§ 3. Планирование, контроль и финансовые результаты вэд.

Стремление получить прибыль большую, чем на внутреннем рынке, побуждает предприятия выходить на внешний рынок. Увеличение доли внешнего рынка проходит в условиях действия фактора неопределенности – новые конкуренты, изменчивая рыночная конъюнктура, колебания валютных курсов, политическая и торгово-экономическая нестабильность и др. Эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия в этих условиях будет зависеть от планирования его рыночной стратегии, которое осуществляется на трех уровнях:

 глобальный уровень (долгосрочный период, стратегические приоритеты и цели);

 стратегический уровень (на уровне руководства предприятия, долго- и среднесрочные варианты развития предприятия);

 фактический уровень ( определение конкретных целей, задач и средств их реализации).

Планирование ВЭД – это набор действий и решений, предпринятых руководством предприятия, которые обеспечивают достижение целей и решение задач предприятия на длительную перспективу.

Основными фазами стратегического планирования внешнеэкономической деятельности фирмы являются:

- фаза анализа и выбора рынков в зависимости от целей и ресурсов предприятия;

- фаза адаптации предложения;

- фаза разработки маркетингового плана;

- фаза реализации и контроля.

См. подробнее: Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие. – 2-е изд. - /Под общ. ред. А.И.Кредисова. – К.: ВИРА-Р, 2001. – Глава 11.

Предпосылки для эффективной работы предприятия на внешнем рынке создаются соблюдением принципов планирования, к которым относятся:

- принцип единства (системный характер планирования, координация планов, интеграция в плановой деятельности);

- принцип участия (привлечение к планированию всех тех, кого это затрагивает);

- принцип непрерывности и гибкости планирования (постоянный учет изменений внешней среды и изменение представлений фирмы о внутренних ценностях и возможностях);

- принцип точности (учет масштабов внешнеэкономической деятельности, определение плановых стратегий).

В систему планов ВЭД предприятия входят стратегический план развития компании, рассчитанный на 10-15 лет, и общефирменные планы, представляющие собой развитие стратегического плана.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов. – М.: Междунар.отношения, 2001. – Глава 12.

Бизнес-план конкретной внешнеэкономической сделки должен отражать следующие разделы:

- экономическое обеспечение (обоснование всех издержек производства, дополнительных издержек, связанных с внешнеэкономической сферой, налогообложением, уплатой таможенных расходов, сертификации продукции и др.);

- способы и формы выхода предприятия на внешний рынок, экспортного продвижения товаров;

- нормативное обеспечение ВЭД (международное право и обычаи, законодательство принимающей стороны, национальное законодательство);

- организационное обеспечение ВЭД (наличие служб и специалистов, техническое и инфраструктурное обеспечение).

Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб.пособие /под ред. проф. Е.П.Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 4.

Степень заинтересованности предприятия в выходе на мировой рынок определяется эффективностью внешнеторговых операций. Система показателей экономической эффективности ВЭД состоит из таких групп:

- показатели эффекта, определяемых как абсолютные величины в виде разницы между результатами и затратами;

- показатели эффективности, определяемых на основе отношения результатов к затратам.

Затраты – стоимостная оценка привлекаемых производственных ресурсов (сырья, материалов, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций и т.п.).

Результаты – стоимостная оценка полученной выгоды для предприятия (денежные доходы за поставленную продукцию, услуги работы и т.п.).

На уровне предприятия под экономической эффективностью внешнеторговых операций понимается степень увеличения дохода от этих операций. Расчет показателей экономической эффективности осуществляется в зависимости от вида операции (экспорт, импорт), ее целей, условий и т.д.

В рамках анализа финансовых аспектов деятельности предприятия проводится стоимостной анализ и оценивается эффективность ВЭД предприятия с валютно-финансовых позиций. Для этого применяются следующие показатели экономической эффективности, которые рассчитываются при заключении каждой экспортной сделки на поставку товара:

Э1 – отношение валютной выручки, полученной от экспортной операции в рублевом эквиваленте к полным затратам на осуществление экспортной операции;

Э2 – отношение объема экспорта в среднегодовых внутренних ценах к производственной себестоимости экспортных товаров;

Э3 – отношение чистой выручки от экспорта (за вычетом затрат) к среднегодовой стоимости основных производственных фондов, используемых при производстве экспортной продукции.

