7.4 Ценообразование

В качестве задач ценообразования могут рассматриваться:

1 Обеспечение выживаемости фирмы. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к ценовым уступкам. В этом случае цены устанавливаются на уровне цены производства или, в крайнем случае, на уровне издержек. Исходная цена производства:

Ц_п=С_пол·(1+R_п), (78)

где R – рентабельность продукции;

2 Максимизация текущей прибыли. В случаях, когда текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных, она назначает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

Ц_п=С_пол·(1+R_п^*), (79)

где R^*– максимально возможная в данных рыночных условиях рентабельность продукции.

3 Завоевание лидерства по контролируемой доле рынка. Компания, которой принадлежит большая доля рынка, будет иметь низкие издержки и высокие долговременные прибыли, компенсируя издержки за счет большой массы продаваемых товаров. Поэтому компания, преследующая такие цели, идет на максимально возможное снижение цен.

4 Завоевание лидерства по качеству товара. Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

При выборе метода ценообразования минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная – наличием уникальных возможностей товара, средний уровень - ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей.

Выбор метода ценообразования. Решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой устанавливается как минимум одно из трех соображений, показанных на рисунке 24.

Слишком низкая цена	Возможная цена			Слишком высокая цена
Нет прибыли	Себестои-мость продукции	Цены конкурентов и товаров-заменителей	Уникальные достоинства товара	Нет спроса

Рисунок 24 – Возможная цена товара

Примерная структура цен в промышленности без учета акцизов приведена на рисунке 25.

Рисунок 25 – Структура оптовых и розничных цен

В общем виде розничную цену (Ц_р) можно представить в следующем виде:

Ц_р = С_пол+П+А+НДС + ССН + ТН, (80)

где А – акциз;

НДС – налог на добавленную стоимость;

ССН – снабженческо-сбытовая наценка (доход оптовой торговли);

П – прибыль;

ТН – торговая наценка (доход розничной торговли).

7.5 Экономический эффект

Экономический эффект (прибыль) – это абсолютный показатель результатов деятельности предприятия определяется по следующей формуле:

П = ВРП - С, (81)

Для качественного сопоставления проектов для внедрения их в производство, используется формула приведенных затрат:

Зп_i = С_i + Е_нИ_i → min, (82)

где Зп_i – приведенные затраты по i-тому варианту;

С_i – текущие затраты (себестоимость) по тому же варианту;

Е_н – норматив эффективности капитальных вложений, заданный инвестором;

И_i – инвестиции по тому же варианту.

Для количественного сопоставления вариантов развития производства до и после внедрения проекта рассчитывают годовой экономический эффект:

(83)

где V_i+1 – годовой выпуск продукции после нововведения;

З – затраты.

Условный годовой экономический эффект от внедрения мероприятий рассчитывается по формуле:

Э_г= (С_б – С_п) · V_п +  А, (84)

где Э_г – годовой экономический эффект, руб.;

З_п – себестоимость по проектному варианту, руб./т;

З_б – себестоимость по базовому варианту, руб./т;

V_п – объем производства по проектному варианту, т;

 А – изменение амортизационных отчислений, руб.