплаты является тот факт, что предприятие в данной ситуации получает возможность сократить объем дебиторс* кой задолженности и, следовательно, потребность в финансировании.

Если средний срок оплаты дебиторской задолженности составляет 60 дней, а предприятие предоставляет покупателям 2%*ную скидку за

72	2. Система управления оборотным капиталом

оплату в срок не позднее 14 дней, то такая скидка для предприятия будет сопоставима с получением кредита по ставке 15,8% [2 × 365 : : (60 – 14)]. Если предприятие привлекает заемные средства, к приме* ру, под 18% годовых, то такие условия будут для него выгодными.

Получение скидки также может быть выгодно покупателю, для которого досрочная оплата может быть сопоставлена с размещени* ем им временно свободных денежных средств, например в депози* тах, под сложившуюся на рынке ставку доходности.

Продолжая ситуацию нашего примера (сокращение расчетов с 60 до 14 дней), допустим, что ставка по краткосрочным депозитам со* ставляет 10% годовых. Покупателю будет выгодна любая скидка, ко* торая составляет не менее 1,3% [(60 — 14) × 10 : 365], поскольку полу* чение скидки в размер 1,3% и выше обеспечит ему доходность разме* щения временно свободных средств по ставке 10% годовых и выше.

Если покупатель будет заранее проинформирован о том, какой выигрыш он получит от досрочной оплаты, вполне вероятно, что результатом его решения будет ускорение расчетов.

Аналогично могут быть рассмотрены варианты предоставления скидок иных размеров и других сроков погашения дебиторской задол* женности, удовлетворяющих и продавца, и покупателя продукции.

Заключительным этапом анализа дебиторской задолженности должна стать оценка соответствия условий получения и предоставления кредита. Если расчеты за продукцию или оказанные услуги произво* дятся на условиях последующей оплаты, можно говорить о получении предприятием кредита от своих поставщиков и подрядчиков. Само предприятие выступает кредитором своих покупателей и заказчиков, а также поставщиков в части выданных им авансов под предстоящую поставку продукции.

Для сравнения условий получения и предоставления кредита мо* гут быть использованы формулы, характеризующие период погаше* ния дебиторской и кредиторской задолженности. Также немаловаж* ным фактором при сравнении дебиторской и кредиторской задол* женности является сопоставимость их отдельных составляющих. Данные сравнения представлены в табл. 2.7 и 2.8.

Таблица 2.7

Статьи дебиторской	Сумма	Статьи кредиторской	Сумма
задолженности		задолженности
Задолженность покупателей	400	Задолженность поставщикам	600
и заказчиков, тыс. руб.		и подрядчикам, тыс. руб.
Авансы, выданные постав*	600	Авансы, полученные от по*	400
щикам, тыс. руб.		купателей
Всего, тыс. руб.	1 000		1 000

2.2. Анализ дебиторской задолженности	73

Как видим, несмотря на кажущееся равновесие величины деби* торской и кредиторской задолженности, соотношение их отдельных элементов может свидетельствовать об определенных проблемах. Суммы, полученные или ожидаемые к получению от покупателей, составляют 800 тыс. руб. (400 + 400). В то же время величина средств, которые организация уже перечислила, а также должна перечислить поставщикам, в сумме составляет 1 200 тыс. руб.

Для того чтобы подчеркнуть значимость сбалансированности структуры дебиторской и кредиторской задолженности, рассмотрим обратную ситуацию (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Статьи дебиторской	Сумма	Статьи кредиторской	Сумма
задолженности		задолженности
Задолженность покупателей	600	Задолженность поставщикам	400
и заказчиков, тыс. руб.		и подрядчикам, тыс. руб.
Авансы, выданные постав*	400	Авансы, полученные от по*	600
щикам, тыс. руб.		купателей
Всего, тыс. руб.	1 000		1 000

Очевидно, что поддержание платежеспособности при таком соот* ношении статей дебиторской и кредиторской задолженности намно* го легче. Все это делает необходимым учет данного фактора при ана* лизе рассматриваемых показателей.

Сказанное позволяет выделить следующие принципиальные ус* тановки, которые должны быть учтены в процессе анализа. Так, при анализе дебиторской задолженности необходимо:

1)обосновать максимально допустимый размер дебиторской за* долженности как в целом для компании, так и по каждому контра* генту (кредитный лимит). Отправным моментом при этом является выбранная стратегия развития организации. Так, например, увели* чение доли рынка требует большего кредитного лимита, чем удержа* ние своей рыночной доли и аккумулирование свободных денежных средств. Изменение целей компании, ее стратегии, рыночных усло* вий и других значимых факторов требует пересмотра кредитной по* литики;

2)контролировать состояние расчетов с покупателями по про* сроченной задолженности. Следует иметь в виду, что чем больше период невозврата задолженности, тем выше риск ее непогашения;

