Тести та завдання

До розділу 1

Тести

1.Яке з визначень найточніше відображає суть поняття «промисловий маркетинг»:

1.Задоволення потреб споживачів за допомогою обміну.

2.Задоволення потреб підприємств, установ, організацій у сировині, матеріалах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб.

3.Діяльність у сфері ринку.

4.Діяльність, спрямована на створення попиту і задоволення потреб підприємств?

2.Визначити, що не відноситься до концепцій маркетингу:

1.Концепція отримання прибутку.

2.Концепція соціально-етичного маркетингу.

3.Концепція вдосконалення товару.

4.Концепція вдосконалення виробництва.

5.Концепція інтенсифікації комерційних зусиль.

3.Відповідно до маркетингової концепції, для ефективного функціонування в умовах ринкової економіки підприємство повинне прагнути до отримання максимального прибутку від своєї діяльності за рахунок:

1.Підтримки, що максимально допускаються кон'юнктурою ринку цін, на товари (послуги).

2.Максимального зниження витрат виробництва.

3.Кращого задоволення попиту клієнтури на товари найбільш вигідним для підприємства чином.

4.Усі відповіді правильні.

5.Правильної відповіді немає.

4. Глибокі і всебічні науково-практичні дослідження ринку і економічної кон'юнктури, а також виробничо-збутових можливостей підприємства; сегментація ринку; гнучке реагування підприємства і збуту на вимоги попиту; інновація; планування – це:

1.Умови розвитку маркетингової діяльності.

2.Функції маркетингу.

3.Принципи маркетингу.

4.Концепції маркетингу.

297

5. Застосування концепції маркетингу має на меті:

1. Задоволення потреб споживачів, яке дозволяє досягти цілей підприємницької діяльності.

2. Досягнення мети вищого керівництва підприємства.

3. Досягнення максимальних об'ємів збуту.

4. Досягнення максимального прибутку для підприємства на ринку.

6. До основних принципів маркетингу не належить (вказати зайве):

1.Метою маркетингу є досягнення фірмою найбільш високого прибутку.

2.Заставою досягнення мети фірми є визначення потреб цільового ринку і найбільш ефективне їхнє задоволення.

3.Маркетинг орієнтований на передбачення зміни ситуації та управління нею.

4.Маркетинг допускає збереження або зміцнення благополуччя споживача та суспільства в цілому.

7.Визначите, яке з перерахованих тверджень характеризує суть інвайроменталізму:

1.Організований рух громадян і держави, спрямований на розширення прав споживачів.

2.Організований рух громадян і держави, спрямований на захист навколишнього середовища.

3.Організований рух громадян, спрямований на підвищення рівня безпеки виробів.

4.Організований рух громадян, спрямований на удосконалення виробництва товарів.

8.Які з названих дій не належать до діяльності промислового підприємства:

1.Дослідження ринку.

2.Формування рекламного бюджету.

3.Зберігання продукції на складах оптових підприємств.

4.Пошук потенціальних покупців.

5.Визначення ризиків:

9.Що є об’єктом промислового маркетингу:

1.Товари виробничо-технічного призначення.

2.Підприємства-споживачі.

3.Промисловий ринок.

4.Роздрібна торгівля.

5.Всі відповіді вірні?

298

10.На підприємстві здійснено автоматизацію більшої частини виробничого процесу. Керівництво сподівалося, що це дасть змогу знизити собівартість продукції, тим самим знизити ціну і завоювати більшу частку ринку. Яку концепцію використовує підприємство:

1.Товарну.

2.Маркетингову.

3.Виробничу.

4.Збутову.

5.Соціально-етичну?.

11.Функціональна організація служби маркетингу ефективна для фірм:

1.З широкою номенклатурою товарів і реалізацією їх на великій кількості однорідних ринків.

2.З обмеженою номенклатурою товарів , які реалізуються на досить великій кількості ринків, що відрізняються за умовами реалізації.

3.З одним або обмеженим найменуванням продукції.

4.З широкою номенклатурою товарів, яку реалізуються на внутрішньому ринку.

Завдання

Завдання 1. Проаналізуйте, чи достатні перераховані нижче умови для використання маркетингової концепції Вашим підприємством:

1.Необхідний ринок, тобто перевищення пропозиції над попитом.

