12. Жизненный цикл товара и его стадии.

Жизненным циклом (ЖЦ) товара называется период времени от начала разработки и выхода товара на рынок, до его снятия с рынка и производства.

Стадиями ЖЦ товара являются:

1. разработка – предприятие несет только затраты на разработку;

2. выход на рынок – период медленного роста объема сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара на рынок прибыли на этом этапе еще нет, но убытки сокращаются;

3. рост – объем продаж и прибыли растет, предприятие начинает получать прибыль;

4. зрелость – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Объемы продаж и прибыли достигают максимума и стабилизируются;

5. спад – объемы продаж и прибыли снижаются.

Товар может находиться на разных этапах в зависимости от сегмента рынка.

Предприятие должно иметь товары, находящиеся на разных стадиях ЖЦ. Когда товар находится на стадии зрелости необходимо начинать разработку нового товара для его замены. Предприятия должны прогнозировать и планировать стадии ЖЦ своих товаров.

Кривая ЖЦ товара выглядит следующим образом:

Рис. 1. Жизненный цикл товара и кривая прибыли.

13. Сущность товарной политики и ее инструменты. Номенклатура и ассортимент товаров.

Товарная политика – это деятельность предприятия связанная с производством и совершенствованием товаров для достижения целей маркетинга.

Основными инструментами товарной политики являются:

1. Позиционирование товаров;

2. Номенклатура и ассортимент товаров;

3. Качество товаров;

4. Совершенствование товаров;

5. Разработка новых товаров;

6. Дизайн и упаковка;

7. Товарная марка;

8. Сервис;

9. Управление жизненным циклом товаров;

10. Объемы производства и продаж на различных сегментах.

Номенклатура – это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Ассортимент – товары внутри номенклатуры, отличающиеся типоразмерами, марками, качеством. Ассортимент делится по видам, разновидностям и наименованиям товаров.

Товарный ассортимент – это группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен. Ассортимент товаров, характеризуется следующими показателями:

1. Широтой – количество ассортиментных групп, составляющих товарную номенклатуру.

2. Глубиной – количество ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе.

3. Насыщенностью – количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах.

4. Гармоничностью – степень близости товаров различных ассортиментных групп по назначению, требованиям к организации производства, продвижения, сбыта и использования товаров.

Разработка нового продукта – создание оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация, разработка новых марок продуктов. Процесс создания нового продукта состоит из следующих этапов:

1. Генерация идей.

2. Отбор идей.

3. Разработка концепции товара и ее проверка.

4. Разработка маркетинговой стратегии.

5. Анализ бизнеса.

6. Разработка непосредственно продукта.

7. Пробный маркетинг.

8. Коммерческое производство.