3)обращать особое внимание на те счета клиентов, по которым увеличивается просроченная задолженность, или превышен кредит* ный лимит, или имеется наибольший объем задолженности;

742. Система управления оборотным капиталом

4)выявлять концентрацию дебиторской задолженности и связан* ный с этим риск неуплаты одним или несколькими крупными поку* пателями;

5)следить за соотношением дебиторской и кредиторской задол* женности: значительное преобладание дебиторской задолженно* сти делает необходимым привлечение дополнительных (как прави* ло, дорогостоящих) средств; превышение кредиторской задолжен* ности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия;

6)оценить возможность и целесообразность предоставления скидки при досрочной оплате, стремиться к формированию заинте* ресованности в своевременной (или досрочной) оплате как покупа* телей, так и сотрудников, отвечающих за возникновение и погаше* ние дебиторской задолженности.

2.3. Анализ запасов

Запасы, являясь одним из видов оборотных активов, имеют огромное значение для обеспечения финансового благополучия предприятия. Это означает, что на предприятии должна быть раз* работана комплексная система их анализа, причем сфера задач анализа затрагивает как оценку достаточности и сохранности мате* риальных ресурсов, так и обеспеченность источниками финанси* рования.

Запасы представляют собой ту часть оборотных активов, которые находятся в постоянном движении. Если же этого не происходит, то такие запасы — уже существующие или потенциальные убытки орга* низации. Дело в том, что политика накапливания запасов товарно* материальных ценностей неизбежно ведет к дополнительному отто* ку денежных средств вследствие:

•затрат, возникающих в связи с хранением запасов (аренда складских помещений и их содержание, расходы по переме* щению, страхование имущества и др.);

•затрат, связанных с риском потерь из*за устаревания и порчи,

атакже хищений и бесконтрольного использования товарно* материальных ценностей (чем больше объем и срок хранения имущества, тем сложнее осуществлять контроль за его сохран* ностью);

•отвлечения средств из оборота, их «омертвления». Чрезмерные запасы прекращают движение капитала, нарушают

финансовую стабильность предприятия, заставляя его руководство

2.3. Анализ запасов	75

в срочном порядке изыскивать необходимые для текущей деятель* ности денежные средства. Поэтому не без основания чрезмерные запасы товарно*материальных ценностей называют «кладбищем бизнеса».

Эти и другие негативные последствия политики накапливания запасов нередко полностью перекрывают положительный эффект от экономии за счет более ранних закупок или полученных скидок.

Разрабатывая систему управления запасами, следует учитывать, что интересы отдельных служб организации в отношении политики формирования запасов могут существенно различаться.

Служба снабжения (закупок) заинтересована, как правило, в за* купках по возможности большего количества ресурсов, поскольку это позволяет добиться лучших условий поставки и расчетов и к тому же ограничить претензии подразделений производства по по* воду несвоевременного снабжения.

Служба производства также заинтересована в значительных запа* сах, поскольку это позволяет ей быстро реагировать на заявки отде* ла продаж компании.

С точки зрения службы продаж большие запасы, как было отме* чено ранее, — средство конкурентной борьбы за покупателя.

В то же время с позиции финансовой службы, оценивающей ра* циональность управления финансовыми потоками организации, значительные запасы означают рост расходов по их содержанию, обслуживанию и финансированию.

Оборот производственных запасов характеризует скорость дви* жения материальных ценностей и их пополнения. Чем быстрее обо* рот средств, вложенных в запасы, тем меньше требуется капитала для данного объема хозяйственных операций.

Оборачиваемость производственных запасов в различных отрас* лях существенно различается. В отраслях с длительным операцион* ным циклом формирование запасов требует более крупных капита* лов. Сроки оборота производственных запасов предприятий одной

итой же отрасли, как правило, показывают, насколько успешно ис* пользуется ими оборотный капитал.

Величина запасов сырья и материалов определяется прежде все* го объемом продаж, характером производства, природой запасов (возможностью их хранения), возможностью перебоев в снабжении

иусловиями приобретения сырья (возможной экономией от закупок большего объема).

Объем незавершенного производства зависит от характера произ* водства, отраслевых особенностей, способа оценки.

76	2. Система управления оборотным капиталом

Основным фактором, который необходимо учитывать при анали* зе величины запасов готовой продукции, является прогноз объема продаж. В свою очередь прогнозирование объема продаж требует корректного предвидения потребностей покупателей. Поэтому одно из преимуществ длительных экономических связей состоит в воз* можности координации производства продукции с планами закупок потребителей данной продукции.