2.Наявність ринку, боротьба за споживача, наявність олігополії (декілька конкурентів, багато постачальників).

3.Повинні бути вільні ринкові відносини, звільнення від адміністративно-командної системи.

4.Потрібна повна самостійність адміністрації на підприємстві (встановлення рівня заробітної плати, чисельності).

5.Наявність вільної міграції робочої сили.

6.Відсутність обмежень в переміщенні з однієї галузі в іншу, з одного підприємства в інше. Прибутки переміщаються туди, де вони принесуть дивіденди.

У разі потреби внесіть доповнення.

Завдання 2. Дайте обґрунтування структури маркетинг-мікса для таких товарів:

1.Фрезерний верстат.

2.Електроінструмент.

3.Металообробне устаткування.

4.Будівельні матеріали.

5.Бензин.

6.Шини.

299

Завдання 3. На підставі вивчення рекламної інформації українських промислових підприємств підберіть приклади орієнтації на різні концепції бізнесу. Під час відповіді керуйтеся наступною табл. 1.

	Таблиця 1
Концепція управління підприємством	Рекламний текст (слоган)

Концепція вдосконалення ввиробництвавиробництва

Концепція вдосконалення товару

Концепція інтенсифікації комерційних зусиль

Концепція маркетингу

Концепція соціально-етичного маркетингу

Концепція взаємодії

Визначите, яка концепція превалює серед українських підприємств.

Завдання 4. Які існують основні відмінності між споживчим і промисловим маркетингом? При відповіді дотримуйтеся табл. 2.

Таблиця 2

Споживчий Промисловий маркетинг маркетинг

Споживачі

Поведінка організацій-споживачів при ухваленні рішення про придбання товару

Відносини «покупець-продавець»

Товар

Ціна

Просування

Канали збуту

До розділу 2

Тести

1.Визначте, які аналітичні методи можуть використовуватися в стратегічному плануванні:

1.Ситуаційний аналіз.

2.Портофоліо аналіз.

3.Матриця Ансоффа.

4.Усе разом.

300

2.Стратегічний маркетинг не може бути визначений як (вкажіть за-

йве):

1.Стрижень всебічної політики підприємства, що враховує всіх учасників ринку і навколишнє його середовище.

2.Підхід, який акумулює усі нові риси і тенденції 80-х і 90-х років: активність, інтегрованість, перспективність, ефективність.

3.Маркетинг, що ґрунтується на результатах аналізу і прогнозу істотних умов навколишнього середовища, а також сильних і слабких сторін власної діяльності конкурентів.

4.Сучасний маркетинг, що допускає в центрі планування всі зусилля винятково конкретного споживача.

3.Для вирішення завдань управління портфелем продукції підприємства не використовують:

1.Матрицю стратегічного планування General Electric.

2.Матрицю потреб.

3.Матриця Ансоффа.

4.Матрицю Бостонської консалтингової групи.

4.Матриця БКГ виділяє 4 типи СБО: «зірки», «дійні корови», «важкі діти», «собаки». Для «зірки» основною метою є:

1.Підтримка змін залежності СБО від однієї асортиментної групи.

2.Вихід з ринку.

3.Зменшення зусиль або продажу.

4.Підтримка відмітної переваги фірми в умовах зростаючої конкуренції.

5.Стратегія інновацій як один з видів ринкової стратегії фірми – це:

1.Копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і насамперед

принципово нових ідей, закладених у новій продукції.

2.Модифікація й удосконалення традиційних товарів (послуг) за рахунок реалізації в товарі нових технологічних принципів, внесення змін у товар з урахуванням нових потреб споживачів або використання товару

внових сферах.

3.Підвищення конкурентоспроможності товару, що допускає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами.

4.Створення товарів, які не мають на ринку аналогів.

6. Стратегія проникнення на ринок ефективна, якщо:

1.Ринок зростає або ще не насичений.

2.Фірма прагне розширити свій ринок.

301

3.Фірма користується прихильністю споживачів і має ряд успішних торгових марок.

4.Фірма не хоче бути надто залежною від однієї асортиментної групи товарів.

