Занятие №1

ТЕМА: СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ВЕТЕРИНАРНОГО ВРАЧА-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Цель занятия: Научиться составлять бизнес-план врача-предпринимателя.

Содержание занятия: Сбор информации и составление бизнес-плана ветеринарного врача-предпринимателя.

Условие задания: Ветеринарный врач-предприниматель Волков И.П. окончил факультет ветеринарной медицины УГСХА в 1991 году.

Адрес: с. Александровка, ул. Полевая – 2,

Мелекесского района,

Ульяновской области,

дом. тел. 16-15-14

Ветеринарный врач будет обслуживать животных, принадлежащих частному сектору с. Александровка Мелекесского района Ульяновской области. Ветеринарные услуги будут осуществляться на основе абонента на гарантированное обслуживание сроком на 5 лет.

В абонентных картах будут указаны поголовье обслуживаемых животных и расценки на обслуживание одной головы и стоимость обслуживания всех животных.

Стоимость проекта: требуется ссуда в размере 1 млн. рублей сроком на 5 лет. Эта сумма будет использована на приобретение ветеринарного оборудования, инструментов и других средств ветеринарного назначения.

Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью ветеринарный врача-предпринимателя. Он предназначен только для лиц, получающих его с ведома и согласия владельца.

1. Введение.

Индивидуальная трудовая деятельность ветеринарного врача будет осуществляться в целях обеспечения ветеринарного благополучия животных принадлежащих гражданам с. Александровка Мелекесского района Ульяновской области. До сих пор эти животные систематического ветеринарного обслуживания не получали. Проводилось лечение только отдельных больных животных, которое проводилось ветеринарными специалистами производственной ветеринарной службы СХПК «Восток».

2. Задачами ветеринарного врача Волкова И.П. являются:

- профилактика инфекционных и инвазионных болезней животных;

- охрана населения с. Александровка от болезней, общих для человека и животных;

- лечение животных, заболевших инфекционными, инвазионными и незаразными болезнями;

- проведение дезинфекции, дератизации, дезинсекции животноводческих построек скотных дворов граждан с. Александровка;

- кастрация самцов сельскохозяйственных и домашних животных;

- консультация по вопросам кормления, содержания, эксплуатации, лечения, профилактики болезней животных.

3. Задачи ветеринарного бизнеса и возможности предпринимателя

Целью ветеринарного бизнеса И. П. Волкова является получение дохода за счет осуществления комплекса ветеринарных работ по обслуживанию животных, принадлежащих гражданам с. Александровка.

Для осуществления ветеринарного обслуживания имеется достаточное количество специального ветеринарного оборудования, инструментов и других средств ветеринарного назначения.

4. Анализ состояния ветеринарного дела в зоне деятельности ветеринарный врач-предприниматель

В Мелекесском районе Ульяновской области обслуживание животных осуществляется специалистами государственной ветеринарной и производственной службы. Мероприятия по профилактике инфекционных и инвазионных болезней осуществляются под руководством районной станции по борьбе с болезнями с/х животных. В районе имеются 41 ветеринарных врачей и 56 фельдшеров. В с. Александровка животные СХПК обслуживаются 2 ветеринарными врачами и 3 ветфельдшерами. В личной собственности граждан имеются: 280 гол. крупного рогатого скота (в том числе 90 коров), 860 гол. свиней (в том числе 60 свиноматок), 200 овец, 3600 кур, 300 гусей, 90 уток, 20 лошадей.

5. Предмет ветеринарного предпринимательства

Ветеринарный врач Волков И.П., 1969 г. рождения, окончил УГСХА в 1991 г. Планирует осуществлять противоэпизоотические, противопаразитарные, лечебно-профилактические и ветеринарно-санитарные мероприятия; профилактику бесплодия животных граждан села.

Расчет емкости рынка ветеринарных услуг

Группа животных	Поголовье	Расценка, МРОТ	Емкость рынка, МРОТ
1. Коровы	90	1,07	96.3
2. Молодняк КРС	190	0,62	117,8
3. Свиноматки	60	0,9	54
4. Молодняк свиней	800	0,17	136
5. Овцы	200	0,17	34
6. Куры	3600	0,025	90
7. Гуси	300	0,04	12
8.Утки	90	0,03	27
9. Лошади	20	0,77	15,4
Всего	-	-	5825

Емкость рынка в денежном измерении составила:

Е_р = 582,5 х 84,49 = 492154,25 руб.