Можно выделить следующие основные признаки неудовлетвори* тельной системы контроля и анализа ресурсов:

•тенденция увеличения длительности хранения запасов;

•рост запасов, опережающий динамику увеличения объема про* даж;

•частые простои оборудования из*за отсутствия материалов;

•нехватка складских помещений;

•периодический отказ от срочных заказов вследствие недостат* ка (отсутствия) запасов товарно*материальных ценностей;

•большие суммы списаний из*за наличия устарелых (залежа* лых), медленно оборачивающихся запасов;

•значительные объемы списаний запасов вследствие их порчи

и хищений.

Отток денежных средств, связанный с расходами на формирова* ние и хранение запасов, делает необходимым поиск путей их сокра* щения. При этом, разумеется, речь не идет о сведении к минимуму величины расходов по созданию и содержанию запасов. Такое реше* ние, скорее всего, привело бы к росту потерь другого рода, связан* ных с упущенной выгодой.

Задача анализа запасов состоит в том, чтобы найти компромисс* ное решение между избыточными запасами, способными вызвать нехватку денежных средств, и чрезмерно малыми запасами, опасны* ми для стабильности функционирования. Для этого необходима ме* тодика анализа состояния запасов, позволяющая поддерживать кон* курентоспособность и сохранять вложения капитала на минималь* ном уровне.

При разработке методики анализа формирования запасов необ* ходимо учитывать стратегию компании в части ее развития и роста. Это в свою очередь определяет допустимые пределы, в которых мо* гут колебаться запасы, выбранный подход к их нормированию, по* литику финансирования запасов.

Развернутая система анализа запасов прямо или косвенно на* правлена на достижение различных целей, среди которых могут быть выделены следующие основные группы задач, как это показано в табл. 2.9.

		2.3. Анализ запасов	77
		Таблица 2.9
Задачи анализа запасов		Результаты реализации поставленных задач
Поддержание ликвид*	Сокращение средств, иммобилизованных
ности и платежеспо*	в запасы, улучшение финансового состояния
собности	вследствие:
	•	улучшения структуры запасов;
	•	сокращения избыточных запасов;
	•	поддержания оборотных активов в наиболее
	•	ликвидном состоянии;
		сокращения потребности в источниках фи*
	•	нансирования;
		снижения расходов, связанных с финанси*
		рованием запасов
Поддержание	Улучшение обслуживания покупателей и заказ*
конкурентоспособности	чиков и поддержание деловой репутации за счет:
	•	рационального соотношения между имеющи*
		мися в наличии видами готовой продукции
	•	или товаров;
		сокращения потерь, связанных с упущенной
		вследствие отказа от срочного заказа выгодой
Оптимизация величины	Сокращение издержек производства за счет:
расходов по формирова*	•	устранения потерь рабочего времени, вызван*
нию и хранению запасов	•	ных нехваткой сырья и материалов;
		сокращения простоев оборудования вслед*
	•	ствие нехватки запасных частей;
		обеспечения более рационального процесса
		производства вследствие исключения частых
		изменений в календарных планах и дорого*
		стоящих переналадок, вызываемых неком*
	•	плектностью ресурсов;
		поддержания наиболее экономичного соот*
		ношения между затратами на хранение и за*
	•	тратами по приобретению запасов;
		уменьшения затрат на содержание складских
		помещений
Обеспечение необходи*	Снижение потерь, связанных с неудовлетвори*
мого контроля за запа*	тельной системой контроля за количеством
сами	и качеством поступающих материальных цен*
	ностей;
	предотвращение возможных потерь, порчи
	и бесконтрольного использования ценностей

Следует выделить основные блоки анализа запасов:

1)анализ объема и состава запасов;

2)выбор, обоснование и анализ ключевых показателей;

782. Система управления оборотным капиталом

3)определение сроков и объемов закупок материальных ценно*

стей.

1. Анализ объема и состава запасов позволяет выявить ресурсы, объем которых избыточен, и ресурсы, приобретение которых нужно ускорить. Такой анализ позволит избежать излишних вложений ка* питала в материалы, потребность в которых сокращается или отсут* ствует. Не менее важно установить объем и состав испорченных ма* териалов. Таким образом обеспечивается поддержание производ* ственных запасов в наиболее ликвидном состоянии и сокращение средств, иммобилизованных в запасы.

Значительная номенклатура запасов заставляет сосредоточить основное внимание на дорогостоящих материалах, а также на мате* риалах, имеющих высокую потребительную привлекательность, де* фицитных материалах.

В практике управления запасами широкое распространение по* лучил так называемый АВС*метод, приемы которого могут быть при* менены также и к другим группам оборотных активов.

Основная идея метода АВС — оценить каждый вид материалов с точки зрения их значения. Имеются в виду: степень использования материала за конкретный период; время, необходимое для пополне* ния запасов этого материала, затраты (потери), связанные с его отсут* ствием на складе; возможность замены, а также потери от замены.

