- •Протокол № від
- •Тема 1. Психологія ділового спілкування
- •1.1. Сутність понять «спілкування», «ділове спілкування»
- •1.2. Структура спілкування
- •Структура спілкування (за Андрєєвою г.М.)
- •1.3. Рівні спілкування
- •1.4. Характеристики ділового спілкування
- •1.5. Техніка і прийоми спілкування
- •1.6. Загальні принципи ефективного спілкування
- •1.7. Особливості сприйняття інформації співрозмовника
- •1.8. Бар’єри спілкування
- •Види комунікативних бар'єрів
- •Бар’єри спілкування (за Томасом Гордоном)
- •Завдання для самостійної роботи
- •Контрольні запитання
- •Тема 2. Уміння слухати як необхідна умова ефективного спілкування
- •2.1. Уміння слухати та його значення
- •2.2. Сутність понять «чути» і «слухати». Стилі слухання
- •Стилі слухання
- •2.3. Сутність поняття «нерефлексивне слухання» та його технічні прийоми
- •Ситуації ефективного і неефективного застосування нерефлексивного слухання
- •2.4. Сутність поняття «рефлексивне слухання» та його технічні прийоми
- •Сутність рефлексивного слухання
- •2.5. Установка як техніка слухання
- •Емпатія – це розуміння любого почуття – гніву, суму, радості, - переживаємого іншою людиною, і відповідне висловлення свого розуміння цих почуттів.
- •Завдання для самостійної роботи
- •Контрольні запитання
- •Тема 3. Вербальна комунікація
- •3.1. Сутність поняття «вербальне спілкування»
- •3.2. Загальні правила мовної комунікації
- •3.3. Прийоми «Ви-підхід», «я-твердження» Суть прийому «Ви-підхід» у порівнянні з прийомом «я-підхід»
- •Сутність прийому «я-твердження» (у порівнянні з прийомом «Ви-твердження»)
- •3.4. Уміння ставити запитання: класифікація питань, правила постановки питань, технології використання питань
- •Приклади використання «позитивних» і «негативних» питань
- •3.5. Основні види і правила формулювання відповідей
- •Завдання для самостійної роботи
- •Контрольні запитання
- •Тема 4. Невербальна комунікація
- •4.1. Сутність поняття «невербальне спілкування»
- •4.2. Значення мови невербального спілкування для ділових контактів
- •Значення мови невербального спілкування
- •4.3. Міміка. Постава і жести
- •Жест «нахилена голова». Увага, зацікавленість
- •Жести з очками
- •4.4. Правила візуального контакту
- •4.5. Міжособистісний простір
- •4.6. Інтонація і тембр голосу
- •4.7. Інтерпретація невербальних сигналів
- •Вияв емоцій
- •Завдання для самостійної роботи
- •Контрольні запитання
- •Тема 5. Етичні проблеми управління та бізнесу
- •5.1. Етичні установки
- •5.2. Діловий протокол
- •5.3. Соціальна відповідальність і економічна етика
- •5.4. Адміністративна етика
- •5.5. Етика бізнесу. Етичні проблеми ділового життя
- •Завдання для самостійної роботи
- •Контрольні запитання
- •Тема 6. Діловий етикет: принципи і функції
- •6.1. Принципи ділового етикету
- •6.2. Загальні правила ділового етикету. Правила ввічливості на роботі
- •6.3. Основні відмінності громадського і бізнес-етикету
- •6.4. Національні особливості ділового етикету та спілкування Етнопсихологічні особливості учасників переговорного процесу. Особливості стилів спілкування
- •Національні стилі ділового спілкування
- •Контрольні запитання
- •Тема 7. Процес ділового спілкування
- •7.1. Загальні особливості процесу ділового спілкування
- •7.2. Підготовчий етап ділового спілкування. Види діяльності на етапі підготовки спілкування та їхня характеристика
- •Врахування особистості співрозмовника
- •Розробка стратегії й тактики
- •12 Риторичних методів побудови аргументації:
- •Підготовка робочого плану комунікації включає:
- •7.3. Виконавчий етап ділового спілкування. Основні фази процесу ділового спілкування та їх характеристика
- •Форми постановки мети
- •Типи висловлень, які використовуються на фазі коментування:
- •7.4. Підсумковий етап ділового спілкування
- •7.5. Організація і проведення ділових контактів Підготовка і проведення телефонної бесіди за власною ініціативою
- •Телефонна розмова, ініційована ззовні
- •12 Правил телефонної розмови
- •Організування і проведення ділових нарад
- •Нетрадиційні форми нарад
- •Публічний виступ. Деякі поради ораторові
- •Деякі рекомендації щодо виступів перед аудиторією
- •Ділові переговори
- •Методи підготовки і ведення переговорів
- •Загальні правила поведінки на переговорах
- •Тактичні прийоми ведення переговорів
- •Співбесіда
- •Контрольні запитання
- •Тема 8. Імідж ділової людини
- •8.1. Зовнішній вигляд ділової людини
- •8.2. Ділові атрибути: візитні картки, правила їх оформлення та вручення
- •Візитні картки: діловий етикет
- •8.3. Вимоги до робочого місця
- •8.4. Формування першого враження
- •Контрольні запитання
- •Бібліографічний список
- •Дніпропетровська державна фінансова академія
Бар’єри спілкування (за Томасом Гордоном)
1. Наказ, вказівка, команда |
Повторіть ще раз! Говоріть повільніше! Не говорить зі мною таким чином!
