26. Особенности осуществления рекламной деятельности.

Рекламе присуши определенные достоинства:

• Реклама одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга, и сравнительно дешева в расчете на одного получателя.

• Ее публичный характер указывает покупателю, что товар не противоречит общественным нормам и закону, – покупка не встретит порицания.

• Она позволяет отправителю многократно повторять обращение, а адресату – получать и сравнивать обращения различных конкурирующих фирм. Широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является своеобразным свидетельством ее популярности и успеха.

• Кроме того, реклама очень выразительна – она позволяет фирме эффектно и наглядно представить свой товар с помощью текста, звука и цвета. С одной стороны, реклама служит для формирования долговременного устойчивого образа товара (например, реклама Coca-Cola). С другой – стимулирует быстрый сбыт (например, рекламирование воскресных распродаж).

В то же время у рекламы есть и некоторые недостатки.

• Хотя реклама и быстро достигает миллионов людей, она безлична и потому не обладает убедительностью, присущей живому продавцу.

• По большей части реклама – это монолог, не обязывающий к вниманию и реакции.

• Наконец, реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например, объявления в газете или по радио, не требуют больших средств, другие формы рекламы, например, телереклама, связаны со значительными ассигнованиями.

Любую рекламу можно отнести к той или иной её разновидности в зависимости от того, что лежит в основе классификации рекламы. Например, может быть выделена:

• торговая реклама;

• институциональная реклама;

• сравнительная реклама;

• конкурентная реклама;

• другая реклама.

Может быть выделена реклама:

• информативная призвана информировать потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании.;

• увещевательная формирует предпочтение к товару.;

• напоминающая информирует потенциальных покупателей о том, что товар ещё может пригодится, и содержит информацию о возможном месте его покупки.

Составлению плана рекламной деятельности должны, как правило, предшествовать консультации фирмы с другими организациями, и в частности с рекламными агентствами. В процессе планирования рекламной деятельности фирмы могут быть выделены пять основных этапов:

1. Постановка задач рекламной деятельности

2. Разработка рекламного бюджета

3. Разработка рекламного обращения

4. Выбор средств и установления времени рекламного обращения

5. Оценка эффективности рекламной деятельности

В зависимости от используемых средств распространения информации выделяют:

• рекламу в прессе;

• печатную рекламу;

• аудиовизуальную рекламу;

• радио- и телерекламу;

• рекламные сувениры;

• прямую почтовую рекламу (директ мейл;

• рекламу в Internet.

Важное значение для рекламы и для рекламных компаний имеют постоянно организуемые выставки и ярмарки.

Для определения эффективности рекламной деятельности наиболее часто используют следующие методы:

• тесты на узнавание и запоминание рекламы;

• опрос мнений и установление отношений к рекламному мероприятию;

• тесты на словесные ассоциации;

• тесты, опросы об имидже фирмы;

• анкетные опросы о качестве и эффективности рекламного мероприятия;

• замеры и сопоставление результатов торговой работы.