2.1.5. Резюме

Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими.

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается, хотя и является одним из важнейших разделов бизнес-плана. Именно поэтому этот раздел пишется в последнюю очередь.

Можете быть уверены - это единственная страница, которую обязательно прочитают. Именно здесь Вы имеете наилучшую возможность возбудить интерес и разбудить воображение читателя, убедить его в том, что Ваш бизнес-план стоит прочитать.

Резюме бизнес-плана - совокупность самых важных утверждений и фактов объемом в 2 - 3 страницы. Резюме должно представить в выгодном свете весь бизнес-план и объяснить читателям, почему вы считаете ваш бизнес интересным и уверены в его успешном будущем.

Ваше резюме может представлять собой простое повествование или текст с таблицами, разбитый на тематические разделы. Форма повествования более легка для чтения. Она позволяет последовательно изложить всю информацию. Но если текст будет слишком растянутым и неинтересным, читатели разочаруются в вас и в вашем бизнесе.

Другая форма резюме предполагает составление его с помощью тематических разделов, подразделов, списков, перечней. У этой формы есть явные преимущество: читатель экономит время и быстро находит нужную информацию.

Роль резюме сродни роли оглавления: оно должно привлечь внимание читающего. Учитывая, что это первый раздел, который читает кредитор/инвестор, резюме, возможно, является самым главным элементом бизнес-плана. Составители документа должны коротко и сжато рассказать о предприятии, его продукции (товаре или услуге), ресурсах, поставщиках и клиентах, а главное, о его рыночных возможностях и перспективах, нарисовав полную финансовую картину с расчетом предполагаемой прибыли и ее использования. При этом весь материал надо донести до читателя так, чтобы у последнего обязательно возник интерес к предлагаемой сделке.

Резюме обычно состоит из ключевых фраз других разделов бизнес-плана, но чтобы избежать механически - компиляционной формы изложения, первый вариант резюме рекомендуется написать в самом начале, до работы над текстом бизнес-плана, когда мысли, чувства и идеи еще свежи, а второй — после его написания, выбрав из проработанного текста ключевые, «забойные» моменты. Затем два варианта сравниваются, из них выбираются наиболее удачные места и составляется один окончательный вариант, который содержит первоначальные идеи, тщательно отработанные в ходе написания бизнес-плана.

Вопросы, освещаемые в кратком описании (резюме):

Бизнес идея - продукт (услуга). Изложите Вашу бизнес идею убедительно и четко в одном предложении и начните с этого предложения. Это предложение должно быть ясным и привлекательным, так чтобы читатель мог сразу представить или "увидеть" то, что Вы ему предлагаете. Кратко опишите, что делает Ваш продукт (услугу) уникальным, и те отличительные особенности, которые ставят его вне конкуренции в отношении цены, качества и других потребительских характеристик.

Рынок. Кратко опишите емкость и тенденции развития рынка, возможности Вашего роста (внутреннего и международного), каналы распределения (сбыта) и Ваша предполагаемая доля рынка.

Предприятие, руководство и персонал. Кратко изложите историю предприятия, распределение акций (долей, паев), ответственности, порядок принятия стратегических решений, цели проекта и стратегию его осуществления. Кратко охарактеризуйте кадровую ситуацию в Вашей сфере хозяйственной деятельности, укомплектованность штатов Вашего предприятия, компетентность руководства и персонала.

Финансирование. Кратко изложите финансовые потребности Вашего предприятия; количество вложений и их источники; прогнозы прибыльности, точки безубыточности и чувствительности проекта в отношении тех или иных параметров внутренней и внешней среды.

Основные финансовые показатели бизнес-проекта и оценка эффективности бизнес-плана (NPV, PI, IRR и т.д.) рассмотрены в следующих главах.

Уместите резюме на одной странице. Работайте над ним, пока не убедитесь, что оно дает кристально четкое представление о Вашем предпринимательском проекте, о том, почему Вы должны добиться успеха, что инвестор должен сделать, чтобы помочь Вам, и какую награду он может ожидать взамен.

Помните, что во время чтения Ваш потенциальный инвестор будет думать: "Каков потенциальный масштаб этого проекта? Действительно ли идея хороша? Насколько сильна группа руководителей? Каковы риски и доходы?".