57.Преимущества и недостатки прямых каналов распределения. Факторы, определяющие

Прямые каналы распределения. Производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников. К преимуществам таких каналов следует отнести возможность полного контроля со стороны производителя за движением товара. К недостаткам — ограниченность рынков сбыта.

Факторы, влияющие на выбор прямого канала распределения: • объем прямых продаж оправдывает затраты на их осуществление;• потребители сконцентрированы в одном регионе и для них предназначается основная часть производимых товаров;

• изготовляются узкоспециализированные изделия, поэтому необходимы прямые контакты с потребителями;

• изготовляется сложное оборудование и желательно проводить его монтаж у потребителя самому производителю;• продукция производится на основе заказов потребителей.

Формы прямых продаж: • собственные сбытовые филиалы;• склады готовой продукции у потребителя;• собственные сбытовые конторы;• оптовые базы, созданные непосредственно при производителях;• свою розничную сеть;• внемагазинную торговлю.

58. Преимущества и недостатки косвенных каналов распределения. …

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения рынков сбыта согласны отказаться от своих сбытовых функций и расходов, а также готовы ослабить контакты с потребителями. Преимуществами таких каналов является расширение возможностей сбыта, границ рынка, увеличение скорости оборота и валового дохода. Недостатки же выражаются в сокращении возможностей контроля за продвижением товара, отсутствие возможности прямого общения с покупателями. Факторы, определяющие выбор косвенных каналов распределения: транспортабельность товара, географическое положение производителя, наличие конкурентов, широта ассортимента, условия хранения. Посредник — это связующее звено рынка между покупателем и продавцом, выполняющие функции формирование ассортимента, сортировка и фасовка, хранения, транспортировку.Среди посредников выделяют следующие их виды - оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры, коммивояжеры. Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, имеют свои собственные склады и складские запасы, транспортные средства, торговую марку. Торгуют от своего имени, на свой страх и риск, по собственным ценам, которые получают путем установления определенной наценки на каждый вид продукции.