§ 2. Методы ценообразования в международной торговле.

Мировые цены имеют ряд особенностей, обусловленных их множественностью и подвижностью по временным и пространственным параметрам:

- мировые цены формируются на основных «страновых» рынках, где сосредоточено основное производство или потребление данного вида товара;

- мировые цены на данный товар ведущих экспортеров или импортеров, занимающих наибольший удельный вес на мировом товарном рынке;

- определение мировых цен в свободно конвертируемой валюте, так как уровень цен в замкнутой валюте и расчеты по товарообмену обычно выше.

Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю.Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – Глава 2 § 5.

Уровень мировых цен определяется совокупность факторов экономического и внеэкономического содержания, которые называются ценообразующими.

Таблица 1.

Ценообразующие факторы.

 Общеэкономические	экономический цикл состояние совокупного спроса и предложения инфляция
 Конкретно экономические	издержки прибыль налоги и сборы
 Специфические	климатические условия исторические и национальные традиции сезонность эксплуатационные расходы комплектность гарантии и условия сервиса
 Специальные	государственное регулирование валютный курс
 Внеэкономические	политические военные

В мировой торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые (объявляемые).

При экономическом и статистическом анализе мировых цен их принято делить на две группы: цены на продукцию обрабатывающей промышленности и цены на сырье.

Важнейшей особенностью формирования мировых цен на сырье является то, что они зависят не от величины внутренних издержек, а от действия других факторов. Основными из них являются следующие:

- соотношение спроса и предложения на рынке сырьевых товаров;

- сочетание цен основных производителей-экспортеров и биржевых котировок в качестве мировых цен для большинства сырьевых товаров;

- множественность цен основных производителей-экспортеров и биржевых котировок, которые играют роль мировых денег, под влиянием использования различных валют для выражения цен, нарушения баланса предложения и спроса на сырьевые товары и т.д.;

- особая роль государства или их групп – ведущих экспортеров и/или импортеров соответствующих товаров в формировании мировых цен.

Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей служат цены на внутреннем рынке, формируемые крупными компаниями-производителями методами: полных затрат и прямых затрат.

Метод полных затрат – наиболее распространенный – суммирование всех затрат, связанных с производством продукции, к ним прибавляется величина предполагаемой прибыли и определяется доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина дохода делится на ежемесячный объем выпуска продукции. Таким образом определяется фабричная цена единицы продукции.

Таблица 2.

Определение цены продукции методом полных затрат

(затраты в месяц, руб.)

Наименование затрат	Сумма
Материалы Рабочая сила Косвенные расходы
Всего затрат
Ожидаемая прибыль Ожидаемый доход от реализации Месячное производство продукции, шт. Цена единицы продукции

Метод прямых затрат основан на делении всех издержек на накладные (в основном условно-постоянные) и прямые (переменные) расходы. Постоянные расходы практически не зависят от изменения объемов производства, поэтому для короткого периода времени важным является анализ прямых издержек, величина которых меняется по мере изменения объемов производства. По этому методу цена устанавливается путем прибавления к прямым затратам определенной суммы прибыли, а постоянные расходы предприятия не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между ценами реализации и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

Таблица 3.

Определение цены методом прямых затрат (затраты в месяц, руб.)

Затраты	Варианты
Ожидаемый объем продаж, шт. Предполагаемая цена за единицу Сумма прямых (переменных) затрат «Маржинальная» прибыль на единицу продукции Суммарная «маржинальная» прибыль Постоянные издержки при 100%-м использовании производственных мощностей Реализованная прибыль	400 18,0 8,58 9,42 3768 3000 768			900 14,0 8,34 5,66 5094 3000 2094

Мировые цены формируются не только под воздействием конъюнктуры соответствующего мирового рынка, но в соответствии с жизненным циклом товара. В практике маркетинга обычно применяют следующие типы ценовой политики.

«Ценовой лидер» - агрессивная политика, характерная для мощных фирм, овладевших значительной долей рынка и устанавливающих монопольные цены.

«Следование в фарватере» - это пассивная политика малых фирм, не владеющих сколько-нибудь значительной долей рынка.

«Атака» - политика фирмы, направленная на захват лидирующего положения на рынке, реализуемая в резком снижении себестоимости продукции ради снижения цен и роста объема продаж; разорении или присоединении мелких конкурентов и т.п.

«Снятие сливок» - политика по введению на рынок качественно новых товаров с целью ускорения окупаемости расходов на НИОКР.

«Внедрение» - политики, по которой товар, отличающийся простой технологией производства и технической несложностью, вводится на рынок по максимально низкой цене.