15. Исследование рынка в маркетинге.

Рынок-это сфера обмена, где действует сов-ть реальных продавцов и покупателей, т.е. место, где соверш. сделки купли-продажи. Основными эл-ми являются покупатель, продавец и продукт.

Виды:

1)товарный;

2)финансовый;

3)рынок труда;

4)рынок земли и природных ресурсов;

5)рынок интеллектуальных ресурсов.

Рынки:

1)мировые;

2)национальные;

3)международные

4)внутренние.

16.Сегментирование рынка.

СР-это разбивка рынка на четкие группы (сегменты покупателей) для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары; СР-это особым образом выделенная часть рынка, т.е. группа потребителей.

Цель: выявление наиболее важных для каждой группы потребителей потребностей в товарах и ориентирование своей политики на удовлетворение спроса.

Целевой рынок-это рынок, ориентированный на определенный вид товара.

В зависимости от типа рынка выделяют типы маркетинга:

1)Массовый.

2)Товарно-дифференцированный;

3)целевой;

4)сегментирование рынка;

5)выбор целевых сегментов;

6)позиционирование товара на рынке.

При сегментировании рынка потребит. товаров используются критерии: географический, демографический, социально-экономический; психографический, поведенческий.

17. Выбор сегмента рынка.

Выбор сегмента рынка предполагает принятие фирмой решения о том, на каких сегментах её следует выставить для продажи свой товар.

Стратегии охвата рынка: недефференцированный мар-г, дифференцированный мар-г, концентрированный мар-г.

Недефференцированный. Предусматривает что фирма оращаетсяко всему рынку обновременно с одним и тем же товаром.

Дифференцированный. Предусматривает выступление фирмы на несколько сегментов рынка с отдельным предложением.

Цель: более глубокое проникновение на каждый из осваиваемых сегментов рынка и увеличение объема продаж.

Концентрированный.

Концентрирование товара на одном из малых рынков. Предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами для малого бизнеса.

Чтобы проникнуть в рыночный сегмент надо выбрать рыночную нишу и принять меры по её заполнению.

Ниша – узкая область, место еще не занятое, либо недостаточно использованное конкурентами.

18. Выбор позиции на рынке.

Позиционирование рынка-это технология определения позиции товаров на отдельных рыночных сегментах.

Позиция товара-мнение опред. группы потребителей относительно хар-к продукта.

Позиционирование необходимо для обеспечения конкурентного преимущества товара.

Виды конкуренции:

1.Функциональная

2.Видовая

3.предметная

4.ценовая:

1)прямая ценовая;

2)скрытая ценовая;

5.неценовая

6.недобросовестная («Демпинг»)-продажа товаров по ценам ниже номинального уровня.

Выявив наличие конкурента фирме надо обеспечить конкурентное положение своего товара. Это достигается 2мя путями:

1)позиционирование своего товара рядом с конкурентом и начало борьбы за долю рынка;

2)создать новый товар, которого еще нет на рынке.