Для осуществления ветеринарной предпринимательской деятельности имеются производственное помещение бывшего ветеринарного участка, набор хирургических и акушерских инструментов, шприцы, инъекционные иглы, приборы для клинического обследования животных.

6. Конкуренты на рынке ветеринарных услуг

Ветеринарный врач Волков И.П. имеет опыт работы 16 лет, в том числе руководящей работы 5 лет.

Основными конкурентами ветеринарного врача-предпринимателя являются ветеринарные специалисты СХПК «Красное знамя». Все специалисты опытные работники, имеют достаточный стаж авторитет среди владельцев животных. Частной практикой имеют возможность заниматься лишь в свободное от работы время, их доля в общем объеме рынка ветеринарных услуг не превышает 4 - 5%.

Спрос на ветеринарные услуги достаточно эластичен (ценовая эластичность спроса больше), что облегчает предпринимателю выход на рынок.

7. План маркетинга:

I. Анализ текущей ситуации. Ветеринарное обслуживание животных частного пользования в с. Александровка осуществлялось производственной ветеринарной службой, и значительная часть спроса на ветеринарные услуги не удовлетворялась. Организация частной предпринимательской ветеринарной деятельности позволит полностью охватить поголовье животных квалифицированным ветеринарным обслуживанием.

Спрос на ветеринарные услуги значителен, хотя и колеблется по сезонам года.

2.Сильные и слабые стороны проекта. Достоинством организации частного ветеринарного предпринимательства в с. Александровка, являются постоянная доступность ветеринарных услуг для всех категорий потребителей, большой опыт профессиональной работы предпринимателя, наличие у него широкого ассортимента лекарственных препаратов.

Слабая сторона проекта — недостаточная обеспеченность предпринимателя современными средствами физиотерапии (рентгеновские, лазерные аппараты и др.).

3.Цели и задачи проекта:

-осуществление обязательных противоэпизо-отических мероприятий по договору с районной государственной ветеринарной станцией по борьбе с болезнями животных;

-проведение лечебно-профилактических и ветеринарно-санитарных мероприятий с охватом всех животных обслуживаемой зоны;

-удовлетворение спроса граждан с. Александровка на ветеринарные услуги (лечение животных, акушерско-гинекологическая помощь, хирургические операции и т. д.);

-оказание консультативной помощи гражданам по вопросам кормления, содержания животных, лечения и профилактики болезней;

-продажа отдельных лекарственных веществ для лечения больных животных на дому у владельцев.

4.Стратегия маркетинга:

- увеличение перечня обязательных ветеринарных обработок против инфекционных и инвазионных болезней с учетом эпизоотической и паразитарной ситуации в населенном пункте, на ферме коллективного предприятия;

- расширение объема массовых обработок животных для профилактики незаразных болезней (особенно нарушений обмена веществ);

- повышение эффективности лечения больных животных за счет применения новых средств и методов.

5. Ценообразование строится на основе средних издержек с учетом уровня рыночного спроса.

6. Реализация ветеринарных услуг будет осуществляться на основе сервисного обслуживания путем оформления гарантированного абонемента, удовлетворения разовых заявок и выполнения обязательных мероприятий.

7.Реклама услуг ветеринарного предпринимателя будет осуществляться с использованием местного радио, расклеивания красочных объявлений в сельских магазинах, Доме культуры, на животноводческих фермах коллективного предприятия, путем чтения публичных лекций и проведения бесед.

8. Правовое обеспечение работы ветеринарного врача-предпринимателя.

Индивидуальная трудовая деятельность Волкова И.П. зарегистрирована в администрации Мелекесского района 3 января 2007 г Она осуществляется на основе частной собственности. Имеется лицензия на ветеринарную деятельность, выданная Мелекесской ветеринарной СББЖ. В соответствии с требованиями ветеринарного законодательства РФ выдача ветеринарных сопроводительных документов запрещается.

