4.4. Розрахунок необхідних ресурсів для реалізації розроблених заходів.

Реалізація намічених завдань керівництвом ПрАТ «Ратнівський молокозавод», а саме вихід на нові ринки збуту та розробка і впровадження нових видів молочної продукції, вимагає формування і використання фінансових ресурсів. Фінансові розрахунки реалізації даних проектів є комерційною таємницею підприємства.

4.5. Пропозиції щодо змін в організаційній структурі для забезпечення реалізації стратегії конкуренції.

Виходячи з сучасних потреб підприємства в питаннях управління конкурентоспроможністю є необхідність введення в організаційну структуру ПрАТ «Ратнівський молокозавод» відділу маркетингу, основними напрямками діяльності якого повинні бути:

• робота зі споживачами;

• просування товару;

• дослідницька функція;

• організація сервісу;

• аналіз зовнішнього середовища;

• прогнозно-стратегічна функція.

Відділ маркетингу є самостійним структурним підрозділом підприємства і підпорядковується безпосередньо директору підприємства. Структура відділу маркетингу зображена на рис.4

Директор підприємства

Начальник відділу маркетингу

Маркетолог

(1 людина)

Менеджер по ресурсах

(1 людина)

Економіст

(1 людина)

Менеджер з продажів

(1 людина)

Рис. 3. Структура відділу маркетингу

Основні обов’язки робітників відділу:

Маркетолог - маркетингові дослідження; аналіз ринку; прогноз продажів, цін, діяльності конкурентів; розробка пропозицій по удосконалюванню методів конкурентної боротьби.

Менеджер по продажах - стабільна реалізація продукції; вибір ринкових партнерів; підготування проектів договорів із визначенням ціни й умов продажів продукції; організація транспортування продукції, експедирування; аналіз і прогноз розвитку ринку, діяльності конкурентів, цін; представлення звітності про продану продукцію.

Менеджер по ресурсах - дослідження ринку необхідних ресурсів; визначення альтернативних джерел ресурсів; вибір постачальників; підготування проектів договорів і контрактів; одержання ресурсів; оформлення необхідної документації на вантажі і транспорт.

Економіст - розробка планів ресурсного забезпечення і продажів, їхнє обгрунтування; визначення потреби підприємства в ресурсах по їхніх видах, обсягам і термінам постачання; розробка норм витрати і запасів ресурсів; підготування необхідних звітних матеріалів про діяльність відділу.

4.6. Конкретні пропозиції щодо перегляду стратегії конкуренції.

Оптимізацію стратегії конкуренції підприємства слід провести за допомогою наступних пропозицій:

• підприємству слід концентрувати увагу на недостатньо хорошій якості, відсутності ряду характеристик і невисоких показниках експлуатації цінового конкурента підприємства, акцентуючи увагу споживачів на якості, широкому асортиментному ряді пропонованої молочної продукції, виготовленого за сучасними технологіями;

• потрібно працювати на географічній території, де присутність найближчих конкурентів з якості незначна;

• спробувати створити нові сегменти ринку молочної продукції;

• докладати великі зусилля по збереженню попиту покупців на свою продукцію за рахунок спеціальних знижок та акцій.

Всі ці заходи дадуть можливість ПрАТ «Ратнівський молокозавод» ефективно функціонувати на ринку молочної продукції та конкурувати з основним виробниками молочної продукції