До розділу 7

Тести

1.Визначте, що не належить до показників кон’юнктури ринку:

1.Динаміка товарних запасів.

2.Конкуренція.

3.Портфель замовлень.

4.Рівень цін.

2.Визначте, що таке кон’юнктурний аналіз:

1.Опис всіх напрямів ринку.

2.Комплексна оцінка ринкової кон’юнктури.

3.Проект оперативних маркетингових операцій.

4.Планування ринкової діяльності.

3.Для розрахунку рівня монополізації ринку використовують:

1.Індекс Хартмана.

2.Індекс Хармса.

3.Індекс Харфіндела – Хіршмана.

4.Індекс Саймона – Беррі.

4.Основні вимоги до прогнозу товарного ринку:

1.Своєчасність.

2.Верифікованість.

3.Надійність.

4.Системність.

5.Релевантність.

6.Правильні відповіді (1) і (2).

7.Правильні відповіді (1) (2) (3).

5.Для прогнозування рівня ризику на підприємстві використовуються експертні методи. При отриманні 10 балів ситуація вважається:

1.Критичною.

2.Невизначеною.

3.Неприпустимою.

4.Загрозливою.

6.До кількісних методів прогнозування не належить:

1.Аналіз кінцевого використання.

2.Метод інтерполяції.

3.РЕST-метод.

4.Множинна регресія.

316

Завдання

Завдання 1. Визначте прогнозне значення збуту продукції підприємства і його стандартне відхилення, якщо експерти представили такі дані:

-оптимістичний прогноз – 2,5 тис. шт;

-песимістичний прогноз – 2 тис. шт;

-найвірогідніший прогноз – 2,2 тис. шт.

Завдання 2. У табл. 1 наведено фактичні і прогнозні дані про оборот продукції фірми за 10 років (млн грн).

		Таблиця 1
Фактичні і прогнозні дані про оборот продукції
Роки	Оборот (факт)	Оборот (прогноз)
1999	400	350
2000	460	450
2001	470	460
2002	500	520
2003	530	540
2004	570	575
2005	600	610
2006	625	620
2007	640	645
2008	665	660

1.Дайте прогнозну оцінку обороту продукції фірми на 2009 р., використовуючи графічний метод і метод екстраполяції (припускаючи, що тенденції, які склалися на ринку, збережуться).

2.Оцініть, у якому році, з економічної точки зору, прогноз обороту був найточнішим.

Завдання 3. На підприємстві, що реалізовує комп'ютерну техніку, були опитані провідні фахівці з приводу обсягів збуту продукції в 2008 р. Результати представлені в табл. 2.

317

Таблиця 2

Обсяги збуту продукції

Експерти	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Обсяг збуту, тис грн	380	620	410	540	400	570	540	460	490	500

Визначте прогнозний обсяг збуту і оцініть надійність отриманої величини.

Завдання 4. Торгова фірма закуповує товар за ціною 205 грн за одиницю і продає в кількості 700 одиниць цього товару щотижня за ціною 255 грн за одиницю. Маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує підвищити ціну на 8%. Еластичність попиту дорівнює 0,9. Визначте доцільність такої пропозиції.

Завдання 5. Після реалізації стратегії торгове об'єднання X знизило ціну на виріб із 45 до 43 грн. Обсяг продажу зріс з 64 200 до 68 150 одиниць.

На підставі аналізу еластичності попиту вирішіть, як саме об’єднання має діяти далі:

а ) зберегти цю ціну; б) зменшити ціну ще на 4%, щоб збільшити ринкову частку;

в) збільшити ціну до 47 грн.

Завдання 6. У попередньому періоді потреба споживачів у матеріалах, що випускаються підприємством, становила 148 000 грн. У наступному періоді обсяг виробництва у споживачів цієї продукції, згідно з кон’юнктурним прогнозом, знизиться на 14%. При цьому економія в споживанні матеріалів повинна бути 5%. Коефіцієнт, що враховує вплив структурних зрушень у виробництві продукції в наступний період, становитиме 1,15.

Визначте коефіцієнт еластичності попиту на матеріали, що випускаються підприємством, залежно від зміни обсяг виробництва споживачів.

До розділу 8

Тести

1.Вкажіть формулу визначення місткості ринку:

1 M=B+З–Е+І–ЕП+ІП.

2.M=B–З+Е+І+З–ЕП+ІП.

3.M=B+З–Е–І+З–ЕП–ІП.

4.M=B–Е+І–ЕП+ІП.

318

2.Який чинник неправильно визначає основні відмінності між організаціями-споживачами і кінцевими споживачами:

1.Місткість ринку окремих видів промислових виробів обмежена і спрямована на споживачів, добре інформованих про досягнення в галузі.

2.Виробництво промислових товарів більш монополізоване, ніж виробництво товарів споживчого призначення.

3.Процес закупівлі товарів промислового призначення має багато етапів переговорів; закупівля товарів особистого призначення проходить миттєво.

4.Канали товароруху товарів промислового призначення коротші від каналів товарів кінцевих споживачів.

5.Попит на товари кінцевих споживачів нееластичний, тоді як на товари промислового призначення еластичний?

3.У чому полягає відмінність процесу закупівлі продукції промислового призначення від закупівлі товарів споживчого призначення:

1.Невідхильність закупівлі. Конкретні терміни закупівлі.

2.Жорстка однозначність технічних характеристик до продукції яка закупається.

3.Процедура закупівлі і порядок її проведення.

4.Відповіді 2, 3.

5.Усі відповіді правильні.

