3. Участь у ярмарку і підготовка експонатів для відправлення на виставку. В цьому випадку витрати на виставкову площу (60 м2) становлять 42 000 грн, що забезпечить залучення 6000 відвідувачів.

Питання:

а) обґрунтуйте економічно кожний варіант рекламних засобів; б) яка ефективність витрат на рекламні заходи, якщо відомо, що на рекламу

в спеціалізованих журналах відгукнувся 1% читачів, на пряму рекламу відповіли 16 зацікавлених, а на виставці відвідувачі провели 600 ділових переговорів?

Завдання 4. Середньодобовий товарообіг підприємства до проведення рекламної кампанії становить 2000 грн, приріст товарообігу протягом 40 днів після закінчення рекламної кампанії – 16%, ціна одиниці продукції – 12 грн, витрати на одиницю продукції – 10,5 грн. бюджет рекламної кампанії 5000 грн. Розрахувати показники, необхідні для оцінювання ефективності рекламної кампанії.

До розділу 15

Тести

1.Одним з маркетингових завдань підприємства є досягнення більшого задоволення споживачів якістю його продукції. Менеджер з маркетингу запропонував два завдання:

1.Підвищити показник ступеня задоволення вимог споживачів до 2010 р. з 92 до 98%;

2.Досягти максимального ступеня задоволеності споживачів. Якому варіанту завдання Ви б віддали перевагу?

1.Першому.

2.Другому?

2. Які показники не є критеріями ефективності маркетингу:

1.Виконання договірних забов’язань щодо поставок готової продукції.

2.Отримання планового прибутку.

3.Мінімізація собівартості.

4.Оптимізація рентабельності виробництв.

5.Оптимізація рентабельності продукції.

3.Ревізія і контроль як складові процесу управління маркетингом

–це засоби:

1.Досягнення високої культури управління апаратом фірми.

2.Ефективного впливу на ринок, на клієнтів фірми.

3.Одержання інформації про рівень досягнення фірмою мети на ринку та оптимальність витрат на маркетингову діяльність.

4.Відповіді 1 і 2 правильні.

345

4. Ревізія і контроль маркетингу не дає змогу:

1.Підвищити результативність процесу управління маркетингом.

2.Підвищити ефективність планування маркетингу.

3.Повернути втрачену вигоду.

4.Виявити недбало виконані операції, види робіт з маркетингу та виконавців.

Завдання

Завдання 1. За наслідками реалізації продукції конкретного вигляду за попередній період встановлено, що:

1)збільшилася пропозиція аналогічної продукції від конкуруючих підприємств;

2)зниження ціни не забезпечило збільшення обсягу реалізації продукції, оскільки конкуренти відповіли відповідним зниженням цін;

3)гранично знизилася середня рентабельність реалізації одиниці цієї продукції

Коефіцієнт еластичності попиту за цією продукцією, залежно від зміни обсягу її пропозиції, більший від одиниці, цінова еластичність попиту

–менша від одиниці.

Які заходи в такій ситуації можна запропонувати ?

1.Продовжити цінову конкуренцію, встановлюючи ціни, нижчі за витрати виробництва і реалізації продукції, з метою видалення конкурентів

зринку збуту.

2.Збільшити витрати по рекламі, щоб створити привабливіший зразок продукції порівняно з конкуруючими зразками.

3.Підвищити якість і унікальність продукції з орієнтації на вузьку і більш платоспроможну категорію споживачів.

4.Розширити спектр послуг при продажах продукції і по післяпродажному обслуговуванню її споживання.

5.Зняти продукцію з виробництва і використати фінансові та виробничі ресурси, що вивільняються, на збільшення виробництва інших видів продукції, більш широкого виробничого призначення.

6.Скористатися для поліпшення збуту продукції послугами авторитетних посередницьких фірм.

Завдання 2. Підприємство реалізувало 2600 од. продукції за ціною 2,7 тис. грн. Витрати виробництва на одиницю продукції становили 1,8 тис. грн. За наслідками збуту продукції за звітний період утворився середній збутовий запас у розмірі 400 од. продукції. Витрати на зберігання цього запасу становили 80,0% його вартості. Крім того, підприємство витратило 325 тис. грн. на здійснення заходів щодо просування продукції. На відвантаження і транспортування продукції витрачено 650 тис. грн. Конку-

346