Завдання 4. Якийграничнийрозмірзнижкизвідпускноїціниможнанадати покупцеві, якщо він оплачує доставлену продукцію через 10 днів при встановленому терміні оплати через 70 днів. Відсоткова ставка за кредитами комерційних банків – 25% річних. Вкажіть вид знижки. Вкажіть номер відповіді, розмір знижки, який відповідає умові завдання, а потім номер – виду знижки.

1.1,0%. 1. Кількісні.

2.3,0%. 2. Сезонні.

3.4,0%. 3. Skonto.

4.7,0%. 4. Бонусні.

5.9,0%. 5. Спеціальні.

6.12,0%. 6. Прогресивні.

7.15,0%. 7. Фінальні.

До розділу 12

Тести

1.Переміщення товарів і послуг від виробника до посередника, а потім до споживача називається:

1.Прямим каналом розподілу.

2.Непрямим каналом руху товарів.

3.Рухом товарів з посередником.

4.Непрямим каналом розподілу.

2.При високій концентрації ринку в одному районі, розміщенні споживачів у іншому і невеликому попиті на продукцію однієї номенклатурної позиції доцільно використовувати:

1.Прямі канали розподілу.

2.Реалізацію виробів оптовим посередникам.

3.Змішані канали з оптовими посередниками.

4.Змішані канали розподілу.

5.Непрямі канали розподілу.

3. Визначте найважливішу функцію збуту:

1.Доведення товарів від виробника до споживача.

2.Пристосування до потреб споживача.

3.Доопрацювання товару.

4.Дослідження ринку.

4. Формування портфеля замовлень – це:

1.Порівняльна цінність різних збутових систем.

2.Кількість замовлень товарів, які фірма отримує від споживачів.

3.Кількість конкурентів, які виробляють аналогічні товари.

4.Закупівля матеріальних ресурсів.

336

5. Критерієм визначення раціональності способу збуту є обсяг підприємницького прибутку. Визначте формулу розрахунку:

1.П = [Р(1 – γi) – (S + Uі)] × Qі ,

2.П = [Р (1 – βi) – (S + Uі)] × Qі ,

3.П = [Р (1 + γi) – (S + Uі)] × Qі ,

4.П = [Р (1 – γi) + (S – Uі)] × Qі ,

6.Які з наведених даних використовують для обґрунтування планованого обсягу реалізації продукції у вартісному виразі:

1.Товарний випуску продукції в натуральному вимірюванні.

2.Обсяг незавершеного виробництва продукції.

3.Собівартість одиниці продукції.

4.Кількість готової продукції, яка використовується на внутрішні господарчі потреби підприємства в натуральному виразі.

5.Ціна реалізації одиниці продукції.

6.Дебіторська заборгованість покупців на початок планованого

року.

7.Запас готової продукції на початок планованого року в натуральному вимірюванні.

8.Кредиторська заборгованість постачальникам.

9.Нормативні залишки готової продукції на кінець планового періоду в натуральному вимірі.

10.Сума залишків коштів на рахунку підприємства.

11.Планова сума прибутку за результатами виробництва і реалізації продукції.

7. Підприємство за результатами реалізації продукції отримало дохід менший від запланованого. Які чинники його зниження слід віднести на рахунок неправильних або некваліфікованих дій комерційного органу по збуту:

1.Збільшення витрат виробництва на одиницю продукції в результаті зниження завантаження виробничих потужностей підприємства.

2.Зростання витрат по сервісному обслуговуванню покупців продукції при одночасному збільшенні обсягів її реалізації.

3.Зростання дебіторської заборгованості по оплаті поставлених покупцям товарів.

4.Зменшення порівняно з планованим обсяг реалізації продукції внаслідок зниження платоспроможного попиту.

5.Підвищення витрат по зберіганню запасу готової продукції унаслідок збільшення відсоткових ставок за кредитами банків.

6 . Зростання витрат по зберіганню запасів готової продукції через затоварювання підприємства.

337

7.Збільшення витрат реалізації продукції внаслідок перевищення планованих витрат по її просуванню до покупців.

8.Надання знижок з відпускних цін на реалізацію продукції при її закупівлях великими партіями, при сезонних коливаннях в обсягах продаж, при випередженні термінів оплати поставок покупцями.

9.Оплата послуг посередницькій організації за розміщення замовлень на постачання продукції в нові для підприємства ринки збуту.

10.Зниження об’єму реалізації продукції у зв’язку з відмовами покупців від її придбання за вищими цінами, ніж у конкурентів?

8. Лізинг – це:

1.Вид інвестиційної діяльності по придбанню майна і передачі його на підставі договору лізингу фізичним або юридичним особам за визначену плату на визначений термін і на визначених умовах, із правом викупу майна лізингоотримувачем.

2.Вид виробничої діяльності по придбанню майна.

