Вопросы и задания для обсуждения

1. Каковы положительные и отрицательные стороны отдельных видов продвижения?

2. Каковы задачи рекламы фирмы? Ответ обосновать.

3. Как «заставить» потребителя прочесть рекламу и поверить ей?

4. Что имеют в виду, говоря, что мотивы покупок часто носят иррациональный характер?

5. Каким может быть стиль рекламы?

6. Как учитывается стоимость рекламы при определении бюджета рекламы?

7. Каковы основные этапы формирования имиджа фирмы?

8. Основная задача рекламы заключается в информировании. Прокомментировать это утверждение.

9. Как преодолеть конкуренцию со стороны окружающих текстовых рекламных материалов?

10. Охарактеризовать цели и задачи товарной рекламы, сравнить их с целями и задачами престижной рекламы.

11. Перечислить наиболее эффективные каналы распространения реклам­ных посланий по отношению к формированию спроса на товары индивиду­ального потребления и производственного назначения.

12. В чем заключаются преимущества прямой почтовой рассылки («ди­рект мейл») по сравнению с другими методами проведения реклам­ных кампаний?

13. Почему предприятию необходимо заниматься престижной рекламой? Перечислить наиболее распространенные способы осуществления престижной рекламы.

14. Назвать и кратко охарактеризовать методы PR?

15. Что такое пресс-релиз?

16. Что такое пресс-конференция?

17. Назвать цели и задачи ярмарок.

18. Какие существуют виды оптовых ярмарок?

19. Указать основные функции ярмарок.

20. Назвать задачи и основные функции выставки.

21. Какие средства стимулирования сбыта чаще всего используют к товарам, продаваемым в универсамах и супермаркетах и почему?

22. В начале 90-х годов фирма Levi Straus была обеспокоена появлением на рынках различных стран подделок ее моделей, которые продавались под маркой Levi's. Фирма заострила внимание на двух проблемах: а) низкое качество подделок подрывает имидж широко известной марки; б) возможность снижения объемов продаж в будущем.

Что следует предпринять фирме для решения ее проблем?

23. Как изменяются способы коммуникационной политики в соответствии с фазами жизненного цикла товара?

24. Какими вопросами следует задаться руководителю производственной фирмы, чтобы принять обоснованное решение о выпуске нового товара?

Деловая игра «Составление рекламных текстов, планирование рекламной кампании».

По предложенному преподавателем заданию на подготовку текста рекламы соста­вить текст газетной и телевизионной рекламы (оценить текс при помощи теста, представленного в прил. 1). Выбрать мероприятия по распространению рекламы. Рассчитать бюджет рекламных мероприя­тий. Составить график рекламных мероприятий на планируемый год.

Порядок выполнения:

1 этап. Создание текста рекламы и оценка его с помощью теста. После создания текста рекламы следующая задача рекламодателя – вы­брать средства распространения для своего рекламного объявления. Процесс выбора включает:

принятие решений о широте охвата, частоте появления выбор ос­новных средств распространения информации;

составление бюджета рекламы и расчет показателей стоимости рек­ламы на 1 000 человек;

составление графика рекламных мероприятий на год.

2 этап. Для принятия решений о широте охвата, частоте появле­ния рекламы необходимо проанализировать доступные средства инфор­мации. Оценив выбранные носители рекламы, составить бюджет рек­ламы на год, исходя из прибылей фирмы и международной прак­тики, которая показывает, что рекламные расходы на товары производ­ственного назначения составляют в среднем 1,5–2,5 % общего товаро­оборота, а на товары бытового назначения и услуги – 5–15 %.

3 этап. Составление графика рекламных мероприятий (осуществля­ется в табличной форме, см. табл.7).

Таблица 7

График рекламных мероприятий

Средства рекламы	Месяцы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
ТВ (в фильмах)
Газеты:
«Коммерческие вести»
«Новое обозрение» (один раз в неделю)
Радио
Рекламный щит