Обработка результатов

Подсчитайте сумму очков согласно ключу, приведенному в табл. 10.

Таблица 10. Ключ к тесту «Тактика ведения переговоров»

Ответ	Вопросы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
а	1	0	1	1	0	0	0	1	1	1
б	0	1	0	0	1	1	1	0	0	0

 Ваша сумма меньше 5. Для вас характерна тактика сотрудничества, стремления к совместному решению самых разнообразных проблем. Это ориентация на дело, на сотрудничество, кооперацию. Такая тактика обычно приносит успех.

От 5 до 6 очков. Вас можно назвать конформистом. Вы не придерживаетесь явно ни тактики сотрудничества, ни тактики противоборства. Для вас успех в переговорах проблематичен.

Больше 6 очков. Для вас характерна тактика противоборства, конкуренции, конфронтации, стремления доказать свое, добиться во что бы то ни стало победы. Результат зачастую противоположен желаемому.

Тест «Каков ваш авторитет?»

На все приведенные ниже вопросы-утверждения дайте однозначный ответ, выбрав его для вопросов 1, 2, 3, 8, 9, 10, 12, 13, 14 из ответов: а) всегда; б) обычно; в) иногда; г) почти никогда; для вопросов 4, 5, 6, 7, 11 и 15 из ответов: а) согласен полностью; б) согласен частично; в) скорее не согласен; г) совсем не согласен.

1. Я могу сказать о себе, что выполняю свои обязанности настолько хорошо, насколько это возможно.

2. До сих пор мне удавалось точно предвидеть важные для моей деятельности явления и события.

3. Главной причиной неудач, которые бывают иногда в моей работе, является плохое отношение или некомпетентность части моих сотрудников.

4. Я признаю право на критику, но должен отметить, что большинство моих критиков не имеют морального права выдвигать против меня свои обвинения.

5. Многие сотрудники не обращают внимания на мои неудачи.

6. Люди, которые хотят меня поучать, должны сами сначала многому научиться.

7. Согласие с мнением подчиненных является признаком слабости руководителя.

8. Я трезво и объективно оцениваю себя самого.

9. Я ценю справедливую критику, но должен сказать, что те, кто критиковал мои решения, проявили злую волю или пренебрежение.

10. Я могу безошибочно оценить отношение моих подчиненных ко мне.

11. Не следует уступать подчиненному, поскольку это подрывает авторитет руководителя.

12. Я стараюсь сохранить критическое отношение к себе, но могу сказать, что принимаю правильные решения.

13. Истинно компетентный человек может полагаться исключительно на свое мнение.

14. Меня нервирует нелояльность людей, которые публично выступают против моих распоряжений.

15. Я ценю прямоту и самостоятельность моих подчиненных, но считаю, что они должны выполнять мои приказы без дискуссий.

Обработка результатов

Подсчитайте число ответов а), б), в) и г). Если ни один из типов ответов не получил явного преобладания (меньше 5 ответов), то можно сделать вывод, что данный тест не может описать вас достаточно точно.

У вас преобладают ответы а). Будьте осторожны! «Комплекс угрожаемого авторитета» может стать вашей болезнью. Лечить «комплекс угрожаемого авторитета» крайне трудно, и поэтому наиболее эффективны здесь профилактические меры, которые должен принять сам руководитель. Чтобы избежать этой «болезни», необходимо создать в коллективе климат здорового критицизма, основанного на деловом, принципиальном анализе ситуации, в которой действует организация.

У вас преобладают ответы б). Можно признать, что вы очень осторожны, но нельзя и исключить у вас предрасположенности к болезни «комплекс угрожаемого авторитета».

У вас преобладают ответы в). Вы занимаете по отношению к своим подчиненным слишком оборонительную позицию. Вы должны помнить, что подорвать авторитет довольно легко, а восстановить крайне трудно.

У вас преобладают ответы г). Скорее всего, вы подходите для роли «авторитета».