4. Девять верных способов погубить бизнес-план

1. Совершить ошибки, от которых вас предостерегали. Забудьте указать самую важную информацию или перепутайте основные факты — и весь ваш бизнес-план полетит в тартарары. Делайте заготовки, узнавайте устоявшиеся практики в вашей отрасли. Изучайте каналы дистрибуции, уровень цен, отраслевые правила, законодательство и основы бухгалтерского учета. Одна ошибка может разрушить все ваши проекты и надежды.

2. Недооценить конкуренцию. Самое худшее, что вы можете написать в бизнес-плане, это фраза «у нас нет конкурентов». Совершенно не важно, насколько уникален и бесподобен ваш товар или услуга. Если у вас нет конкурентов, значит, нет рынка сбыта. Меняйте свое отношение и продумайте варианты возможной конкуренции.

3. Переоценить продажи. Когда вы выпускаете на рынок товар, который лучше, быстрее или дешевле, чем у конкурентов, вам приятно предвкушать, как покупатели выстроятся к вам в очередь. Не выстроятся. Будьте реалистом, даже пессимистом, и всегда помните, как трудно и долго идет процесс накопления клиентской базы.

4. Планировать развивать сразу несколько направлений в бизнесе. Даже если ваше предприятие способно генерировать прибыль в разных направлениях, вам нужно развивать их поочередно. Добейтесь успеха в одном направлении и двигайтесь дальше.

5. Все делать самим и в одиночку. Не получится у вас построить успешный бизнес без сотрудничества с другими людьми. Ваши шансы на успех повысятся, если вы скооперируетесь с другими компаниями, особенно большими и сильными. А для развития бизнеса вам потребуются грамотные менеджеры и сотрудники. Покажите, что умеете хорошо и продуктивно работать с людьми, это отличная поддержка для компании.

6. Использовать «призрачные» цифры. Не нужно пользоваться любыми показателями только потому, что они красиво звучат. Не используйте «среднюю температуру по больнице»: средние значения по отрасли могут быть к вам неприменимы. Будьте готовы пояснить, откуда вы взяли используемые показатели и на основании чего сделали финансовые предположения. Всегда переоценивайте расходы и недооценивайте доходы.

7. Забыть составить отчет «Источники финансирования и использование полученных средств». Потенциальные инвесторы хотят знать, какая сумма вам требуется, как вы планируете ею воспользоваться, какую сумму вкладываете лично и собираетесь ли изыскивать средства где-либо еще. Если вы не предоставите им эту информацию в четкой форме, вас по меньшей мере не поймут.

8. Опустить стратегии выхода. Вы можете планировать управлять своей компанией вечно, но инвесторам важно понимать, как они смогут вернуть свои средства обратно. Годовые доходы — это не все, что их интересует. Им нужно понимать, как можно превратить первоначальные инвестиции в ликвидные активы.

9. Вдохновенно врать. Это лучший из всех перечисленных способов. Он не только поможет похоронить бизнес-план, но и подрубит ваш бизнес на корню, и разрушит вашу репутацию. Понятно, что любой бизнес-план несет заряд оптимизма, но, когда оптимизм превращается в хрустальные дворцы и воздушные замки, знайте — вы попали.