12.Формы выхода предприятий на внешний рынок

Выход на рынок путем рыночной координации

Рыночная координация, основной формой выхода является экспорт, косвенный экспорт заключается в том, что установление контактов, оформление заказов, доставка на внешний рынок осуществляется через независимую компанию, данная компания имеет офисы за рубежом и в стране происхождения.

Преимущества косвенного экспорта:

1. предприятие посредник берет на себя риски и издержки, по налаживанию контактов, сбыту продукции;

2. компании не требуется дополнительных вложений для освоения внешнего рынка.

Недостатки: предприятие производитель теряет связи с рынком.

Прямой экспорт – предприятие самостоятельно организует все операции связанные с экспортом.

Основные преимущества:

1. лучшее использование производственных мощностей предприятие

2. сокращение издержек

3. использование шансов расширения деятельности

4. привлечение экспортных субсидий

5. более глубокий анализ рынка

Недостатки:

1. возрастание транспортных издержек

2. недостаток информации при изменении спроса

3. риск обменных курсов

4. проблемы с созданием имиджа предприятия

5. затратное послепродажное обслуживание

Таким образом, при выходе на внешний рынок путем экспорта, могут возникнуть очень высокие транзакционные издержки, что делает рыночную координацию не выгодной формой выхода на внешний рынок. Тогда предприятию можно использовать промежуточную гибридную форму.

Кооперативные формы выхода на внешний рынок

добровольная совместная работа двух юридически и экономически самостоятельных предприятий в теч определенного периода времени. Каждая из сторон получает некоторые преимущества: доступ на определенный рынок, оптимальное использование ресурсов, улучшение конкурентной позиции, использование или разработка технологии.

3. Выход на внешний рынок без переноса капитала (компания не строит заводов/фабрик на территории другого гос-ва

Лицензирование – подразумевает ограниченную временным промежутком передачу лицензиарам, получателю лицензии частичного или полного права, пользованием интеллектуальной собственности, промышленного использования за определенную плату

Применение в след случаях:

• Если иностранный рынок очень большой

• Если предпочтения потребителей страны-происхождения и страны изготовления сильно различаются

• Если необходимо быстро и без рисков выйти на внешний рынок с небольшими ресурсами

Недостатки:

• Проблемы с контролем по выпуску данной продукции

• Ограниченные возможности влияния на промышленную политику страны

• Скрытая опасность переноса негативного имиджа

• Опасность потери ноу-хау

Франчайзинг – это форма освоения рынка, при которой франчайзер передает юридически самостоятельному франшизополучателю право пользования своим ноу-хау и на основе долгосрочных обязательств.

Три осн формы:Продуктовый Сбытовой Франчайзинг услуг

Франшизополучатель предоставляет свой персонал, денежные стредства, свои знания. Франчайзер предоставляет концепцию маркетинга; предприятия, контроль за хоз и финн деят-тью

Преимущества:

• Не требует доп вложений

• Относительно низкий уровень риска

• Использование имеющихся произв возможностей

• Использование современного ноу-хау на основе конкретного рынка

Недостаток – очень большой рынок, невозможно охватить сразу.

4. Выход на внешний рынок с переносом капитала. Совместные предприятия: выделяют два их вида с иностранным участием.

• Акционерное совместное предприятии

• Совместное предприятие, основанное на договоре о совместном сотрудничестве

Совместное предприятие – объединение двух или более экономически независимых партнеров, которые вкладывают свои средства и опыт для функционирования юридически-независимого предприятия

Характерные черты:

• Финансовые участники Независимые предприятия Один из участников должен быть из другой страны

Основная цель:

• Получение синергетического эффекта

Преимущества:сокращение риска благодаря долевому участию, более эффективное распоряжение стратегическими ресурсами

1. разделение информации о рынки между партнерами

2. преодоление внешне торговых барьеров;

3. - -производство в равный условиях с мо

4. местными производителями.

Недостатки:Возможность слияния и поглощении

Освоение рынка путем иерархической координации

Иерархическая координация – происходит с переносом капитала на основе слияний и поглощения.

Предприятие получает контроль над иностранным предприятием путем его покупки или расширения своей деятельности.

Преимущества:

• Полное использование потенциала предприятия

• Оптимальное освоение рынка (произ-во осущ-ся на месте – приспособление продукта, изменение спроса на продукт)

• Внутрикорпоративный эффективный перенос ноу-хау

• Использование возможностей выбора факторов производства

• Сокращение риска обменного курса

• Преимущество создания положительного отношения представителей власти к компании

Недостатки:

• Более высокие капитальные вложения

• Более высокие требования к управлению предприятием

• Отказ от экономии масштаба, так как идет децентрализация производства

• Более большие издержки при адаптации продукции

• Большие издержки над контролем деятельности рпедприятия

Три формы выхода иерархической координации:

1. Создание дочернего предприятия или филиала (предполагает внутреннее расширение предприятия, при которой материнская компания являетсяся единственным собственником и обладает монопольным правом на распоряжение предприятием за рубежом, обеспечение сохранности ноу-хау, увеличение силы влияния предприятия на рынке)

Достоинства :

-полная независимость

- обеспечение сохранности ноу-хау,

-увеличение силы влияния предприятия на рынке

2. Приобретение (покупка доли предприятия находящего за рубежом) Цель – ликвидация барьеров выхода на внешний рынок

Достоинства:

- предприятие приобретает основные производственные мощности, сбытовые системы, научные и производственные ноу-хау

-приобретает рыночную рыночную долю

3. Слияние

При слиянии должно быть схожее производство или продукция