7.Фірма діє з існуючими товарами на існуючих ринках. Яку стратегію фірма може використовувати в цьому випадку для збільшення збуту:

1.Диверсифікованість.

2.Розширення ринку.

3.Глибокого проникнення на ринок.

4.Розробки товару?

8.Розширення діяльності підприємства через узяття під контроль або приєднання до нього інших підприємств відноситься до:

1.Інтенсивного розвитку.

2.Інтеграційного розвитку.

3.Диверсифікаційного розвитку.

9.Що являє собою маркетингова стратегія:

1.Комплекс прийомів поведінки підприємців на ринку.

2.Комплекс планів вивчення ринку, формування товарного асортименту, цінової політики, комунікаційної і збутової діяльності.

3.Втілення комплексу принципів, за допомогою яких формуються конкретні цілі маркетингу на визначений період і досягаються з урахуванням можливостей конкретного суб'єкта ринку.

4.Результат цілеспрямованої роботи професіоналів – маркетологів

уфірмі?

10.Професійно обрана маркетингова стратегія гарантує фірмі:

1.Правильний базовий вибір цілей і основних засобів їхнього досягнення.

2.Єдино можливий шлях досягнення найбільших комерційних вигод.

3.Несуперечність рішень конкретних маркетингових проблем і оптимальне досягнення поставлених цілей учасника ринкових відносин.

4.Завоювання максимальної частки ринку.

11. Що за «сіткою розвитку товару і ринку» починає фірма для нових товарів на існуючих ринках:

1.Глибше проникнення на ринок.

2.Диверсифікованість.

3.Розвиток товару і ринку.

4.Розроблення товару?

302

Завдання

Завдання 1. Проаналізуйте господарській портфель підприємства. Підприємство „Керамік» здійснює свою діяльність за трьома напря-

мами, які представлені такими стратегічними бізнес-одиницями (СБО):

СБО “А” — виробництво цегли; СБО “Б” — виробництво майолікових виробів; СБО “В” — виробництво черепиці.

Дані про обсяги продаж цих СБО підприємства та їх конкурентів наведені в табл. 1.

				Таблиця 1
СБО	Обсяги продажів тис. грн	Кількість конкурентів	Обсяги продаж трьох головних конкурентів, тис. грн	Темпи зростання ринку, %
“А”	700	9	3000/2400/650	2
“Б”	3300	5	2700/2100/1370	7
“В”	1200	3	1500/1090/7110	19

Проаналізуйте господарський портфель видів діяльності методом „Бостон Консалтинг груп» і запропонуйте свою оцінку стану підприємства. Що Ви можете порекомендувати підприємству за результатами Вашого аналізу? Яку стратегію слід обрати для кожного з СБО?

Завдання 2. Використовуючи інформацію про зовнішнє середовище приладобудівного підприємства (табл. 2), визначте вплив (прояв) чинників макросередовища на це підприємство. Представте результати у вигляді таблиці. Запропонуйте конкретні дії підприємства, виходячи з впливу наведених чинників.

303

Таблиця 2

Чинники макросередовища підприємства

	Група чинників	Чинник
		Інфляція
		Дефіцит державного бюджету
		Зміна структури державних витрат
		Спад виробництва
		Ріст безробіття
	Рівень розви-	Встановлення високих податкових ставок
		Орієнтація на ринкове регулювання економіки
	тку економіки
		Зниження стабільності в суспільстві
		Лібералізація зовнішньоекономічних зв’язків
		Підвищення мобільності населення
		Певне підвищення рівня освіти
		НТП у сфері виробництва
		НТП в соціальній сфері
		Недосконала законодавча база
	Державне	Антимонопольна політика
		Регулювання експорту-імпорту
	регулювання
		Недосконала патентно-ліцензійна політика
	економіки
		Фінансова політика
		Соціальний захист споживачів
	Природне се-	Географічне положення
	редовище	Географічні ринки збуту
	Випадок	Стихійні лиха, війна
		Винахід товарів-субститутів

Завдання 3. Використовуючи інформацію про мікросередовище приладобудівного підприємства (табл. 3), визначте вплив на нього факторів мікросередовища. Результати наведіть у вигляді таблиці. Запропонуйте конкретні дії підприємства, виходячи із впливу наведе-

них факторів.

304