41. Стратегия рыночного ценообразования

Стратегия ценообразования – выбор производителем опред. динамики исходной цены товара направленной на получение наиб. прибыли в рамках планируемого периода. Дифференцированные стратегии: 1)стратегия скидки на 2 рынке – заключ. в том что на один и тот же товар цена на других рынках устанавливается ниже,т.е. со скидкой 2)стратегия сезонной скидки – основывается на сезонной неоднородности покупательского спроса и применяется для стимулирования спроса 3)стратегия случайной скидки – устанавливаются скидки с цены по случайному принципу .Реализация этой стратегии дает возможность привлечь большее число покупателей заинтересованных в низких ценах Конкурирующие стратегии: 1)стратегия высоких цен: а)мстратегия снятия сливок. Применяется при наличии сегментов покупателей готовых платить высокую цену за товар кот. имеет высокое качество и престиж б)установление высокой цены на начальной стадии ЖЦТ до момента возникновения конкурентной борьбы или до насыщения рынка данным товаром 2)стратегия средних цен 3)стратегия низких цен: а)стратегии проникновения на рынок. Предполагают установление первоначально низкой цены на товар для увеличения доли рынка и обеспечения себе долговременной прибыли,исп. для товаров массового производства 4)стратегия сигнализирования ценами – некоторые покупатели исп. цену как показатель качества. Ассортиментные стратегии: 1)стратегия товарных наборов – цена набора устанавливается ниже чем сумма цен входящих в него компонентов 2)стратегия различной прибыльности – исп. на взаимозаменяемые т/у при том фирма устанавливает на аналогичные товары цены т.о. что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей а минимальные и порой даже убыток от дешевых моделей,а в целом имеет ср. величину прибыли 3)стратегия имидж цены – применяется фирмами наиболее конкурентноспособными пользующимися устойчивой репутацией на рынке и выпускающей престижную продукцию

42. Установление окончательной цены

Этапы формирования цены: 1)изучение рынка сбыта продукции 2)выбор целей и задач ценообразования 3)анализ спроса 4)оценка издержек 5)анализ цены конкурентов 6)выбор стратегии и метода ценообразования 7)установление окончательной цены с учетом псих. факторов поведения потребителей. Многие фирме при определении цен на свои товары учитывают влияние на их ур-нь псих. факторов. Этого они достигают путем: 1)установление неокругленных цен 2) установление престижных цен 3) установление стандартных цен 4)пакетного ценообразования 5)стимулирующего ценообразования 6)используя стратегию «магия чисел» и т.д. 7)используя стратегию «пороги ценообразования»

43.Каналы распределения, их функции и структура.

Каналы товародвижения включают все организации, всех людей, участников канала сбыта или посредников, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг. Они характеризуются уровнем интеграции, шириной, длиной, а также различиями, определяемыми характером перемещаемых и сбываемых товаров. Длина канала-число независимых участников товародвижения. Ширина канала определяется числом посредников на каждом уровне товародвижения. Сбыт бывает прямым и косвенным. Прямой сбыт характеризуется отсутствием посредников и более характерен для деловых рынков. Косвенный сбыт характеризуется несколькими уровнями посредников. В зависимости от характера взаимодействия товаропроизводителя с посредником выделяют 2 типа:1)вертикальной интеграции;2)непрямых сбытовых каналов: традиционная вертикальная структура(каждый уровень сбытового канала действует независимо от других, стремясь максимизировать собственную прибыль, а не эффективность каналов в целом); координированная вертикальная структура(участники процесса сбыта координируют действия в целях повышения эффективности в совокупной сбытовой деятельности и усиления влияния на рынке. Координатором может выступать производитель, оптовик или розничная сеть. ФУНКЦИИ КАНАЛОВ СБЫТА: изучения спроса на товары и их рыночного предложения, формирование спроса и стимулирование сбыта, установление контактов и поддержание связей с существующими и потенциальными покупателями, приспособление товаров к требованиям покупателей, организация товародвижения, формирование запасов и их поддержание на необходимом уровне, хранение товара, функция финансирования, принятие риска. При прямом сбыте товар сбывается каналом нулевого уровня. Канал нулевого уровня состоит из производителя и потребителя. При косвенном сбыте:1.Производитель-розничная торговля-потребитель. 2.Производитель-оптовая торговля-розничная торговля-потребитель. 3.Производитель-крупный оптовик-мелкий оптовик-розничная торговля-потребитель.