6.4. Спрос как предпосылка формирования производственной программы.

Спрос — это экономическая категория, характерная для товарного (рыночного) хозяйства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей.

Величина спроса оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене, т. е. это стоимостная оценка спроса или спрос, умноженный на цену.

При определении величины спроса необходимо учитывать период реализации:

Цст = Е Qit*Цi,

где Ц — потребная стоимость всех номенклатурных позиций

товара для периода реализации t;

Q. — количество /-го товара для периода реализации t; Ц —- цена единицы i-го товара;

к — количество наименований товара (i = 1, 2, З...к). При определенных экономических ситуациях рост спроса может повлиять на снижение цены и, наоборот, со­кращение спроса может привести к росту цен на рынке. Эта зави­симость цены от спроса называется законом спроса. Этот закон основывается на следующих положениях:

1. Удовлетворение спроса ограничено ценой.

2. Принцип убывающей потребности, 3.Эффект дохода Практика реализации продукции показывает, что при росте цен спрос падает и, наоборот, при снижении цен он растет. Кривая на рис. 6 это подтверждает.

Цена

_I

50 100- 150 200 250 300 350 400

Рис. 6 Зависимость цены продукции от спроса

Таким образом, изменение цены обратно пропорционально изменению спроса. Однако эта зависимость не совпадает с изменением величины спроса, поскольку изменения спроса и цены не всегда связаны строгой обратно пропорциональной зависимостью, что подтверждается ценовой эластичностью.

Повышенный интерес со стороны покупателя, а следовательно, и рост цен могут быть следствием проявления привычек и вкусов. Кроме того, в результате появления новых товаров и услуг сокращается спрос на другие товары.

Спрос находится в прямой зависимости от числа покупателей; изменяется также в зависимости от времени года; демографической ситуации; от роста денежных доходов покупателей; появление на рынке товаров-аналогов; сопутствующая продукция.

Цена на рынке товаров зависит также и от предложения производителя (продавца). Предложение — это номенклатура продукции, представленная на рынке товаров продавцом (производителем или его представителем) для реализации по установленной или договорной цене. Иными словами, это желание продать товар или услугу на определенных условиях. Существует несколько видов предложения.

Предложение инициативное — предложение о товаре, сделанное по инициативе продавца.

Предложение действующее — предложение, которое со стороны покупателя оформлено документально, т.е. заключена сделка между продавцом и покупателем на конкретную продукцию, в заданном объеме, по договорной цене, в оговоренный срок поставки. Данная сделка предусматривает двустороннюю неустойку.

Предложение свободное — предложение без обязательств. Эта форма используется в основном для выяснения спроса.

Согласно закону предложения по мере роста предложения цена растет. С позиции потребителя закон предложения выступает как сдерживающий фактор, поскольку покупатель не будет приобретать товар в большом количестве при высокой цене. Но по мере снижения его цены объем реализации возрастает, так как покупатель увеличивает количество покупок. Для производителя конечными целями реализации являются выручка и доход. Оба эти показателя зависят от цены. Но при росте цены темпы роста дохода могут отставать от темпов роста выручки, поскольку растут издержки производства. Для их покрытия производитель должен увеличить цену.

На рис. 7 показана зависимость предложения от цены продукции. По мере роста цены на единицу продукции предложение растет, так же как и при росте предложения повышается цена Например, при цене на единицу продукции, равной 50 тыс. руб.

предложение составляет 50 ед., а при цене 300 тыс. руб. оно не превышает 250 ед. Когда предложение возрастет до 350 ед., цена достигнет 400 тыс. руб. за единицу товара, т.е. возрастет опережающими темпами, поэтому зависимость цены от предложения не простая: на нее оказывает влияние и производитель.

Современные технологические процессы.

Существует определенный перечень факторов, влияющих на изменение величины предложения.

Стоимость ресурсов.

350

300

50 100 150 200 250 300 350 400 Цена единицы изделия А, тыс. руб.

Рис. 7. Зависимость цены продукции от предложения

Налоги и льготы.

Конкурентоспособность и цены на аналогичные товары.

Численность работающих реализаторов.

Для взаимной заинтересованности покупателя и продавца следует установить такую цену на товар и такое его количество, которые будут взаимовыгодны, т. е. необходимо создать равновесие рыночного спроса и предложения. При этом кривые спроса и предложения должны совместиться (см. рис. 8). Точка пересече ния кривых спроса и предложения отражает равновесную цену Экономически оправданная цена устанавливается на основе ана лиза спроса и предложения в определенной последовательности Анализ начинается с оценки возможной максимальной цень товара. Так, стоимость в размере 450 млн. руб. неприемлема, ты как спрос для такого уровня цены отсутствует. Условные данные для анализа оценки спроса и предложения приведены в табл. 1.

0 50 100 150 200 250 300 400

Цена за единицу изделия А, тыс. руб.

Рис. 8. Равновесие спроса и цены

Реакция потребителей на изменение уровня цен на товары и услуги интересует производителя с точки зрения выручки, которая при прочих равных условиях обеспечивает рост эффективности производства. В свою очередь, увеличение выручки может быть достигнуто:

при росте цен и неизменном объеме реализации, т. е. Ц_и > Ц_с;

Q = Q;

при росте цен и объема реализации, т. е. Ц_и > Ц_с; Q_u > Q_c; при снижении цен и росте объема реализации, т. е. Ц_н < Ц_с;

Q > Q.

При первых двух вариантах выручка обязательно увеличивает­ся. В последнем варианте выручка может увеличиться только при определенных соотношениях изменения объема реализации и изменения уровня цен. Такие соотношения оцениваются как процентное изменение спроса к процентному изменению цены. Иными словами, эластичность спроса — это такое соотношение цены и объема реализации, когда потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), покрываются дополнительной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Спрос неэластичен, когда потери превышают дополнительную выручку. При единичной эластичности потери равны дополнительной выручке.

Таким образом, эластичность спроса на товары и услуги характеризуется условием, при котором темпы роста количества покупаемых товаров или услуг (спрос) опережают темпы снижения цен. Эластичность отсутствует, если темпы роста цен опережают темпы роста объема реализации. При единичной эластичности темпы роста объема реализации равны темпам изменения цены. Эластичность может быть определена как отношение темпов относительного изменения объема реализации к темпам относительного изменения цены.