Небольшая по номенклатуре доля (обычно до 20%) данных мате* риальных ресурсов в общем объеме материальных ценностей, храня* щихся на складе, определяет основную сумму затрат при формиро* вании запасов (около 80%). Такие материалы относят к группе А. В зависимости от конкретных условий к материалам группы А могут быть отнесены дефицитные или эксклюзивные ценности, а также материалы, имеющие повышенный потребительский спрос (напри* мер, спиртосодержащие).

Материалы группы В относятся к второстепенным; они менее дорогостоящи, чем материалы группы А, но превосходят их по коли* честву наименований.

Материалы группы С считаются относительно маловажными — это наименее дорогостоящие и наиболее многочисленные матери* альные ценности. Их приобретение и содержание сопровождается незначительными в сравнении с общей суммой затратами (как пра* вило, до 3—5%).

Материальные ресурсы делятся на перечисленные группы в зави* симости от конкретных условий производства. Принципиально здесь то, что наиболее тщательно контролируются материалы группы А. Особое внимание при этом уделяют:

2.3. Анализ запасов

79

•расчету потребности в них;

•календарному планированию формирования запасов и их по* полнения;

•обоснованию величины текущих и страховых запасов;

•процедурам инвентаризации.

2. Выбор, обоснование и анализ ключевых показателей, которые будут применяться в процессе анализа запасов. К таким показателям в первую очередь относятся показатели, характеризующие оборачи* ваемость запасов.

Анализ оборачиваемости запасов проводится в разрезе основных групп (сырье и материалы, незавершенное производство, готовая продукция, товары). Для целей внутреннего анализа необходима дальнейшая детализация показателей оборачиваемости важнейших видов запасов внутри группы. Результаты такого анализа являются базой для обоснования нормативов отдельных видов запасов.

В укрупненном виде оборачиваемость запасов определяется по формуле:

	Оборачиваемость	=	Себестоимость продаж	.
	запасов		Средняя величина запасов

Срок оборота запасов может быть рассчитан следующим образом:

			Длительность	×	Средняя величина
	Срок хранения	=	анализируемого периода		запасов	.
	запасов		Себестоимость продаж

Для более точного расчета используются формулы, отражающие скорость оборота отдельных групп (или видов) запасов.

Анализ оборачиваемости запасов на предприятии представлен в табл. 2.10.

			Таблица 2.10
Показатели	Предыдущий	Анализируемый		Изменение
	период	период
1. Материальные затраты,	4 976 026	5 118 404		142 378
тыс. руб.
2. Себестоимость выпущен*	7 091 698	7 658 600		566 902
ной продукции, тыс. руб.
3. Себестоимость продан*	5 302 619	5 464 037		161 418
ной продукции, тыс. руб.
4. Себестоимость продан*	4 120 285	4 343 166		222 881
ных товаров (товарооборот
в покупных ценах), тыс. руб.

80	2. Система управления оборотным капиталом
			Окончание табл. 2.10
Показатели		Предыдущий	Анализируемый	Изменение
		период	период
5. Средние остатки про*		821 480	848 875	27 395
изводственных запасов,
тыс. руб.
6. Средние остатки неза*		6 903	7 340	437
вершенного производства,
тыс. руб.
7. Средние остатки запасов		352 594	375 574	22 980
готовой продукции,
тыс. руб.
8. Средние остатки товаров,		299 000	310 000	11 000
тыс. руб.
9. Срок хранения
9.1. производственных запа*		60,3	60,5	0,2
сов (стр. 5 × 365 : стр. 1), дни
9.2. незавершенного произ*		0,36	0,35	–0,01
водства (стр. 6 × 365 : стр. 2),
дни
9.3. готовой продукции		24,3	25,1	0,8
(стр. 7 × 365 : стр. 4), дни
9.4. товаров		26,5	26,1	–0,4
(стр. 8 × 365 : стр. 4), дни

Как видим, политика формирования запасов в организации за два анализируемых периода (года) оставалась достаточно стабиль* ной. В составе операционного цикла наибольшую длительность имеет период хранения производственных запасов — 60 дней. Учиты* вая, что данная статья занимает наибольший удельный вес в общей величине запасов, а следовательно, в наибольшей степени влияет на потребность в источниках финансирования, необходимо провести дальнейший анализ в разрезе основных видов материалов, определя* ющих величину оттока денежных средств, с тем чтобы оценить це* лесообразность наличия двухмесячных запасов сырья.

Длительность периода производства весьма незначительна, что определяется характером производства молочной продукции. По* скольку данная стадия операционного цикла существенно не влия* ет на его длительность, в целях упрощения расчетов ею можно пре* небречь.

Период хранения товаров и готовой продукции также не претер* пели значительных изменений. Однако в целях совершенствования управления данными оборотными активами следует провести раз*