4.Визначте кількість сегментів ринку перевезень вантажів, якщо вибрано такі ознаки:

характеристика перевезень – регіональні, міжнародні;

характеристика організацій споживачів перевезення – професійна і перевезення для власних потреб;

розмір партій вантажівок – малий, середній, великий.

1.7.

2.12.

3.2.

4.10.

5.Сегментація ринку – це:

1.Розподілення споживачів на групи за певними ознаками.

2.Визначення місця свого товару в ряді аналогів.

3.Оцінювання якості товару.

4 Визначення конкурентоспроможності підприємства.

6. Позиціонування – це:

1.Визначення місця свого товару в ряді аналогів.

2.Розподіл споживачів на однорідні групи відповідно до потреб.

319

3.Визначення потенційних клієнтів

4.Сегментація за якісними ознаками.

7.Визначте ознаки, які використовуються при сегментації товарів промислового призначення:

1.Вимоги споживачів до техніко-експлуатаційних характеристик товару.

2.Вид галузі.

3.Розмір замовлення, терміни виконання.

4.Усі відповіді правильні.

5.Відповідь 1 , 3.

8.Укажіть, які внутрішні проблеми не визначають потреби підприємства в продукції (матеріалах, ресурсах):

1.Рішення про виробництво нових товарів.

2.Рішення про оновлення устаткування і реконструкцію підприємства.

3.Необхідність забезпечення виробництва товарів, що випускаються.

4.Необхідність здійснення науково-дослідницьких робіт.

5.Подолання інфляції.

9.Попит на промислові товари не може бути визначений як:

1.Вторинний, похідний.

2.Нееластичний.

3.Недосяжний.

4.Непостійний.

5.Парний.

10. Що не включає поняття «управління попитом»:

1. Задоволення попиту завдяки виробництву продукції.

2. Стимулювання попиту.

3. Виявлення потреб споживачів у промисловій продукції.

4. Регулювання попиту?

11. Визначте учасників промислового ринку:

1.Підприємства роздрібної торгівлі, підприємства-посередники.

2.Виробничі підприємства.

3.Державні установи.

4.Некомерційні організації.

5.Усі відповіді правильні.

6.Відповідь 2, 3.

12. Потенціал ринку є:

1. Очікуваним рівнем продажу, якого промислова фірма може дійсно досягти зумовленим певним рівнем і типом маркетингу, а також створеними умовами.

320

2.Максимальною часткою продажу кожного специфічного товару, якої очікує досягти окрема компанія.

3.Найімовірнішим рівнем ринкового попиту, який може бути досягнутий виробником у певній галузі промисловості за певний проміжок часу.

4.Прогнозування виробничих потужностей.

13. Укажіть, які цілі ставлять перед собою організації-споживачі під час закупівлі товарів промислового призначення:

1.Доступність товару і його якість.

2.Надійність постачання.

3.Можливість сервісного обслуговування. *ч

4.Рівень цін і терміни постачання.

5.Усі відповіді правильні.

6.Відповідь 1, 2.

Завдання

Завдання 1. Визначте місткість ринку електродвигунів у вартісному виразі для верстатобудівної галузі, враховуючи дані, представлені в табл. 1. Середня ціна одного двигуна – 600 грн.

				Таблиця 1
	Вид продукції	Класифікаційні групи	Річний об’єм	Норматив
			випуску, шт.	комплектації
		Токарні Шліфувальні	175	1,0
	Металообробні		200	2,0
		Свердлильні
	верстати		107	1,0
		Фрезерні
			128	3,0
	Кувально-	Преси гідравлічні	12	4
	пресове устатку-	Молоти	25	3,0
	вання	Кувальні машини	16	3,0

Завдання 2. Завод випускає 50 верстатів за рік. за нормативами металоємність цього типу верстата становить 1200 кг/од. Нова технологія дає змогу зменшити металоємність на 30% . Втрати металу становлять 9% на 1 кг. Запаси металу збільшилися на 250 т. На ринку працює 6 заводів. Яка ємність ринку металу?

Завдання 3. Підприємство „Метал», виробник підшипників, продало в 2007 р. продукції Q1– 1 200 тис. грн. На ринку підшипників за той самий період конкуренти продали товарів на суму Qк=11 000 тис. грн (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів Q3=1950 тис. грн) Представники служби маркетингу підприємства „Метал» після ринкових досліджень

321

виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2008 р. можна збільшити до Мперс= 16 000 тис. грн.

1.Яку частку ринку підшипників захопило підприємство «Метал» у 2007 р.?

2.Знайдіть відносну частку ринку підприємств стосовно основного конкурента в 2007 р.

3.Наскільки вже використано маркетинговий потенціал продажу?

Завдання 4. Оцініть доцільність збільшення частки ринку підприємства. Дослідіть доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

-місткість сегмента М = 193 тис. грн;

-фактичний обсяг збуту товарів у звітному році Q1 = 47,05 тис. грн;

-запланований обсяг збуту в наступному році Q2 = 52,96 тис. грн;

-ціна продажу товару в звітному і наступному році не змінюється і становить Ц = 9,7 грн /од.;

-собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 грн/од.;

-для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2 = 12 тис. грн, тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В1 = 7 тис. грн.

Визначте:

1.частку ринку, яку захопило підприємство у звітному році Ч1, та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч2;

2.фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному році П2;

3.зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максималізація поточних прибутків.

Завдання 5. Визначте основні змінні, які можна використовувати при сегментації ринку таких товарів:

-лакофарбові вироби;

-програмне забезпечення;

-електроінструмент;

-освітлювальні прилади;

-вовняна тканина;

-металооброблювальні верстати;

-будівельні матеріали.

322