49. Методы установления цены на основе затрат. …

исп-ют след методы уст-я цены на основе затрат:

• метод надбавок;

• метод обеспеч-я целевого дохода на капитал;

• метод анализа безубыточности.

1)Метод надбавок -Сам прост метод уст-я базовой цены на товар сост в начислении опр наценки на величину затрат, приходящихся на ед-цу товара. В-на наценки обычно = норме прибыли, сущ-щей в отрасли, или некот норме прибыли, оговоренной продавцом.

2)Метод обеспеч-я целевого дохода на капитал

фирма уст-ет цену на товар, учитывая себест-ть ед-цы товара и необход-ть получ-я план-мой прибыли на вложенный в пр-во и реализ-ю товара капитал. оговаривается прибыль от реализ-и опр кол-ва товара.

Исходн данными при исп-и метода целевого дохода на капитал явл:

• план-мый объем продажи товара;

• себест-ть ед-цы товара;

• объем инвестиций в пр-во и реализ-ю товара;

• целевая прибыль на вложенный капитал.

3)Метод анализа безубыточности

С исп-ем метода анализа безубыточности цена уст-ся на основе анализа графика безубыточности,кот представл собой графич отображ-е возможн изменений общ издержек, вал дохода и прибыли при разн объемах продаж.

Преимущ-ва 1) фирме гораздо проще опр-ть собств издержки, чем опр-ть чувствительность потенц покупателей к цене. 2)если все фирмы отрасли исп-ют данные методы, то их цены примерно одинаковы, что уменьшает цен конкур-ю.3)многие продавцы и покупатели придерж-ся мнения, что исп-е методов уст-я цены на основе издержек явл более справедливым и не позвол удовлетворять интересы 1ой стороны за счет др.

недостатки: неучет сост-я спроса и наличие конкур-и.

50. Определение цены с ориентацией на спрос и уровень конкуренции. …

При уст-и цены с ориентацией на ур-нь конкур-и фирма первостеп знач-е придает учету ур-ня цен аналог товаров, предлаг конкур-тами. Ориентируясь на ур-нь цен конкур-тов, фирма может уст-ть цену на свой товар, равную, чуть ниже или чуть выше ур-ня цены аналог товаров, имеющ на рынке.

Для опр-я цены при ориентации на ур-нь конкур-и исп-ся большое число разл методов. Однако наиб часто примен-ся:

1)Метод текущ цены- фирма рук-ся сложившимися в отрасли ценами. При этом возможны 2 варианта:

• в отрасли имеется явный ценовой лидер;

• в отрасли имеется некот число примерно одинак конкур-тов.

Указанный выше метод уст-я цены наиб часто исп-ся на олигополистич рынках товаров

2)Метод тендерного ценообраз-я - цена уст-ся в рез-те проведения своеобразн конкурсов на поставку соотв товаров или выполнение опр работ. Цель конкурса - привлечь как можно больше конкур-тов для участия в конкурсе за право заключ-я соотв контракта, чтобы обеспечить поставку товара или выполн-е опр работ при наим ст-ти и соблюдении опр временных и кач-ных пок-лей.

Опр-е цены с ориентацией на спрос

а) Метод опр-я цены продажи на основе анализа мин пределов убытков и прибылей- продавец стремится опр-ть цену в р-не точки совпадения предельн доходов и расходов, т.е. на ур-не, обеспеч-щем достиж-е макс высок прибылей, найдя соотв этой точке объемы продаж и определив цену на дан время.

б) Метод опр-я цены продукции на основе анализа макс пика убытков и прибылей-Метод позвол найти объем пр-ва и продаж, соотв-щих тому, когда общ сумма прибылей и общ сумма затрат= м-у собой. данный способ применяется в случае, когда целью фирмы явл опр-е цены, дающей возможность получить макс прибыль.

Аукционные торги - способ м-ународн и нац т-ли, участники кот специализ-ся на сбыте реально сущ-щих в момент заключ-я сделки товаров. На аукцион торгах продают отсортированные по кач-ву партии товара (лоты) В международной практике с аукционов продаются такие товары, как пушнина, антиквариат, предметы искусства, цветы, чай

Аукционы имеют свои особенности, кот отличают их от др видов т-ли и влияют на процесс ценообраз-я:

• аукционы проводятся в уст-е время;

• перед провед-ем аукциона покупатель осматривает товар;

• начальн цена уст-ся организаторами аукциона на макс возможн ур-не;

• торги на аукционе могут проходить с повыш-ем цен либо с понижением цен;

• если торги проводятся с повыш-ем цен, то уст-ся мин разовая надбавка, на кот торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01-0,025%);

• на аукционе с пониж-ем цен аукционист понижает цену на опр %;

• принимает участие множ-во покупателей;

• цена отраж колебания спроса и предложения;