55.Продукт placement

Продукт placement – форма продвижения и размещения товаров, к-рая осущ-ся засчет интенсивной интеграции ф-ции рекламы с товаром или услугой в медиа-программе с целью улучшения положения товара и успеха его на рынке.

Продукт placement применяутся в:

• Родовой placement – осущ-ся путем представления на переднем плане семейства товаров, причем марка товара не различима;

• Имиджевый placement – определенная марка товара находится в центре внимания;

• Инновационный placement – новшество внедряется с помощью системы продукт- placement

56.Ярмарки, выставки

Выставка – это кратковременные мероприятия периодически проводимые в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи, услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и её продукции в целях содействия продаж.

Ярмарка – это кратковременное мероприятие периодически проводимое в одном и том же месте в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) одной или нескольких отраслей, представляющие образцы своих товаров для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.

Основная цель ярмарочных торгов:

1. Продажа товаров

2. Заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями

Предмет деятельности выставки и ярмарки – это оказания комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, организация рекламы.

Ярмарки и выставки как формы оптовой торговли имеют свои особенности:

1. Организуются периодически через определённые промежутки времени, определённые даты или раз в год

2. Продаются услуги имеющие активный спрос у покупателя

3. Цены установлены на основе текущей коньюктуры

4. Заключение сделки по оказании услуг происходит на основе письменной договорённости

5. Требуется наличие специальных документов, подтверждающих качество происхождения товара

6. Возникает необходимость в наличии инфраструктурных элементов, обеспечивающих нормальное проведение выставок и ярмарок

Классификация выставок и ярмарок производится по различным признакам:

1. По частоте проведения:

А) *постоянно действующие

*периодически проводимые

Б) *периодические

*ежегодные

*сезонные

2) в зависимости от состава

*универсальные

*многоотраслевые

*отраслевые

*специализированные

3) по характеру торговых операций

*ярмарки и выставки потребительских товаров

*ярмарки и выставки продукции производственного назначения

*ярмарки и выставки услуг

4) в зависимости от сферы действия

*региональные

*национальные

*международные

5) с учётом целей проведения ярмарок и выставок

*торговые

*ознакомительные

*коммуникационные

6) по видам спрос и предложения

*ярмарки и выставки широкого потребления

*инвестиционных товаров

*технологии

7)в зависимости направлений деятельности, по которым осуществляются ярмарки и выставки

*ярмарки и выставки, на которых осуществляется продажа товаров

* ярмарки и выставки, на которых происходит заключение договоров

* информационные ярмарки и выставки

*коммуникационные ярмарки и выставки

Подготовка и участие в выставках и ярмарках проходит несколько этапов:

1 этап: принятие решений об участии

2 этап: формулировка целей и задач

3 этап: выбор ярмарок и выставок для участия, а также способа участия

4 этап: подготовка к участию

5 этап: организация работы стенда и участие в выставках и ярмарках

6 этап: подведение итогов участия в выставках и ярмарках

7 этап: разработка маркетинговых решений

8 этап: принятие и реализация маркетинговых решений