Переваги та недоліки способів входження

Спосіб входження	Переваги	Недоліки
Експорт	Спроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду	Значні транспортні витрати Торгові барєри Проблеми з місцевими маркетинг-агентами
Угоди на будівництво проектів «під ключ»	Споможність одержати прибутки від навичок технологічного процесу в країнах, де ПІІ обмежуються	Створення небезпечних конкурентів Неможливість тривалої присутності на ринку
Ліцензування	Незначні витрати на розробку товару, незначний ризик	Недостатній контроль за технологією Неспроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду
Франчайзинг	Незначні витрати на розробку товару, незначний ризик	Недостатній контроль за якістю Неможливість участі в глобальній стратегічній координації
Спільні підприємства	Доступ до знань місцевих партнерів Розподіл витрат на впровадження товару та розподіл ризику Політично прийнятна форма	Недостатній контроль за технологією Неспроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду
Власні філії	Захист технології Можливість участі в глобальній стратегічній координації Спроможність економити кошти на місцезнаходженні та за рахунок кривої досвіду	Значні витрати та високий ступінь ризику

Оптимальний вибір способу входження залежить від стратегії фірми.

Міжнародні стратегічні альянси

Стратегічний альянс (strategic alliance) – це ділова угода про взаємовигідне співробітництво між двома або більше компаніями.

Переваги стратегічних альянсів: • можливість спрощеного проникнення на новий ринок; • поділ ризиків; • обмін знаннями та досвідом; • отримання синергетичного ефекту від спільної діяльності.

Характерні риси стратегічного альянсу

1) об’єднання зусиль в рамках союзу підприємств усіх форм власності, що зберігають господарську і юридичну самостійність;

2) створення на певний строк;

3) використання як двосторонніх, так і багатосторонніх угод;

4) спрямованість на досягнення певних раціональних стратегічних цілей;

5) участь не тільки постачальників і споживачів, дистриб’юторів, науково-дослідних і проектних інститутів, але й дійсних і потенційних конкурентів;

6) вплив на конкуренцію: компанії, що об'єднались, спрямовують зусилля переважно проти загальних конкурентів, ніж один проти одного;

7) спільне використання всіх видів ресурсів;

8) управління шляхом прийняття стратегічних рішень.

Типи стратегічних альянсів

Комплексний альянс – спільне здійсненні кількох етапів процесу впровадження товарів та послуг на ринок (НДДКР, проектування, виробництво, маркетинг і розподіл). Більшість комплексних стратегічних альянсів мають статус спільних підприємств.

Функціональні альянси охоплюють тільки один функціональний напрям діяльності партнерів.

До числа функціональних стратегічних альянсів належать виробничі, маркетингові, фінансові та науково-технічні альянси.