Предлагается считать экспортную операцию экономически выгодной при условии, если Э1  1 и Э1  Э2.

Дополнительно к этим показателям целесообразно рассчитать условную прибыль внешнеторговой фирмы, которая образуется как разность между суммой условных комиссионных вознаграждений, перечисляемых предприятием внешнеторговой фирме за выполненные экспортные поставки и закупки по импорту и утвержденных сметой расходов внешнеторговой фирме.

Анализ и расчет показателей экономической эффективности импорта зависит от целей осуществления импортной сделки – импортируемая продукция предназначена для внутреннего потребления или для реализации на внутреннем рынке.

Экономическая эффективность товарообменных операций определяется на основе соотношения результата и затрат по полученным в обмен за поставленную продукцию/ услуги другого рода продукцию/услуги.

Экономическая эффективность экспортно-импортных операций – это интегральный показатель, рассчитываемый как отношение разницы экономических эффектов экспорта и импорта к сумме затрат на экспорт и импорт.

Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб.пособие /под ред. проф. Е.П.Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 11.

Для учета влияния условий коммерческого кредита на эффективность сделки рассчитывается коэффициент кредитного влияния. Этот коэффициент равен отношению результата сделки с предоставлением коммерческого кредита к результату сделки без предоставления коммерческого кредита, то есть при предоплате и оплате сразу после поставки товаров или услуг.

Предприятие, выходящее на внешний рынок, встречает на своем пути множество трудностей и ограничений, связанные с риском. Риски условно можно подразделить на внутренние и внешние, предсказуемые и непредсказуемые. Внутренние риски связаны с проблемами технического и организационного характера. Внешние риски обусловлены вмешательством государства, непреодолимыми обстоятельствами (политическая нестабильность, банкротство, нарушение контрактов), стихийными бедствиями. К предсказуемым внешним рискам можно отнести рыночные риски (спрос, конкуренция, рыночные цены, требования покупателей, источники и стоимость сырья), валютные риски, инфляцию, налоги, социальные риски и т.д.

К основным методам управления рисками во внешнеэкономической деятельности относятся: предвидение (страхование, хеджирование рисков, использование различных методов расчетно-кредитных отношений, анализ и прогнозирование конъюнктуры), анализ воздействия возможного ущерба, планирование реагирования (распределение рисков, диверсификация по ассортиментному, отраслевому и географическому признаку, планирование резервов), регулирование реакции.

Дополнительно см.: Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов. – М.: Междунар.отношения, 2001. – Глава 10. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб.пособие /под ред. проф. Е.П.Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 4.

Государство регулирует предпринимательскую деятельность участников ВЭД. Каждый предприниматель – участник ВЭД должен знать законы, регулирующие предпринимательскую деятельность не только в своей стране, но и в стране партнера по бизнесу (вопросы регулирования цен, конкуренции, рекламы и т.д.).

Предприятие может реализовать свою продукцию на внешнем рынке различными путями:

а) посредством внешнеторговых фирм, функционирующих в стране действия непосредственного производителя;

б) через созданный предприятием – производителем за рубежом подконтрольный ему филиал;

в) через дочерние предприятия.

Заграничные филиалы и дочерние компании оперируют на зарубежных рынках как оптовые фирмы или предприятия розничной торговли. Круг их обязанностей широк: изучение рынка, организация рекламы, финансовые расчеты с заказчиками, продажа со складов по образцам, каталогам и прейскурантам, послепродажное техническое обслуживание поставляемых на рынок машин и оборудования.

Зарубежный сбытовой аппарат ведет большую работу по формированию портфеля заказов. От импортеров принимаются заказы, они классифицируются и направляются промышленной фирме; устанавливаются прямые контакты с заказчиком, согласуются условия поставок, осуществляется контроль за ходом их исполнения.

Внешнеэкономическая деятельность монополистических объединений может осуществляться в форме картелей. Участники картелей сохраняют свою хозяйственную самостоятельность, сами осуществляют свою экспортно-импортную деятельность, но их выступление на внешних рынках происходит на определенных условиях (согласованные рынки, цены и сроки реализации продукции). Картельные соглашения чаще всего заключаются на короткий срок, и в любое время его условия могут нарушаться отдельными участниками.

К простым формам монополистических объединений, схожим с картелями, также относятся пулы и консорциумы. Более прочную юридическую основу имеют синдикаты, тресты, концерны, другие монополистические объединения.