Тема 16. Международный маркетинг

План занятия

Стратегии выхода фирм на зарубежный рынок. Основные стратегии выхода фирм на зарубежный рынок (экспорт, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование). Условия осуществления каждой стратегии. Международная политика продукта. Изучение условий работы на внешнем рынке: анализ спроса и предложения, условий товародвижения, каналов распределения. Установление цены на экспортный товар, требований к упаковке, разработка системы продвижения товара.

Вопросы и задания для обсуждения

1. Каковы особенности деятельности международных фирм?

2. Дать понятие международного маркетинга?

3. Какие виды маркетинга характерны для развития международных экономических связей?

4. Рассказать о содержании маркетинговой деятельности международных фирм.

5. Что понимается под сделкой в международном маркетинге?

6. Какие параметры положены в основу выбора внешнего рынка?

7. Указать цели, которые ставит экспортер, планируя выход на зарубежные рынки.

8. Раскрыть понятие товарообменных операций, их виды и особенности.

9. Охарактеризовать торговые международные клиринговые и агентские соглашения?

10. Дать характеристику международного консорциума. Указать основные цели его создания.

11. В чем преимущество создания совместных предприятий и зон свободного предпринимательства?

12. В чем заключаются основные принципы и концепция международных рекламных мероприятий?

13. Дать понятие международной цены.

14. Что понимается под концепцией международных стандартов ка­чества?

15. Чьи интересы защищают стандарты качества? Ответы аргумен­тируйте.

16. Что представляет собой система качества 180 9000.

17. Что представляют собой стандарты 9001, 9002, 9003, 9004?

18. Какие недостатки системы стандартов серии ISO 9000 известны?

19. Когда и кем приняты стандарты ISO 9000? Кем они признаны?

20. Каким образом подтверждение товаров системой стандартизации ISO 9000 благоприятно отражается на деятельности предприятия?

Практическое задание

При разработке программы внешнеэкономических связей фирмы обычно учитываются следующие показатели:

• уровень прибыли;

• прибыль на инвестированный капитал;

• ежегодный прирост прибыли;

• общий объем продаж;

• возможная доля рынка;

• прирост объема продаж;

• прирост доли рынка;

• эффект, достигаемый благодаря международной интеграции производства;

• контроль качества и уровня издержек;

• внедрение более эффективных методов производства;

• финансирование зарубежных филиалов за счет их прибыли и местных займов;

• минимизация налогообложения;

• оптимальная структура капитала;

• уменьшение потерь из-за колебаний валютных курсов;

• адаптация технологии к местным условиям;

• соблюдение местных законов, обычаев, этических стандартов;

• подбор руководителей из местного населения;

• соблюдение местного законодательства по охране окружающей среды.

Ответить на вопросы:

1. На какие вышеперечисленные показатели международной деятельности фирмы следует обращать особое внимание? Почему?

2. Какие дополнительные показатели можно вводить при формировании программы внешнеэкономических связей фирмы?