Жизненный цикл товара

1. Выведение

2. Рост

3. Зрелость

4. Спад

М/н концепция жизненного цикла предполагает два основных подхода:

• Микроэкономический подход

Связан с анализом жизненного цикла в разных странах. Согласно ему в конкретный момент времени товар в разных странах может находиться на разных фазах жизненного цикла. Например: Товар в стане А находится на фазе зрелости, тот же товар в стране Б находится на фазе внедрения, след-но стратегии деятельности компаний на рынке дб различны. Для страны А – использовать скидки, напоминающую рекламу – удержание потребителей. Для страны Б – информирование о товаре.

• Макроэкономический подход

Предполагает, что фирма новатор (пионер) сначала выводит свой товар на отечественный рынок (А), на фазе роста стоит вопрос о продлении жизненного цикла данного товара. Одним из решений является выведение товара на зарубежный рынок (Б). Построена на основе теории Вернон в 1966 году. Практическое применение также имеет, особенно в использовании глобальных систем экономики.

Виды жизненных циклов:

- Сезонность, мода, повторяющийся цикл

- Фетиш, увлечение

- Гребешковая кривая, разные способы нахождения другого способа использования товара

- Классика- это тот товар, который никогда не уходит из моды.

- Провалы.

Организация система распределения продукции на зарубежном рынке

1. Каналы распределения продукции

Сбыт – это совокупность действий по приближению товаров к целевой группе потребителей. При этом сбытовая политика рассматривает следующие вопросы:

• Транспортировка продукции (физическое перемещение товара от производителя к потребителю)

• Доработка продукции (подбор, сортировка, сборка, подгонка)

• Хранение продукции (организация определенных складов)

• Контакты с потребителем

• Оформление заказа (переговоры о купле-продаже между посредниками, потребителями и производителями)

Большинство посредников можно классифицировать по двум признакам: 1. От чьего имени работает посредник и 2. за чей счет работает данный посредник. Различают след виды посредников:

1. Дилеры – ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается по договору поставки. Дилер становится собственником после полной оплаты поставки

2. Дистрибьютор – оптовый или розничный торговец, ведет операции от имени производителя за свой счет. Дистрибьютор не становится собственником данной продукции.

3. Комиссионер – от своего имени за счет производителя, не является собственником продукции, перечисляет деньги, полученные от потребителей на счет комиссионера, получает вознаграждение в виде процентов от произведенной операции

4. Агенты – ведут операции от чужого имени за чужой счет, являются представителями или помощниками организации (принципал). Любые операции выполняются от имени принципала. Получает проценты по договору с принципалом

5. Брокеры – посредники при заключении сделок, не являются собственниками данной продукции и осуществляют операции не за свой счет (от чужого имени), основная цель – сводить контрагентов. Получают процент от стоимости проданного товара.

6. Коммивояжер – разъездной агент торговой компании, продает товар по каталогам и образцам. Не собственник. Процент.

7. Консигнатор – продает товар от своего имени со своего склада, но за чужой счет

8. Джоббер – лицо, которое выполняет на бирже операции с ЦБ за свой счет. Быстрая продажа товара.

Канал распределения – совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают кому-то другому передать право собственности на товар при его движении от производителя к потребителю.

Различают:

1. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга – производитель – потребитель)

2. Одноуровневый канал – 1 посредник

3. Двухуровневый – 2 посредника

Если задействован хотя бы один посредник – то это косвенный канал распределения продукции.

Виды каналов распределения

• Прямой

• Косвенный

• Смешанный

Ширина канала распределения

Ширина канала подразумевает число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки. При узком канале сбыта – предприятие продает свою продукцию через одного или нескольких участников сбыта. При широком – через многих участников сбыта.

Длина: производитель – посредник – потребитель

Ширина: производитель – несколько посредников – потребители всех посредников. Чем больше посредников – тем шире канал.

От количества выбранных посредников различают ширину канала распределения:

1. Селективный сбыт

2. Эксклюзивный сбыт

3. Интенсивный сбыт