§ 2. Классификация внешнеторговых операций и их характеристика.

Внешнеторговые операции, имеющие коммерческий характер, являясь основой внешнеторговой деятельности хозяйствующих агентов и обслуживая сферу товарного обращения, выступают формой связи между производителями продукции и покупателями разных стран. Организация и техника международной торговли зависит от объекта сделки (сырье, продовольственные товары, топливно-энергетические товары, машины, готовая продукция, экологически опасные товары, лицензии, инженерно-технологические услуги и др.), методов торговли (напрямую, через посредников), характера сделки, формы сделки, вида внешнеторговой сделки (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт) и т.д. (См. Таблицу 2)

Таблица 2.

Классификация форм и методов международной торговли

Критерий	Тип, форма, методы торговли
Объект сделки	материальные блага услуги работы результаты интеллектуальной деятельности информация
Степень готовности товара к продаже	готовая продукция узлы и детали для сборки комплектное оборудование
Назначение товаров	сырьевые и продовольственные товары машинно-техническая продукция товары массового спроса
Количество участников	двусторонний многосторонний
Вид внешнеэкономических связей	торговый производственный научно-технический
Направление поставки	экспорт импорт реэкспорт реимпорт товарообменные, в т.ч. бартерные компенсационные
Срок исполнения	краткосрочные среднесрочные долгосрочные особые сделки «на срок»
Место заключения сделки	биржа аукцион торги выставки ярмарки
Метод выхода на внешний рынок	прямой косвенный
Наличие/отсутствие условий	безусловные под каким-либо условием
Форма совершения	устная письменная частично устная/письменная
Регламентация	обязательность государственной регистрации необязательность государственной регистрации

Экспортная операция – коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

См.подробно: Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – Главы 5, 6.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке (например, реализация крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера).

Реимпортные операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергавшихся там переработке (например, ввоз ранее вывезенного и не проданного товара на аукционе или бирже).

Прямой экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю либо закупку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Таблица 3

Применение прямого и косвенного методов торговли

Прямой метод	Косвенный метод
Продажа и закупка промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов	Сбыт стандартного промышленного оборудования
Экспорт дорогостоящего и крупногабаритного оборудования	Сбыт потребительских товаров
Экспорт стандартного оборудования через заграничные филиалы	Реализация второстепенной продукции
Закупка сельскохозяйственных товаров у фермеров	Продвижение новых товаров
Государственные закупки и продажи	Монополизация рынка крупными торгово-сбытовыми фирмами

Торгово-посреднические операции - это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому посредничеству относится оказание следующих услуг:

- перепродажа товара;

- поиск заграничного контрагента;

- подготовка и завершение сделки;

- кредитование сторон;

- осуществление транспортно-экспедиторских операций;

- страхование внешнеторговой деятельности;

- проведение рекламных мероприятий;

- осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические фирмы – это фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет: а) на основе договора купли-продажи; б) торговец по договору (право продажи товаров экспортера на территории импортера).

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом (доверителем), независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляются на основе агентского соглашения. Агент лишь способствует сделке, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. В отношении агентов действуют различные правовые нормы и зависят от страны.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации, которые осуществляются на основе договора консигнации, где одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокер действует на основе соглашения с клиентом (клиентское соглашение). Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного-двух определенных товаров (биржевые и аукционные).

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы.

Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – Главы 12-14.