42. Бизнес-план. Определение, цели. Структура бизнес-плана.

Любое современное предприятие, работающее в условиях свободного рынка, осуществляет свою деятельность на основе детального проработанного и хорошо обоснованного бизнес-плана.

В общем случае бизнес-план — это совокупность действий управляющей системы для получения взвешенной оценки выгод и возможных потерь строительной организации.

Разработка бизнес-плана, в условиях рыночных отношений, преследует достижение следующих целей:

• реклама возведенных объектов и услуг строительной организации;

• получение кредитов в банке;

• поиск внешнего инвестора;

• выбор партнера для совместной деятельности.

В значительном числе случаев бизнес-план одновременно разрабатывается в двух вариантах: открытом, широко используемым во внешних организациях; закрытом, разрабатываемым для узкого круга руководителей данной организации.

Структура бизнес-плана:

1. История строительной организации.

2. Резюме.

3. Основные производственные фонды.

4. Производство и персонал.

5. Основные строительные объекты и оказываемые услуги.

6. Маркетинг и конкуренция.

7. Менеджмент

8. НИОКР. (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы)

9. Структура финансов и условия их дополнительного получения.

10. Финансовая отчетность.

1. История строительной организации:

место и дата создания организации, ее юридический статус; имена организаторов фирмы, генеральных директоров, владельцев капитала в настоящее время;

основные изменения, происшедшие в структуре организации, ее руководстве, в организационно-правовом статусе с момента основания;

основные достижения строительной организации в ее области деятельности (сколько и каких объектов построено, какие объемы строительно-монтажных работ освоены и т.п.)

2.Резюме:

• объем строительно-монтажных работ, освоенный за последние год-два по генподряду и собственными силами;

• количество работающих в организации, численное изменение их за последние год-два, прогноз на ближайшую перспективу;

• уровень применяемой технологии и организации строительства;

• специализация, основные объекты строительства и дополнительные услуги, оказываемые юридическим и физическим лицам;

• уникальные качества возведенных объектов, их монументальность и экономичность, архитектурный стиль и эстетичность;

• территориальное расположение структурных подразделений строительной организации, мощности и их использование;

• статистическая справка об отрасли строительства, к которой относится организация с оценкой перспектив роста отрасли;

• наличие конкурентов и взаимоотношения с ними.

3.Основные производственные фонды:

• местоположение строительной организации и ее производственные площади;

• земельные площади и размер арендной платы; характеристика производственных площадей и степень их текущей загрузки;

• амортизационная политика фирмы (государственные или ускоренные нормы амортизации);

• состав и состояние основных строительных машин и механизмов (список основного оборудования, состояние, местонахождение, собственное или арендуемое, стоимость); требуемое увеличение производственных площадей и мощности строительной организации;

• требуемые капиталовложения для собственных нужд, источники их финансирования.

4.Производство и персонал:

• производственная структура организации;

• основные строительные процессы и их особенности;

• затраты на производство;

• практика долгосрочного и краткосрочного планирования; система оперативно-производственного планирования; система контроля качества продукции;

• количество работников, их профессионально-квалификационный состав;

• принятые формы организации и оплаты труда; система материального и морального стимулирования труда; система повышения квалификации работников; производительность труда; обеспеченность кадрами и их текучесть.

5.Основные строительные объекты и оказываемые услуги:

• основные строительные объекты — название, назначение, функциональная значимость и эффективность;

• услуги — перечень, стоимость, сроки исполнения, качество; описание возведенных объектов и оказанных услуг, сравнение их с конкурирующими по техническим параметрам и экономичности;

• уникальные черты объектов; оценка качества объектов и услуг;

• жизненный цикл объектов; на каком этапе жизненного цикла находятся основные объекты, возводимые строительной организацией.

6. Маркетинг и конкуренция:

6.1.Стратегия маркетинга:

• анализ внешней среды;

• финансовые возможности осуществления маркетинговой стратегии; бюджет маркетинга;

• уровень квалификации специалистов по маркетингу;

• глобальная стратегия маркетинга и методы ее реализации.

6.2.Исследование спроса и поиск заказчиков:

• заказчики, на которых работает строительная организация;

• характеристика заказчиков, их возможности в части инвестиций в капитальное строительство объектов, возводимых строительной организацией;

• количество заказчиков, финансирующих 80% строящихся объектов, их потребности, заставляющие финансировать строительство. Перспективы развития и изменения этих потребностей;

• требования потребителей и возможности их удовлетворения;

• отзывы заказчиков об объектах, построенных организацией, об уровне строительного производства, о соблюдении сроков строительства и т.п.;

• новые заказчики, на которых организация планирует выйти в ближайшем будущем и формирование портфеля заказов на ближайшее будущее.

6.3.Ценовая политика:

• цены на все виды объектов и услуг, порядок их определения;

• воздействие внешней среды на ценообразование строительной организации;

• чувствительность цен к изменению объема строительства и к изменению прямых затрат;

• сравнение с ценами конкурентов; политика надбавок и скидок к стоимости объектов.

6.4.Тактика маркетинга:

• мероприятия в рамках годового плана маркетинга с указанием времени их проведения; описание особых мероприятий (выставки, презентации и др);

• образцы рекламных материалов;

• программа выпуска и распространения рекламной литературы.

6.5. Конкуренция:

• основные конкуренты строительной организации в регионе ее расположения;

• доля объектов, возводимых конкурентом;

• местонахождение конкурентов;

• сильные и слабые стороны конкурентов;

• материалы прессы, радио, телевидения о положении дел у конкурентов;

• возможная реакция конкурентов на действия фирмы.

7.Менеджмент

• структура управления строительной организацией;

• применяемые методы управления;

• вакантные места и требуемый уровень специалистов, престижные ВУЗы — поставщики специалистов;

• анализ управленческого ядра организации, взаимоотношения в управляющей системе;

• схема прошлых, текущих и будущих ставок заработной платы и других выплат для каждого управляющего (менеджера);

• руководители: имена, соответствующие им стили управления, заслуги, награды, доля акций;

• системы страхования работников.

8.НИОКР (научно-исследовательские и опытно - конструкторские работы)

• основные направления НИОКР;

• бюджет НИОКР;

• количество занятых и квалификация специалистов;

• увеличение заказов, связанное с прошлыми программами НИОКР

• снижение издержек производства за счет программ НИОКР;

• новые направления НИОКР;

• ресурсы и специалисты, привлекаемые со стороны;

• государственные источники финансирования НИОКР.

9.Структура и условия получения дополнительных финансовых средств:

• источники финансовых средств (с точки зрения форм собственности);

• перспективы изменения структуры финансовых средств; общая величина акционерного капитала;

• условия участия в управлении делами фирмы (право голоса);

• условия выплаты дивидендов (для каждого класса акций);

• держатели акций, прямо или косвенно контролирующие более 5% акционерного капитала с правом голоса;

• условия продаж акций, цены, количество покупателей, их имена;

• условия и перспективы привлечения партнеров;

• использование новых финансовых источников.

10.Финансовая отчетность строительной организации

• балансовый отчет;

• отчет о прибылях;

• отчет о движении денежных средств;

• показатели рентабельности капитала.