9. Оценка рисков и страхование.

В процессе осуществления предпринимательской ветеринарной деятельности возможны риск падежа заболевших животных, появление и распространение особо опасных болезней, так как с. Александровка находится на межобластной шоссейной трассе, по которой перевозятся транзитные животные, продукты и сырье. Отдельные сельскохозяйственные предприятия и населенные пункты Ульяновской области неблагополучны по бруцеллезу и некоторым другим инфекционным болезням. При появлении заразных болезней в с. Александровка экономический ущерб может составить до 500 тыс. руб. и более. В целях профилактики этих видов риска будет своевременно осуществлена профилактическая противоэпизоотическая обработка восприимчивых животных. Организуется также страхование риска предпринимательской деятельности.

10. Материально-техническое обеспечение.

Средства ветеринарного назначения будут получены в Ульяновском отделении «Зооветснаб». Доставка их осуществляется на легковой машине, принадлежащей ветеринарному врачу-предпринимателю, не реже одного раза в квартал. При необходимости ветеринарные препараты будут завозиться ежемесячно. Договор на поставку ветеринарных средств заключен.

Расчет потребности в материально-технических средствах:

Наименование материальных средств	Ед. изм.	Кол-во	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Вакцины: сухая вакцина СТИ против сибирской язвы	тыс. доз	1,01	2095,00	2116,00
вакцина против рожи свиней из штамма ВР2	тыс. доз	2,9	1359,00	3941,1
сухая лапинизированная вирус-вакцина (АСВ) из штамма К против чумы свиней	тыс. доз	1,7	1440,00	2448,00
концентрированная формолвакцина против сальмонеллеза телят	л	5,4	352,00	1900,8
концентрированная ГАО ФВ против эмфизематозного карбункула крупного рогатого скота	л	0,1	400,00	40,00
Сыворотки: против сибирской язвы	л	0,3	970,00	291,00
против рожи	л	3,0	970,00	2910,00
Антгельминтики: пиперазин	кг	25,9	225,50	5840,45
Медикаменты: фуразолидон	кг	2,752	399,00	1097,25
норсульфазол	кг	1,5	399,00	598,5
стрептоцид	кг	1,5	191,7	287,55
сульфадимезин	кг	1,5	513,00	769,5
мастисан А	фл.	20	27,40	548,00
экзутер	уп.	15	16,5	247,5
тимпанол	фл.	20	17,06	341,2
глицерин	кг	1	65,00	65,00
калия перманганат	кг	0,3	320,00	96,00
кислота борная	кг	0,2	110,36	22,07
настойка чемерицы	кг	0,2	83,10	16,62
окситоцин	ампул	20	25,55	511,00
глюкоза	ампул	50	9,04	452,00
кальция хлорид	ампул	30	6,25	187,5
настойка йода	кг	1,0	130,00	130,00
ферроглюкин	л	0,2	283,5	56,7
кофеин	кг	0,1	264,00	26,4
анальгин	кг	0,01	64,00	0,64
новокаин	кг	0,03	62,00	1,86
тетравит	фл.	150	29,00	4350
бензилпенициллин	фл.	200	3,00	600,00
стрептомицин	фл.	150	3,80	570,00
гентамицин	фл.	100	3,90	390,00
левомицетин	фл.	100	3,90	390,00
мазь ихтиоловая	кг	1,0	146,025	146,025
зоокумарин	кг	0,2	260,00	52,00
вазелин	кг	1,0	90,00	90,00
деготь березовый	кг	1,0	88,00	88,00
Вата	кг	1,0	105,00	105,00
Приборы для массовых обработок	шт.	1	1500,00	1500,00
Шприцы ветеринарные	шт.	20	73,65	1473,00
Иглы инъекционные	шт.	100	3,96	396,00
Иглы для взятия крови	шт.	20	12,00	240,00
Спирт (70°)	л	1	131,00	131,00
Бензин	л	100	19	1900
Автол	л	50	16	800
Электроэнергия	кВт/ч	500	1,38	690
ИТОГО				38853,64