Понятие товарного рынка. Основные классификации товарных рынков. Проблематика рыночных исследований.

Рыночные исследования являются основой для достижения фирмой следующих целей: реализация определенного объема продукции, увеличение рыночной доли, выведение на рынок новых товаров. При их проведении прежде всего необходимо сформулировать задачи исследования.

Товарный рынок – это сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными производственными или потребительскими характеристиками.

При исследовании рынков большое значение имеет степень агрегирования (дробления) товаров. Она зависит от целей исследования. Различают следующие уровни детализации:

1) общегрупповой: продукты питания, непродовольственные товары, спиртные и табачные изделия, услуги.

2) групповой – непродовольственные: одежда, мебель.

3) видовой – одежда: брюки, трикотаж.

Существуют различные классификации товарных рынков по различным признакам:

1. территориальный подход: внутренний и внешний рынок;

2. по характеру конечного использования: товары потребительского назначения, товары производственного назначения;

3. по способности удовлетворять потребности отдельных групп потребителей (товары для охотников, туристов);

4. по срокам использования товаров: длительного, среднего срока, краткосрочные или одноразовые.

Рынок сбыта продукции – часть рынка, в пределах которой осуществляется сбыт товаров, производимых данным предприятием.

Рынок сбыта конкретного товара. Различают потребителей: а) не знают о товаре, б) знают, но не приобретают товар, в) приобретают товар конкурентов, г) наши клиенты.

Доля рынка – удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товара.

Предметом рыночных исследований является соотношение спроса и предложения товара при определенных экономических и социальных условиях.

Все рыночные проблемы можно разделить на общие и частные:

Общие – характеризуются нарушением соответствия спроса и предложения в пределах всего рынка на конкретной территории, т.е. нарушением совокупного предложения товаров и общего платежеспособного спроса населения.

Частные – характеризуются возникновением несоответствия спроса и предложения на рынке конкретных товаров. В их основе м.б. не соответствие ассортимента и качества производимых товаров потребностям, нарушение структуры производства, нарушение соотношения спроса и предложения на отдельной территории.

Общие проблемы, как правило, в маркетинге учитываются, но не могут поддаваться воздействию. Частные – поддаются.

Особое значение в рыночных исследованиях имеет сбор, обработка и анализ информации. При анализе информации работает правило 80=20 (20% информации на 80% является полезной).

Информация делится на: внутрифирменную отчетность, маркетинговые разведданные, маркетинговые исследования, статистическую информацию.

При исследовании товарных рынков используются следующие подходы:

1) комплексный – предусматривает необходимость изучения отдельных элементов рынка в их тесной взаимосвязи и взаимозависимости;

2) системный – порядок;

3

Что изучает

Соотношение D и S

Какие задачи решает

Оценка конъюнктуры рынка, определение емкости рынка и сегментация рынка

) дифференцированный – базируется на том, что один и тот же товар м.б. предназначен для различных групп потребителей, имеющих разные вкусы, предпочтения.

Как изучает