51. Сущность и содержание ценовой стратегии. Выбор ценовой стратегии в поле «цена – качество».
Фирмам необход иметь отработанную методику уст-я исходн цены на свои товары.
процесс уст-я цены сост из 6 этапов:
1) постановка целей и задач ценообраз-я;
2) опр-е спроса;
3) оценка издержек;
4) анализ цен и товаров конкурентов;
5) выбор метода ценообраз-я;
6) уст-е окончат цены.
Фирма уст-ет исходн цену, а затем корректирует ее с учетом разл ф-ров, действующих в рын среде и принятой стратегией ценообраз-я.
Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение макс прибыли для фирмы на рынке в рамках план-мого периода. Ценовые стратегии подраздел на стратегии:
- дифференцированного ценообраз-я;
- конкурентного ценообраз-я;
- ассортиментного ценообраз-я.
Стратегия ценообраз-я - выбор предпр-ем опр динамики измен-я исходн цены товара, направл на получ-е наиб прибыли в рамках план-мого периода.
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционир-я. Она должна принять реш-е о позиционир-и новинки по пок-лям кач-ва и цены. На рис. представлено 9 вариантов стратегии возможного кач-но-ценового позиционир-я. Если сущ-щий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по макс возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококач-ный товар и назначить на него средн цену (позиция № 2), может создать товар средн ур-ня кач-ва и взимать за него средн цену (позиция № 5) и т.д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для кажд из 9 позиций диаграммы и конкретн конкурентов в рамках кажд из них.
52.Политика скидок в маркетинге. Сущность. Виды скидок.
В качестве вознаграждения потребит-й за опред. действия(ранняя оплата счетов, закупки большого объема) многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.
СКИДКИ ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ. -уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА. - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Функциональные скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. сезонная скидка -уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. ЗАЧЕТЫ-другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет ― это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.
53. Сущность и содержание государственного регулирования в рб:
Основные направления ценовой политики в РБ на краткосрочн. и долгосроч. перспективу нашли отражение в принятой правительством в 1999 г. Концепции ценообразования в РБ. Целью совершенствования системы ценообразования являлось создание такого механизма, который бы обеспечивал условия для эффективного использования ресурсов, повышения конкурентоспособности экономики.
Гос. регул. и контроль за ценообр. в РБ осуществляют:
1) Совет Министров Республики Беларусь - регулирует цены и тарифы на важнейшие социально значимые услуги для населения и товары, имеющие стратегическое значение для страны;2) Министерство экономики. способы государственного регулирования цен: определение предельных отпускных цен на перечень соци-ально значимых товаров; запрет установления моноп-х цен и антиконкур.ценовых соглашений. контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании. Прямым гос. вмешательством в ценообр. – гос. политика установления цен на акцизные товары, субсидии. Верхн цена- законодательно устанавливаемая макс. цена на ТиУ с целью защиты потребителей при развитии инфляционных процессов в экономике. Нижняя цена- установленная минимальная цена, ограничивающая дальнейшее ее снижение.( запрет на торговлю товарами по ценам ниже их себестоимости).Косвенное регулирование цен может осуществляться через изменение учетной ставки банковского процента, уровня минимальной заработной платы, проведение определенной налоговой политики и политики доходов.