3.Вид виробничої діяльності, спрямованої на зміну форм власності придбаного устаткування.

4.Усі відповіді правильні.

Завдання

Завдання 1. Продукція надходить у роздрібну торгівлю через оптовика. Собівартість одиниці продукції становить 1100 грн. Прибуток підприємства – виробника – 20% від собівартості. Оптова надбавка становить 10% до оптової ціни виробника без ПДВ. Торгова надбавка – 20% до

закупівельної ціни без ПДВ. Визначити:

1.Роздрібну ціну одиниці продукції.

2.Частку кожного елемента в роздрібній ціні товару (собівартості, прибутку, ПДВ, торгової надбавки).

Завдання 2. Підприємство випускає продукцію однорідного споживчого призначення, трьох асортиментних порядків.

Маркетинговимидослідженнямивстановлено,щоякщореалізувативесьвипуск продукціїпо ціні15грнзавиріб,то буде продано10000шт.Граничнийобсяг реалізації продукції по ціні 20 грн. за вибір – 2000 шт., а при ціні 25 грн. за вибір – 1000 шт. Визначити раціональний обсяг реалізації продукції у вартісному вимірі.

1.70000 грн.

2.14000 грн.

3.17000 грн.

4.20000 грн.

5.21500 грн.

338

Завдання 3. План збуту продукції в майбутньому періоді становить в натуральних одиницях виміру 55000 штук. Запас готових виробів на початок періоду становить 500 шт. На кінець планового періоду запаси становитимуть: при дистрибуції в прямому каналі – 300 шт., при використанні непрямого каналу – 200 шт. Витрати на одиницю при її переміщенні в прямому каналі до покупців становитимуть 0,9 грн, при переміщенні в непрямому каналі – 0,5 грн, відпускна ціна одиниці продукції

– 55 грн, витрати на виробництво одного виробу – 23 грн. Розмір дилерської знижки з відпускної ціни – 10%, відсотки за кредитами комерційних банків становитимуть 30% за рік. Визначте оптимальний ( найприбутковіший ) канал розподілу.

Завдання 4. На основі витрат виробництва, оптовика і вашої фірми розрахуйте роздрібну ціну товару. Дані про собівартість виробництва та просування товару наводяться в табл. 1.

Таблиця 1

Собівартість виробництва та просування товару

До розділу 13 Тести

1. Визначте види запасів готової продукції:

1.Поточний, підготовчий, накопичувальний, готовий.

2.Поточний, підготовчий, страховий.

3.Максимальний, оптимальний, раціональний, сезонний.

4.Відвантажувальний, виробничий, збутовий.

339

2.За наслідками виробництва і реалізації продукції в попередньому періоді відбулося збільшення залишків готової продукції на складах підприємства.

Які дії відділу збуту повинні спрямовуватися на ліквідацію затоварювання підприємства слід віднести до раціональних:

1)при наростаючому рівні інфляції і високих відсоткових ставках за кредитами банків;

2)при стабілізації цін, підвищенні платоспроможного попиту і зниженні відсоткових ставок за кредитами банків:

1.Реалізація продукції через біржові структури, зі значною знижкою з відпускної ціни, при прискореній оплаті рахунків підприємств.

2.Надання знижок типу кількісних, бонусних з відстроченням оплати замовлень продукції покупцями при її закупівлях великими партіями і у великих кількостях.

3.Збільшення витрат по просуванню продукції до покупців.

4.Використання кредитів банків, для покриття витрат на зберігання продукції, з розрахунку її реалізації, за цінами, які покривають втрати від інфляції.

5.Розширення послуг із сервісного обслуговування споживачів продукції.

6.Рекомендації керівництву підприємства знизити або припинити виробництво продукції до реалізації її запасів зі складів підприємства.

7.Пошук додаткових ринків збуту продукції.

8.Переважне надання знижок типу sconto покупця продукції?

3.Показані оцінки впливу зростання залишків готових товарів у збутових запасах на економічні параметри функціонування підприємства. Виберіть неправильні оцінки.

1.Збільшується потреба підприємства в обігових коштах.

2.Росте дебіторська заборгованість покупців продукції підприємства.

3.Знижується рентабельність використання вкладеного капіталу.

4.Збільшуються витрати на формування запасів готової продукції.

5.Знижується ліквідність обігових активів підприємства.

6.Знижується потреба підприємства в позиковому капіталі.

Завдання

Завдання 1. З варіантів можливих об’ємів відвантажень матеріального ресурсу виберіть найближчий за величиною до оптимальної партії.

Річний обсяг відвантаження готової продукції, згідно із замовленнями покупців, становить 730 т. Сумарні витрати на формування замовлення з розрахунку на одну тонну – 150 грн. Витрати на зберігання товару на складі готової продукції – 60 грн.

340