|
2. Попередження, загроза, обіцянка |
Ще раз повториться – і з Вами все скінчено. Заспокойтесь, і я Вас вислухаю. Ви пожалкуєте, якщо зробите це.
|
3. Повчання, вказівка на доцільність |
Вам слід піти першим. Це неправильно. Вам не слід так чинити.
|
4. Порада, рекомендація або рішення |
Чому б Вам не сказати так? Я запропонував би Вам оскаржити це! Спробуйте вчинити так.
|
5. Нотація, логічна аргументація |
Подивіться на це інакше. Вам це доручено – значить це Ваша проблема! У Вашому віці я й такого не мав.
|
6. Осудження, критика, незгода, обвинувачення |
Те, що Ви зробили, дурниця. Тепер Ви на вірному шляху. Я більше не можу сперечатись з Вами. Я ж попереджав Вас, що це станеться.
|
7. Похвала, згода |
Я вважаю, що Ви праві. Це було чудово. Ми пишаємося Вами.
|
8. Лайка, необґрунтовані узагальнення, приниження. |
Ну, добре, пан Всезнайка! Усі жінки однакові. |
9. Інтерпретація, аналіз, діагностика |
Ви дійсно в це не вірите, не так чи? Ви говорите це, щоб тільки засмутити мене. Тепер мені зрозуміло, чому Ви це зробили.
|
10. Співчуття, заспокоювання, підтримка |
Іншим разом Ви будете відчувати себе краще. Я теж відчув таке почуття. Усі роблять помилки. Ми всі підтримуємо Вас.
|
11. З’ясування, допит |
Хто Вас напоумив? Що ж Ви зробите у наступний раз?
|
12. Відводити від проблеми, відволікання уваги, жарт |
Чому б Вам не викинути це з голови? Давайте поговоримо про щось інше. А що якщо кожний раз, коли що-небудь не виходить, кидати займатися цим?
|
Ці перешкоди незмінно заставляють співрозмовника застосовувати захист, визивають роздратування й обурення. У результаті він починає відстоювати свою точку зору або прагне приховати свої думки і почуття.
Завдання для самостійної роботи
1. Регулярно аналізуйте свої вчинки, успіхи і невдачі у спілкуванні.
2. Складіть картограму особистих успіхів і невдач у міжособистісному спілкуванні, проаналізуйте їх:
№ п/п |
Мої успіхи у спілкуванні |
Завдяки яким знанням і вмінням я цього досяг |
Які чинники полегшують спілкування |
Що залежить від мене |
Що від мене не залежить |
1. |
|
|
|
|
|
2. |
|
|
|
|
|
№ п/п |
Мої невдачі у спілкуванні |
Чим вони викликані (відсутністю яких знань і вмінь) |
Які чинники перешкоджають спілкуванню |
Що залежить від мене |
Що від мене не залежить |
1. |
|
|
|
|
|
2. |
|
|
|
|
|
3. Оцінюючи поведінку чи вчинки іншої особи, не забувайте про самокритику і самоаналіз.